我跟你说啊，去年春节我摆摊，那叫一个火！
赚得盆满钵满不说，还把老家街坊邻居的年味儿给串起来了。
这事儿得从腊月二十三那天说起，我蹲在厨房剥蒜，老娘拍着案板念叨：“今年你二舅三姨都回来，咱家那破手套早该换了，走亲戚拎俩烂苹果像什么话？”
这话像根刺儿扎进我心里——可不是嘛，现在人过春节都讲究个“体面”，咱这小县城也该有新花样。
1、我琢磨着，保暖品肯定是刚需。
咱这小城腊月里动辄零下十几度，早上五点去批发市场，那风刮得脸生疼，可保暖品摊位前围的人比菜摊还多。
我头天试着进了五百个加厚手套、三百条羊毛围巾，还有二十套儿童棉服。
你猜怎么着？
头晌午就卖出去七成！
隔壁卖烤地瓜的王大爷蹲在炉子边直咂嘴：“你这手套比我这地瓜还抢手啊！”
最让我得意的是那个穿红棉袄的小丫头。
她跟着奶奶来买手套，非挑那双绣着兔子的款式。
她奶奶嫌贵，可小丫头攥着我的手直晃：“我期末考了双百，就当奖励我好不好？”
这话把在场的人都逗乐了，最后奶奶掏钱时还多买了双成人款，说是给返乡的儿媳妇预备着。
这事儿让我明白，保暖品可不单是防冻的物件，更是连着心窝子的年礼。
2、再说走亲戚礼包。
我特意去市里百货大楼转悠，发现城里人现在都兴整箱的坚果礼盒、精品茶叶，可咱县城老百姓更认实在货。
我把本地的土特产——山核桃、野蜂蜜、手工红薯粉条，配上大红喜庆的包装纸，再系个金色福字挂坠，立马成了抢手货。
二姨家开超市的表姐来取经，我教她把礼包分三档：三十八的“亲情款”装两斤核桃加两罐蜂蜜，六十八的“团圆款”加盒手工粉条，一百二十八的“富贵款”再塞瓶陈年黄酒。
结果你猜？
最受欢迎的竟是那三十八的款！
二姨拍着大腿笑：“咱老百姓就图个实在，包装太花哨反而显得虚头巴脑！”
这事儿让我想起前年春节，邻居张叔拎着两瓶散装白酒去走亲戚，结果人家门都没让进。
现在谁家走亲戚不提个像样的礼盒？
我特意在礼包里塞了张手写福卡，上面写着“岁寒知松柏，患难见真情”。
那天李婶买了三个礼包，说是要给三个在外打工的儿子媳妇。
她抹着眼泪说：“他们在外头不容易，这礼包里头装的是咱当爹娘的心意。”
这话听得我鼻子直发酸——原来最值钱的从来不是包装，是藏在里面的念想。
3、最让我没想到的是精品水果。
头回进货我犯了难，怕卖不完烂在手里。
可转念一想，现在谁家桌上没摆着车厘子、草莓、砂糖橘？
我挑着清晨五点去果园直采，车厘子要选黑红透亮的，草莓得挑带着露水的，砂糖橘必须个个带叶。
头一天试卖，我切了盘试吃装，结果围上来的人比菜市场还热闹。
有个穿貂皮的大姐尝了颗草莓，当场拍板要二十斤，说是要给在上海工作的女儿寄过去。
还有个戴眼镜的小伙子，蹲在摊前挑了半小时车厘子，说是要给住院的姥姥补身子。
最让我难忘的是腊月二十八那场大雪。
我守着摊位冻得直跺脚，却见几个小学生冒雪跑来，说要买精品水果去敬老院看老人。
我二话不说装了两大箱，只收了成本价。
那天下雪，可我心里头热乎得很——原来赚钱和做善事从来不是对立的。
现在回想起来，这三个生意之所以火，哪是什么运气？
分明是摸准了咱老百姓过春节的脉。
保暖品是雪中送炭的实在，走亲戚礼包是锦上添花的体面，精品水果是甜到心尖的念想。
我常跟来取经的年轻人说，做生意得先摸透人心——天冷时人需要温暖，过节时人需要体面，平日里人需要甜蜜。
你瞧，这哪是摆摊啊，分明是在串起人与人之间的情分。
如今我常在摊前遇见熟人。
有次碰见小学班主任，她拎着礼包说要去给退休老校长拜年；有次撞见卖早点的刘叔，他戴着我的手套直夸暖和；还有次遇见在医院工作的护士长，她说精品水果最受病人欢迎。
这些事儿让我明白，好的生意从不是冷冰冰的买卖，而是带着温度的连接。
咱摆的不是摊，是人间烟火；卖的不是货，是心心相印。
所以啊，要是你也想在春节摆个摊，不妨试试这三个。
别怕辛苦，别嫌麻烦，更别小瞧了这小生意里的大学问。
记住喽，做生意得先学会做人——把别人的需求放在心里，把别人的难处看在眼里，把别人的笑脸记在心里。
热门跟贴