从睡眠监测到女性健康，Oura 向着 20 亿美元营收迈进
智能穿戴设备市场长期以男性为主流，这与其产品定位、用户需求及营销策略密切相关。
以智能手表、智能戒指等品类为例，自诞生之初便常与“科技极客”“硅谷精英”等形象深度绑定。然而近两年，一些品牌开始瞄准“她经济”，并取得了显著成功。
谷爱凌佩戴 Oura Ring 参加北京冬奥会
去年 10 月，智能戒指品牌 Oura 完成 9 亿美元融资，估值达 110 亿美元。
作为该领域的绝对领头羊，Oura 占据超过 70% 的市场份额。Oura CEO Tom Hale 在接受媒体采访时透露，截至 2025 年 9 月，Oura 产品累计销量已突破 550 万台，其中超过一半的销量来自于过去一年内，刚好是第四代产品 Oura Ring 4 发布的节点。
高速增长的一大关键，Oura 针对女性健康的产品真正打入了市场，并拓展到了国际市场。Hale 进一步表示，Oura 在 2025 年实现销售额 10 亿美元，较前一年翻番，并有望在 2026 年达到 15 亿至 20 亿美元区间。
Oura Ring 与 Gucci 推出联名款
“她经济”并不是新概念，女性健康也并非 Oura 独有的卖点。为什么只有 Oura 跑出来？Oura 又是如何将一个智能穿戴品牌做到百亿美元估值的？
胖鲸头条
#1
从芬兰到美国，
Oura 的“一夜成名”
Oura 始于 2013 年的芬兰，由三位来自诺基亚、Polar 等科技公司的男性工程师共同创立，初衷是打造一款用于监测睡眠的工具。
当时，市面上已有各类健康监测手表和手环，为何还需要戒指形态的产品？团队认为，相比手腕，手指在测量心率、体温等数据方面更为精准，因而判断智能戒指也将成为健康监测领域的重要载体。
Oura Ring 宣传图
2015 年，Oura 在 Kickstarter 发起众筹，仅用 15 小时就达成 10 万美元目标，最终筹集了 65 万美元。同年，第一代 Oura Ring 问世，但因产量有限、市场规模较小，此时仍属小众产品。
助力 Oura 从小众走向大众的是两个时间点，2020 年新冠疫情带来的对健康监测的高关注度，以及 2024 年爆款产品 Oura Ring 4 的推出。
Oura Ring 4 首次采用了陶瓷材质和多元配色，吸引更多女性和 Z 世代用户
疫情期间，Oura 凭借实时、精准的体温监测功能有助于早期症状筛查，而受到广泛关注，还被《时代》周刊评为“2020 年度 100 个最佳发明”之一。同时，Oura 着手与 NBA、WNBA 等主流职业体育联盟合作，监测球员健康状态，用于疾病预防与日常管理，迅速进入主流消费视野。
乘着上升的势头，Oura 于 2021 年 10 月推出了第三代产品 Oura Ring 3。
这一代迎来了显著升级，其中最重要的是商业模式的改良，即推出了订阅制服务。这对后续 Oura 在数据上的深耕，以及公司营收上的改善，起到了巨大的作用。其次就是，引入了经期预测的功能，吸引更多女性用户。
Oura Ring 订阅费用大致为 5.99 美元/月
第三代的推出，帮助 Oura 迈过了250 万出货量的大关。
女性用户的增长，反过来也塑造和影响了 Oura 后续的产品策略。Oura 的首席商业官 Dorothy Kilroy 曾公开表示，“由于 Oura 对女性健康领域的持续投资，会员画像在过去一年中从男性为主发生了逆转，女性用户占据了 59%”。
在 Kilroy 披露数据后的数月，Oura 就发布了更受女性用户青睐的，也是迄今为止最畅销的第四代产品 Oura Ring 4，这似乎在冥冥之中印证了 Oura 品牌策略的有效性。
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#2
女性如何佩戴戒指
如果说第三代产品是 Oura 洞察到了女性的需求，那么第四代就是进一步提升了女性用户的忠诚度。
这背后指向的是一个核心问题，女性如何佩戴戒指？为什么女性戒指“不一样”？
从硬件层面看，智能戒指所采集的核心生理数据，包括心率（HR）、心率变异性（HRV）、体温、血氧饱和度等，男女性之间存在的差异不小，由此带来的健康监测维度不同。
女性的静息心率通常略高于男性，基础体温也存在稳定差异；更重要的是，这些指标并非静态，而是会随着月经周期发生周期性波动。
而这些差异，不仅不被市场所重视，甚至女性自身也不了解。
Oura 开设女性健康科普栏目
例如，在排卵期及黄体期，由于孕酮水平上升，女性的心率和基础体温往往会同步升高，睡眠质量更容易受到影响，夜醒频率增加。这意味着，如果仍以“男性生理模型”为算法的基准，女性用户数据很容易被误判。
Oura 注意到，这些性别差异需考虑进算法。反过来说，这些性别差异能够被算法加以利用，来识别预测月经、排卵等女性生理周期，进一步校准女性生理数据的准确性。
Oura Ring 能够识别过长、过短或不规律的月经周期
以“月经周期洞察与经期预测”为例，Oura 就是综合体温趋势、心率、HRV 与睡眠数据，自动分析用户的月经周期，来提示下一次月经来潮的时间，并持续动态修正预测结果。在此基础上，Oura 进一步将算法能力延展至孕期场景。
社交平台上，不少女性用户反馈，无论是在睡眠监测、周期预测，还是对身体状态变化的解释上，Oura 相较其他智能戒指或手表，表现出更高的一致性与可信度。
Oura Ring 打通 Apple Watch 的数据
从商业层面看，这也直接影响了用户行为模式。
受生理周期影响，由于女性用户更长期、持续地关注激素水平、情绪波动与身体状态变化，其 App 打开频率显着高于男性用户，也变相为 Oura 带来了更有粘性的订阅用户。
当女性用户开始成为增长主力后，Oura 逐渐意识到，女性用户更重视品牌背后的体验、审美、情感与品牌价值。这也意味着，女性用户可以成为连接“健康工具”与“生活方式”的关键人群。
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#3
从女性到 Z 世代
Oura 并没有急于筹备下一步的扩圈，而是一步步开始调整自身的品牌定位。
在很长一段时间里，智能戒指与手表等围绕的是同一套叙事，更自律、更高效、更极致的身体表现。这套逻辑隐含的对象，往往是男性，以及被男性审美裹挟、凝视下的女性形象。
Leonardo DiCaprio 是 Oura Ring 的忠实用户
而 Oura 在近两年的品牌传播中，开始有意识地与这种男性叙事拉开距离。
2025 年，Oura 推出“Give Us the Finger”的营销 Campaign，在广告片中展现出衰老最美好的模样，并配合“活得精彩、死得老”的 slogan。
Oura “Give Us the Finger”
“竖中指”是一种叛逆的表现，而中指也是五根手指中最适合佩戴智能戒指的位置。Oura 的“竖中指”展现了全新的生活态度，（戒指上的）数据不应该被捆绑，健康也不是关乎生命的长度，而是如何更从容地老去。
配合第四代产品的推出下，Oura 用了“Ring True to You”的 slogan，配合外观上的升级，即陶瓷材质打造的彩色戒指，鼓励用户把戒指戴出来、展示出来。
Oura “Ring True to You”
这种转向，为 Oura 吸引了更广泛的女性用户，也为其打开了 Z 世代的的入口。
在女性健康这一优势领域，Oura 的营销也变得更加垂直而深入。它是全球首个与 Natural Cycles 合作，并获得 FDA 认证用于避孕辅助的数据穿戴设备。
为了避免营销流于话术，Oura 不断引入科研背书，通过与斯坦福大学等专业机构和行业组织进行大规模的女性健康合作研究，以学术论文支撑其论点。
名人营销则是为其注入了广泛的影响力。Kim Kardashian、Leonardo DiCaprio 等名人的自然佩戴，为品牌带来了大量非付费曝光；而与 Gucci 等奢侈品的联名，进一步模糊了健康设备与奢侈配饰之间的边界。
Kim Kardashian 在 ins 上分享使用 Oura Ring 软件
从女性用户出发，走向更年轻、更注重表达与身份认同的人群，Oura 的营销并未脱离健康本身，而是将智能戒指塑造成一种身份符号。
胖鲸头条
#4
结语
有消息称，Apple 也在研发自己的智能戒指产品，这个曾经的蓝海赛道已然硝烟弥漫。当三星等科技巨头借助更庞大的生态网络和品牌惯性闯入，Oura 至今仍稳坐头把交椅。
这背后除了技术、专利的优势外，更重要的长期佩戴下的真实用户数据，以及通过数据反哺的不断精进的算法。对于大部分用户来说，Oura 就好比一个在多年问诊过程中非常熟悉你身体状况、值得你信赖的“医生”。
而从营销角度看，Oura 也为行业提供了一个样本。Oura 并不是唯一一个关注女性健康的智能戒指品牌，却是最成功的。
这也证明，关于女性营销的讨论，确实不应停留在“她经济”的表层，即所谓的颜值红利、情绪价值。而是，你究竟能为女性提供怎样的长期价值？以及，当女性被视为核心用户时，她们又将如何反过来，推动你的品牌，甚至行业的进化。
总编辑
范怿
本期作者
Hanna Zhou
资深记者
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