想不想在面试里多拿两成工资？同样是干活，有人拿高薪，有人却只能拿低保，这其中的门道全在嘴皮子上。
干企业管理咨询这行几十年，给很多企业设计制定过《企业等级制薪酬体系》，也跟很多人谈和定过他的岗位入职的薪水，非常熟悉这里面的套路。很多人本事不差，最后败在了不会报价。
大家面试时最怕HR问薪资，报高了怕吓跑对方，报低了心里憋屈，还有人说“按公司标准来”，这下好了，主动权全交出去，只能任人宰割。其实谈薪就是一场心理博弈，想要不吃亏，手里得有底牌。面试前，先去脉脉、BOSS直聘上查查行情，问问同行，心里得有本账。拿一线城市运营岗来说，三年经验通常在15K到25K之间，大厂还能再高一成。光知道行情还不够，得把自己的本事亮出来，帮上家公司业绩涨了三成，还是独立搞定过百万级的大项目？这些都是你以后谈判桌上的筹码，必须烂熟于心。
真到了谈判桌上，千万别干巴巴地报个数字。想让钱给到位，话术得讲究。如果你心里有个预期，比如想拿20K，别直接甩出来。你可以这么讲：“我有三年运营经验，之前帮公司把用户活跃度提升了三成，参考现在的市场行情，我觉得18K到22K比较合理，具体的结构咱们还能细聊。”这叫先亮价值，再给范围，进退都有余地。
要是你心里没底，不知道对方能给多少，别傻乎乎地直接问“能给多少”，这显得太没规划。不如反客为主：“各家公司的薪酬结构不一样，想先了解一下咱们这个岗位的薪资范围，绩效和奖金怎么算，我再综合考量一下。”这样既探了底细，又显得自己很专业。
有些朋友是转行或者刚毕业，担心经验不够被压价，千万别一上来就自降身价，说“给点钱就行”。你要做的是秀潜力。虽然经验不多，但像PS、数据分析这些核心技能你得拿得出手，还得证明自己学得快。你可以这么回应：“虽然是新入行，但我上手快，之前实习就完成了不少任务，参考行业入门标准，我希望薪资在10K到12K，入职后看我表现，后续再调。”哪怕起点低，也不能让人觉得你廉价。
谈薪时还有几个小窍门能让钱包再鼓一点。提薪资的时候，前面一定要加一个你的优势，比如“我能帮公司省成本，所以我要这个价”，让HR觉得物有所值。死盯着基本工资没意思，公积金比例、年终奖、补贴，这些都能谈。要是底薪低点，能不能把绩效比例拉高？算下来总包没准更划算。遇到HR压价，别立马答应，得坚持一下，比如“这低于我预期了，我之前都拿15K了，这活我也能干，能不能再涨点？”来回磨一磨，十有八九能成。
有几句话是绝对的大忌，千万别从嘴里蹦出来。“我之前拿多少，你们至少得给多少”，这话一出，HR肯定按你以前的工资压价；“低于多少钱我就不干了”，把路堵死，万一人家预算就差那么一点点呢？最傻的是哭穷，“我有房贷压力”，公司是来买劳动力的，不是来做慈善的，HR才不管你压力大不大。
归根结底，谈薪就是做买卖，你证明自己值这个价，公司才会掏钱。上面这些招数，都是实战里摸爬滚打出来的，不管是职场老鸟还是新人，照着做肯定比瞎报强。要是你还是心里没谱，或者有过惨痛的谈薪经历，在评论区留个言，把你的岗位、城市和经验发出来，我帮你算算你到底值多少钱。
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