从“小众尝鲜”到“大众消费品”，AI玩具迈向规模化发展|憨憨|机器人|毛绒玩具|消费品|电子产品

蓝鲨导读：AI玩具跃升千亿赛道

作者 | 蓝鲨消费

编辑 | 卢旭成

中国AI玩具市场爆发。

2.22亿儿童、8300万独居青年、1.8亿空巢老人，他们对教育、情感陪伴的需求强烈。

2023年以来，AI技术迅猛发展。技术上，大模型开源和调用成本下降；产业链上游，国产化、供应链整合等，使核心元器件降价。做AI玩具的门槛降低了。2025年，政策利好、资本入场、平台支持、IP助推，AI玩具被公众熟知，初步完成市场教育。京东超市等线上渠道，成为核心增长引擎。

中国AI玩具爆发，是需求驱动、技术进步、政策利好、平台支持、资本加码、IP助推共同作用的结果。数据显示，预计2030年，全球AI玩具市场规模将达到2457亿元，中国AI玩具市场规模将突破千亿。2026年，AI玩具市场将从“小众尝鲜”的1.0阶段，迈入规模化发展的2.0阶段。

为研判AI玩具发展趋势，洞见未来行动方向，蓝鲨消费联合京东超市，调研并发布本报告，希望共同推动AI玩具市场向上生长。

AI玩具跃升千亿赛道

华为AI玩具“智能憨憨”

（来源：华为商城）

2025年11月，“智能憨憨”在京东平台成功首发。该产品是华为联合珞博智能打造的AI情绪陪伴玩具，一经上线即成为现象级爆款，展现出强劲的市场热度。

在这一过程中，京东超市玩具业务基于对AI潮玩细分赛道的深耕，洞察情绪陪伴类产品的市场需求，并结合过往爆品打造的经验，助推“智能憨憨”实现上市即爆款。在货品供应方面，凭借对产品潜力的前瞻判断，京东超市以包销形式锁定首批货源，保障货品供应稳定。在营销层面，京东超市玩具业务借助华为Mate 80发布会的热度，整合新品、PLUS会员、搜索推荐等多重资源集中曝光，形成声势共振，助力产品销量在短期内迅速引爆。

此次合作不仅体现头部科技企业布局AI玩具赛道的战略动向，也为科技公司跨界入局AI潮玩市场提供了重要范本。未来，京东超市玩具业务将持续与品牌、产业深度协同，挖掘并打造更多满足用户需求的创新产品。

科技平台企业布局、“智能憨憨”卖爆背后，整个AI玩具赛道在爆发。

六大因素驱动AI玩具市场爆发。AI技术迅猛发展，“AI+产品”具备技术可行性，AI应用被公众熟知。2024年以来，国家和地方密集出台政策，实施“人工智能+”行动，推动AI与各领域深度融合。人口结构性变化，2.22亿儿童、8300万独居青年、1.8亿空巢老人，教育和情感陪伴需求激增而未得到满足。资本入场，52起AI玩具相关投融资、近百家投融资机构，为行业提供资金与资源。平台支持，京东等电商平台，从技术方案、场景化展示、精准营销、数据反哺与供应链整合等维度，推动AI玩具规模化发展。IP联名，不仅提升溢价、带动销量，还强化了用户与IP之间的情感链接，催化现象级爆品诞生。

从儿童专属到全龄覆盖，AI玩具趋向大众消费

从消费趋势来看，2025年，AI玩具向全龄段覆盖、全渠道覆盖，中端价格占主导，叠加IP催化，AI玩具正从“小众尝鲜”向“大众消费品”演进。

1、儿童AI玩具占主导，垂直场景大有可为

（来源：《AI玩具行业消费趋势白皮书》）

儿童AI玩具占主导。数据显示，AI玩具中，儿童AI玩具占比达90%以上。2025年，儿童AI玩具单月推新约20款。年度销量好的灵宇宙小方机、BubblePal、噜咔博士、火火兔等均致力于儿童早教益智。

儿童AI玩具市场竞争激烈，但超70%的产品集中于故事播放、语音问答、简单互动等基础功能。经过1年多的市场教育，用户需求深化，家长核心诉求从泛娱乐转向“教育+陪伴”，更看重具备情感交互能力、能真正陪伴孩子成长的产品。绑定学科启蒙、习惯养成等场景的产品更受欢迎。

2、Z世代与银发群体需求爆发，AI玩具向全龄段延伸

京东京造×JoyInside推出的部分AI玩具

AI玩具，不是儿童专属，Z世代和银发群体需求激增。

AI玩具成了Z世代的情感搭子、减压神器和社交符号。Z世代乐于尝试新事物；面对学习、职场、婚恋压力，更需要治愈系产品；个性张扬的Z世代，对带潮玩、二次元属性的AI玩具没有抵抗力。

银发群体需要AI玩具扮演“情感伴侣+生活助手+健康卫士”角色。随着人口老龄化、城市化，国内老人的主流居住方式从多代同堂转向独居养老，面临着情感孤独、健康隐患、代际沟通难等问题。适老化AI玩具，不仅能慰藉老人情感、监测健康，还能成为代际沟通桥梁。

基于京东JoyAI大模型，京东JoyInside与京东京造联合打造的AI玩具，实现了对全年龄段用户需求的覆盖。「唠唠鹦」，专为银发人群设计，既懂方言，也懂养生，数据库中还内置了海量戏曲、评书等深受老年人喜爱的内容。「球球和墨墨」，能精准接住年轻人所有吐槽与心事，并给予陪伴和支持；机器狗「东东」适用于儿童陪伴与成长。这些产品的发布，使京东成为率先推出全年龄段AI陪伴玩具的品牌，融合了前沿的AI技术能力及超级供应链优势。

3、中端价格为主，消费门槛降低

（来源：魔镜洞察）

京东数据显示，2025年，千元以下AI玩具是主流，销售额占比超60%，主流AI玩具价格集中于200-800元；千元以上高端产品占比为38%，且呈下降趋势。高端产品收缩，消费门槛降低，将激发大众消费意愿，加速AI玩具普及。

4、IP联名，带动销量与品牌双重增长

“AI+IP+玩具”更易出爆品。

IP自带强大粉丝基础，不仅溢价高，还更容易获得用户信任，产生购买和营销裂变，粉丝也更容易将AI玩具作为“伙伴”而非“工具”。

以跃然创新的BubblePal为例，与奥特曼合作，先后推出BubblePal奥特曼款、CocoMate 奥特曼联名款和“光之召唤”奥特曼AI互动对话器，成就现象级单品。

5、全渠道覆盖，2025年京东全渠道市占率最高

2025年，AI玩具实现全渠道覆盖。

AI玩具销售主要由线上渠道驱动，其中京东的全渠道市占率最高，接近第二名的2倍；规模量级高达数亿。这一方面是因为京东用户人群与AI玩具主流消费群体高度契合，问卷调研显示，AI玩具消费群体，集中于一二线城市，26-45岁消费者占比达90%，女性占比60%；另一方面还因为京东深耕AI玩具赛道，推出全方位扶持措施。

线下更侧重产品展示与体验。跃然创新、Ropet等，在北京、上海、深圳等地，通过体验馆、快闪店等吸引用户体验和打卡。

深耕细分场景是破局关键

在AI玩具趋向大众消费品，行业迈向规模化发展的过程中，谁能率先突围、占领市场高地？取决于谁能满足用户真实需求并建立差异化壁垒。核心路径是深耕细分场景：以用户需求和痛点为锚点，打通“产品-内容-渠道-运营”场景化闭环。

1、“年龄-需求-场景”三维定位，明确核心服务人群与场景

AI玩具向全龄段覆盖，但没有一个AI玩具可以满足所有人。

不同群体在购买和使用AI玩具时，需求和痛点不同。比如，Z世代给自己购买时，看重颜值与情绪价值；家长为儿童购买时，看重教育和安全；子女为长辈购买时，更看重实用性和操作方便。即使都是儿童，不同年龄段AI玩具需求也不同。

AI玩具企业，可从“年龄段-核心需求-高频场景”三个维度，明确产品核心服务人群与场景。再从目标人口基数、细分赛道增量增速、需求真实性、有无差异化突围空间等维度，判断这个细分领域是否值得切入。

2、产品功能、形态、材质，贴合场景需求和痛点

以“智能憨憨”为例，主要满足Z世代情感陪伴需求。产品形态是亲肤材质的毛绒挂件，外形小巧圆润，没了电子产品的冰冷感，柔软的触感可缓解压力和紧绷情绪。产品支持抚摸、摇晃、语音多模态交互。居家独处时，拟真对话和持续记忆功能，使其可以倾听用户喜怒哀乐，成为“情绪树洞”。通勤路上，小巧挂件、三色可选，轻松搭配背包和衣服。工位上，体积小不占空间，支持触摸、吹气等非语音交互，适合摸鱼解压。

IP联名，可带动AI玩具销量、品牌双增长。但只有IP与产品功能、形态、场景深度融合，才能发挥最大价值。以火火兔AI早教故事机为例，2025年618时，品牌方与京东超市深度共建IP合作，引入IP南孔爷爷的AI角色声音，通过“经典火火兔故事机+AI大模型+IP南孔爷爷”，让“孔子”活过来，听孔子给小朋友讲故事。南孔联名款在京东超市独家销售，同时京东超市联合南孔爷爷线下孔庙六一活动一起传播，为品牌带来用户增量。

3、内容适配，打造场景化高黏性内容

火火兔AI早教故事机分龄内容结构

AI玩具内容要服务于产品功能与用户细分场景需求。如儿童早教场景，如火火兔AI早教故事机，基于不同年龄段儿童认知和成长需求，设置分龄内容结构，家长按需选择。Z世代解压场景和潮玩收藏场景的内容也不同，前者要求有情绪疏导话术、专属陪伴台词，后者则需要独特人设、完整的世界观与成长逻辑。银发群体陪伴场景中，更偏向养生知识、戏曲选段、怀旧金曲等。

4、渠道适配，用户在哪里，渠道铺到哪里

比如儿童早教AI玩具，主力购买人群主要为Z世代父母，线下，他们活跃在母婴店、亲子乐园、幼儿园等场景，在这些场景开展体验活动、亲子互动活动，可强化试用强化转化；线上，他们主要在京东等电商平台购买母婴用品和消费电子产品，借助京东强大的用户基础和AI玩具全产业链扶持措施，AI玩具可精准触达亿级用户并实现转化。

5、运营动作不脱离场景，沉淀数据反哺产品

以AI潮玩品牌“芙崽（Fuzozo）”为例。

2025年，芙崽联手京东超市，打造AI玩具新锐标杆，在京东超市深度支持下，实现从0到1的品牌塑造与爆发增长。京东超市通过消费洞察和全链路扶持，深度参与芙崽的卖点提炼与主图视觉打磨，助力品牌实现从“硬核科技”到“萌系情感陪伴”的定位转型，精准贴合市场需求。推广节奏上，京东超市通过618等关键大促节点助力品牌推广，线上借京东冠名的卫视晚会多次亮相实现大规模曝光，线下同步整合商场与机器人门店资源打造沉浸式体验场景，通过系列举措，让芙崽在短时间内高效积累起首批忠实用户，开售10分钟即突破千单，迅速跃升品类销量前列。

6、接入京东JoyInside附身智能，给所有玩具装上“大脑”

依托京东JoyAI大模型，AI玩具与JoyInside正在加速融合，引领新趋势，让玩具从单一功能走向多维陪伴。京东附身智能JoyInside，为AI玩具、机器人、机器狗等硬件品牌提供大模型驱动的对话交互能力，帮助超过40家头部硬件品牌，用AI重塑新体验。

京东JoyInside，专为智能硬件终端打造了软硬一体化解决方案，适配多硬件、多场景、多尺寸，具备超高兼容性，为行业伙伴提供从技术底层到产品落地的全链路支持。

目前，京东JoyInside推出多款已量产的硬件机芯方案，覆盖从毛绒玩具到智能家居设备的广泛场景。其中，中大型毛绒玩具机芯尺寸小巧，结构灵活适配性强，具备连续对话、离线语音交互、情感化互动及长期记忆等综合功能；而带屏幕（眼睛）毛绒玩具机芯能够通过动态眼神变化实时反馈情绪状态，从而实现高度拟人化的互动体验；毛绒挂件机芯属于高集成机芯，专为小巧挂件设计，支持按压对话与游戏化交互等功能；智能闹钟/台灯机芯适用于各类家居设备中，支持语音控制、内容交互与情绪识别等功能，可以为用户带来全方位的智能体验。

这些硬件方案可应用于IoT设备、机器人、毛绒玩具、早教机等硬件终端，支持Wi-Fi/蓝牙/4G等多种连接方式，并通过了相关认证。JoyInside还面向品牌提供定制化硬件，更适配个性化需求，应用在更多设备上，方便合作伙伴快速集成，推出新品面市。

京东JoyInside对交互体验进行了针对性的深度优化。以儿童交互场景特殊性为例，进行三方面的优化：

·儿童语音识别率达95%+，更懂童言童语：搭建专属实验室，深度解析儿童行为与语言习惯，将儿童语音识别率提升至95%以上。

·延时低于2秒，体验更流畅：针对响应延迟，依托京东超级供应链，通过底层协同打磨，使设备响应延时<2s内，联网配网速度更快，智能硬件兼容性更好，实现全场景流畅交互。

·拟人化陪伴式交互，覆盖全年龄段、全场景：为提供长期的拟人化陪伴，将长期记忆系统、拟人化回复算法与游戏化养成机制的深度融合，让设备具备“感知情绪、记住偏好、持续成长”的能力，实现从儿童启蒙、青年日常到老年关怀的全生命周期、全场景的覆盖，为用户带来兼具实用性与情感价值的智能体验。

此外，JoyInside为品牌提供全生命周期支持：从用户洞察、产品共创，到技术集成、体验评测，与品牌方联合打造爆款。目前，JoyInside已接超40家头部智能硬件品牌，覆盖全龄段AI玩具，带动终端交互轮次提升120%。

值得一提的是，京东已与江苏省宿迁市宿豫区人民政府达成战略合作，将在宿迁落地AI玩具产业带，打造AI玩具创新发展的区域标杆。