作者 | 泊如
编辑 |文定
1月28日下午3点，演员赵露思以“助农推荐官”身份在小红书启动大型助农直播行动。这场直播延续她一贯的零佣金模式，平台仅保留0.6%的支付渠道成本，所有让利都将回归乡村农户。
开播不到5分钟，赵露思便迅速冲上小红书买手榜第一名，直播间在线观看人数超过15万人。播出约两小时后，累计观看人次已超332万，GMV达到千万元级别，多款产品销量从起初的数百单激增至数万单，部分商品直接售罄。
在直播间里，赵露思介绍的农产品包装朴素、充满乡土气息，配合着她本人接地气的讲解，显得格外鲜活。在向来以精致和中产风格著称的小红书社区中，赵露思突然带着一身“泥土味儿”冲进来，绝不是为了做公益刷好感度这么简单。
对于小红书而言，招募赵露思这样一位粉丝超2400万的顶流明星开展助农直播，是其电商战略的重要落子。
满屏的潮流穿搭变成了四川的耙耙柑和腊肉，这场流量与“泥土味儿”的碰撞，是今年直播电商圈最值得玩味的一出局棋。
小红书新“一姐”撑起金字塔底层
为什么是赵露思？
有人说赵露思身上总是伴随着争议，但这种争议和流量是成正比的。相对于其他社交平台，小红书的粉丝增长较为缓慢，而赵露思在小红书拥有超2400万粉丝，是当之无愧的一姐。这种黑红体质在商业逻辑里其实是稀缺资源，因为有争议就意味着有关注，有关注就有转化的可能。
赵露思与粉丝的互动更接近“电子闺蜜”模式，分享生活细节、展示美妆技巧、甚至倾诉职场烦恼，这种高粘性的互动关系最终转化为惊人的带货能力。
2025年8月，赵露思在直播中随口推荐的一款葛根茶，使该产品从几十单的日销量暴涨至4000多单，一天完成七八年的销量。四川竹荪搜索量暴涨807%，多家农户直播间从日均数十人观看增至上千人。这种“不经意间带火整个品类”的能力，正是小红书看好她的关键。
此前在小红书，已有多位女明星验证过直播带货的可能性。董洁、章小蕙、吴千语都实现过单场GMV破亿的神话。章小蕙在2024年双11期间，甚至创下1.8亿元GMV的纪录。
赵露思在单场总GMV（销售额）上，此前据公开数据约为2000万级别，尚未达到董洁、章小蕙、吴千语等“带货一姐”动辄破亿（1.5亿-1.8亿）的量级。
如果把小红书的直播生态比作一个金字塔，那么董洁站稳了塔尖，她卖的是岁月静好和单价四位数的轻奢服饰；章小蕙和吴千语则是守住了中高端的格调，卖的是老钱风和富家女的生活方式。但问题是，金字塔不能只有塔尖，底座才是撑起GMV的关键。
据新榜统计，赵露思在12天内进行了14场直播，最长单场超7小时，成为平台女明星直播带货勤奋榜“第一人”。此外，和其他三位相比，她的亲和力和邻家感，让她能够把几十块钱的农产品卖出一种“我在和你分享生活”的松弛感。其粉丝画像中91%为女性，18-24岁用户占比43%，正是小红书最具消费活力的用户群。
对于小红书而言，赵露思的出现，恰好填补了小红书在泛大众、年轻化消费领域的空白，有效扩大了用户基数，把小红书的流量从云端拉回了地面，让小红书的电商生态变得更加完整和抗造。
零佣金助农模式，流量与争议并存
赵露思这次打出的助农牌，对商家来说有着一定的吸引力。小红书承诺明星和买手对商家0佣金，平台对买手0服务费，对商家0抽佣，仅保留0.6%的支付渠道成本。这种模式最大程度让利给农户，使助农的每一份收益都回归乡村。
在流量越来越贵的今天，一个顶流明星如果真的愿意通过0佣金或者低佣金的模式来带货，那就是给商家省钱。
对于那些深陷价格战泥潭的农产品商家而言，赵露思不仅是流量入口，更是品牌背书。只要能进她的直播间，哪怕不赚钱，赚个吆喝和销量排名也是稳赚不赔的买卖。据悉，本次四川站助农直播将推荐手工粉条、烟熏腊肠、金堂脐橙等当地特色农产品。
不过，助农直播向来是翻车的高发区，赵露思自己也深有体会。
2025年8月，赵露思推荐的Aaaaapple品牌苹果汁就曾引发争议，被指售价高于同类产品三倍，且涉事企业存在被执行记录。尽管赵露思在直播中回应称“没有拿钱”，但公益与商业的边界问题依然成为舆论焦点关于是不是真助农、是不是智商税的争论至今还没休止。
农产品作为非标品，品控难度极大，物流损耗不可控，一旦这几万单发出去，收到的橘子是烂的，或者口感不如预期，舆论的反噬会瞬间淹没明星的口碑。
赵露思选择在小红书持续开展助农直播，从侧面反映了小红书电商生态的成熟。从董洁到赵露思，小红书直播带货的GMV规模和可操作性实现了质的飞跃。
但在明星助农直播方面，小红书仍需要直面核心挑战——如何建立透明的供应链追溯机制，确保公益初心不被商业利益裹挟。
小红书的电商模式不同于传统货架电商，其核心是以买手和内容为驱动的生活方式电商。小红书官方披露的数据显示，2025年其商业创作者数量达到150万+，年同比增速61%。其中，直播买手数量是2024年的1.7倍，销售额超千万直播间涨了1.6倍。
这种基于信任关系的电商生态，对于小红书而言，意味着需要建立更严格的品控和溯源体系，才能避免“假助农”质疑对平台和明星公信力的损害。
小红书的农产品野望，能否后来居上？
小红书极力促成赵露思去卖农产品，背后的战略焦虑其实很明显。
2025年，小红书内部宣布组建大商业板块，推动资源跨部门协同，进一步打通从广告投放到电商交易的商家服务链路。农产品作为高频刚需品类，自然成为平台重点拓展方向。
美妆和服饰虽然毛利高，但频次低，而且竞争已经卷到了天花板。农产品虽然毛利薄，但它是绝对的高频刚需。谁掌握了用户的菜篮子，谁就掌握了用户的打开率。
小红书试图通过赵露思这个超级节点，切入农产品这个万亿级的赛道，本质上是为了解决平台的用户留存和复购问题。
小红书的优势在于用户以高线城市年轻女性为主，这批用户对品质和故事性有更高要求，愿意为优质农产品支付溢价。赵露思推荐的竹荪、葛根茶等产品的热销，已经验证了平台用户对优质农产品的消费能力。
但这事儿没那么容易。在农产品这个赛道上，前面已经站着几个巨头。拼多多靠着极致的低价和强大的供应链，几乎垄断了下沉市场的农产品交易；抖音和快手则靠着原产地直播和巨大的公域流量，瓜分了剩下的份额。
小红书作为一个后来者，既没有拼多多的价格优势，也没有抖快的流量爆发力，它想分一杯羹，难度无异于虎口夺食。
农产品直播的特殊性也是小红书需要克服的难点。生鲜产品的物流履约、损耗控制、品质稳定性要求极高，这对以内容见长的小红书构成巨大挑战。此外，农产品的标准化程度低，售后问题频发，可能影响用户体验。
小红书的破局之道可能在于差异化竞争。相比于拼多多的价格优势和抖音的流量优势，小红书可以聚焦于品质农产品和品牌化运作，通过内容赋能提升农产品附加值。
例如，为农产品打造品牌故事，展示生产流程，强化产地溯源，满足用户对“知情权”和“参与感”的需求。
平台COO柯南指出：“有大量的用户购买需求尚未被满足”。通过引入赵露思这样的顶流明星开展助农直播，小红书正试图证明自己不仅能“种草”，还能直接完成高品质农产品的销售转化。
参考资料：
1.知名女星直播带火四川葛根茶，企业回应：一天完成七八年的销量 . 羊城晚报
2.赵露思“假助农”风波24小时：5月就曾推荐苹果汁，一周卖出超250万元 . 蓝鲸新闻
3.赵露思将开启助农直播，免费给农民带货 . 封面新闻
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