这是粥左罗的第7438期分享作者 l 肥猫说财 编辑 l 阿酒来源 l 肥猫说财（ID：gh_aefde78feede）分享 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
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看过《狂飙》的人都知道，高启强没事就喜欢拿一本《孙子兵法》。
今天，就从博弈论和心理学的角度，把《孙子兵法》里最核心的思想总结成10个谋略。
欢迎大家补充。
01
兵者，诡道也
戒掉你的“暴露癖”
很多老实人有“暴露癖”，心里藏不住事，刚认识，就把家底全抖搂出来。
在信息经济学里，这叫“主动放弃信息不对称优势”。
孙子说：“能而示之不能，用而示之不用。”
你看自然界，最顶级的猎手都是伪装大师。
变色龙为什么要变色？为了活命。
1997年，乔布斯回归苹果，当时公司快破产了。
他手里哪怕攥着iMac这种王炸产品，对外也绝口不提，反而放出各种迷雾弹，甚至和死对头微软合作。
这在商业博弈上叫“战略性模糊”。
让人看不透，你才安全。你的底牌，是你最后的防线，永远不要为了所谓的“真诚”而裸奔。
02
避实而击虚
不要用你的短板去碰别人的长板
哈佛商学院的迈克尔·波特教授有句名言：“战略就是选择不做某事。”
普通人最容易犯“随波逐流”的错。
别人搞社交你也搞社交，别人拼酒局你也拼酒局，结果把自己搞得身心俱疲。
孙子兵法讲：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下。”
如果你的优势是专业技术，就别去跟人拼八面玲珑。你要做的是在你的专业领域里，把墙筑得高高的，高到让那些搞人际关系的人不得不来求你。
这叫“非对称竞争”。
进入社会，不像是在学校，你有一两门特别差，你要给它补上去，不然会拉低你的总分；到了社会，你不需要全科都优秀，你只需要把你的长板发挥到极致。
所以，找到你的“比较优势”，然后不断挖深你的护城河。
他打他的原子弹，我扔我的小飞刀，只要扔得准，一样能赢。
03
不战而屈人之兵
最高级的赢，是双赢
很多人以为《孙子兵法》教你杀人，其实它教你“救人”。
杀敌一千，自损八百，那是下下策。在纳什均衡里，这叫“负和博弈”。
真正的高手，是像基辛格那样，通过谈判、威慑、联盟，让对方觉得“跟你打仗成本太高，不如跟你合作”。
你遇到职场霸凌，直接怼回去那是匹夫之勇。
上策是平时积累足够的核心资源，让他知道，动了你，部门的业绩就得瘫痪。
让他不敢动你，比打败他更高级。
04
知彼知己，百战不殆
建立你的“元认知”
这句话都被说烂了，但99%的人只做到了“知己”，根本没有“知彼”。
你了解你的老板吗？
知道他的KPI是什么吗？知道他最在意的和最怕的是什么吗？
你了解你的对手吗？知道他的强项和弱点吗？知道他的资金链状况吗？
二战时的诺曼底登陆之所以成功，不是盟军火力多猛，而是因为他们完全拿捏了希特勒“多疑”的心理特点，让他即使看到盟军登陆，还以为这是为了进攻加莱而做的佯攻。
05
以利动之
别谈感情，谈利益
大部分普通人最喜欢搞道德绑架，“咱俩是什么人”“咱俩这关系，还谈钱？”
经济学的基本假设就是“理性人”。
孙子说：“合于利而动，不合于利而止。”
你想让人帮你办事，别说什么“咱们这么多年的交情”，你要告诉他“帮了我，你能得到什么”。
当年刘备摔阿斗，是真为了孩子吗？那是为了赵云的心。他是把感情当作一种“政治资产”在投资。
赤裸裸地谈利益，往往比遮遮掩掩地谈感情，更接近人性的真理。
06
始如处女，后如脱兔
节奏感决定生死
平时要像未出嫁的姑娘一样沉静，一旦机会来了，要像脱逃的兔子一样迅猛。
把“冲动控制”与“执行力爆发”有效结合。
你看索罗斯做空英镑，潜伏了几个月不动声色，一旦发现英格兰银行的漏洞，瞬间几十亿美金砸下去，一战封神。
没机会时，在那儿装死；机会来了，要敢于重拳出击。
这很像鳄鱼捕食，一直盯着、蛰伏，一旦猎物进入射程，瞬间一招制敌。
在投资领域尤其要如此，大部分时候蛰伏不动，跟踪、观察、计算……一旦机会来了，果断挥棒。
07
置之死地而后生
给自己一点“稀缺感”
人在绝境中，专注力是最高的。
为什么你总拖延？为什么你总做老好人？因为你退路太多。
韩信为什么要背水一战？因为他知道，这帮士兵如果不逼到绝路上，根本没有战斗力。
有时候，你得学会把自己的后路断了。别去想“大不了我不干了回家啃老”，你要告诉自己“这一仗输了，我就一无所有”。
狠心把自己逼上悬崖，你才能长出翅膀。
08
予之，敌必取之
学会给别人下套
这听起来很厚黑，但这是防御性武器。
你要学会扔诱饵。
历史上最经典的案例是庞涓死在马陵道。
孙膑故意每天减少烧饭的灶坑，让庞涓以为齐军吓得逃兵越来越多，结果庞涓轻敌冒进，被万箭穿心。
如果你是一只羊，披上一张狮子皮不叫欺骗，那叫生存智慧。如果你是一头狮子，偶尔装成羊，那叫深不可测。
09
将能而君不御者胜
设立你的底线
孙子说，将在外，君命有所不受。
在职场里，如果你事事都听领导的，最后出了事，领导会说你“没主见”。
著名的管理学原则“彼得原理”告诉我们，一个听话的庸才，最终会晋升到他并不胜任的位置，然后崩溃。
你要有“专家力”。在你的专业领域，你要敢于说“不”。当你的专业度足够强硬时，别人不仅不会生气，反而会高看你一眼。
这就是“权力的边界”。
烂好人没有边界，所以别人才敢欺负你。
10
善战者
无智名，无勇功
低调是最大的炫耀
真正会打仗的人，没有赫赫名声，也没有勇猛的战功。
因为他在问题发生之前，就把问题解决了。
所以，“百战百胜”不是最高荣誉，不战而胜，才是至高境界。
真正的高手，像鸭子划水。水面上气定神闲，水底下拼命用力。不需要满世界嚷嚷你有多累，结果会替你说话。
你我共勉。
狠心把自己逼上悬崖，你才能长出翅膀。我从过往30多年的经历中总结了一些经验，分享给你，希望对你有启发。
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