数据来源：格物致胜访谈及行业积累。很多人谈渠道时只盯“直销还是分销”，但格物致胜更强调“代理商角色的升级”。材料指出：伺服分销市场以代理商为出货主力，早期头部代理商主要承担仓储物流与垫资作用，少数具备项目开拓能力；而如今在厂商支持鼓励下，大多数代理商已经兼具服务型与技术型能力。这个变化，恰好能解释渠道结构为何仍由分销主导：即便国产在2020年以来带动直销份额增长，2024年直销份额达到32.2%，格物致胜仍预计2025年之后直销份额持续下滑，市场仍以分销为主。原因就在于技术型代理商能更高效地覆盖分散的OEM客户，承担选型、调试与现场支持。格物致胜数据的重要作用，是把“代理商升级”与“渠道份额趋势”对应起来，避免我们把渠道理解为单纯的交易通路。

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