作为一家大型传统险企在一线城市的分公司，总保费100亿元的目标其实不算高，尤其在北京这样保险密度和深度均领先的成熟市场，对太平北分而言，虽然当前面临一定的挑战，但整体发展底子还在，未来跨越这一门槛仍存在可能性。
最新行业交流数据显示，2025年前11月，太平人寿北京分公司保费收入同比增速不到3个点，低于当地人身险公司合计保费增速，市场份额也有所下降。
虽然这几年太平北分业务发展速度不及行业整体水平，新单业务规模也有下滑迹象，但对总经理常志宏而言，能维持3%左右的保费增速已属不易。常志宏曾担任太平人寿上海分公司总经理，积累了深厚的城市型分公司管理经验。凭借扎实的专业能力，在她的持续带领下，未来太平人寿北京分公司的发展仍值得期待。
发展面临较大挑战
最新数据显示，2025年前11月，北京人身险公司原保费收入3010亿元，同比增长9.30%，保费规模已经超过2024年北京人身险公司全年的原保费收入。
对比来看，2025年前11月，太平北分保费收入同比增速不到3个点，远低于北京人身险公司整体保费9.30%的增速。
根据保险年鉴数据，太平北分新单保费体量在20亿元左右，在全国人身险分公司中，排在了150名之外，和浙江信泰人寿、广东招商仁和、河北中邮人寿、陕西新华人寿的新单保费水平接近。
全国人身险分公司新单保费前100位的均值为56亿元，太平北分新单保费距离这一水平还有一定的差距。
除了2025年保费增速略显乏力之外，从历史发展来看，太平北分的保费增长也不尽如人意。
从保险年鉴公布的数据来看，2019年太平北分新单保费为13.46亿元，到了2024年其新单保费到达17.33亿元，5年增长28.74%，而同期北京人身险公司合计新单保费却增长了50.17%，太平北分落后当地水平21.43个百分点。
所以整体来看，太平北分这些年发展速度面临较大的挑战，直接导致其市场竞争力下降，保费在系统内的贡献也没有较大起色。
2019年太平北分新单保费在北京人身险公司中的市场份额为1.99%，当地排名第17位，到了2024年，其新单保费市场份额下降至1.72%，市场排名也来到了20名之外。
从系统内部来看，太平北分从2019年到2023年这几年，新单保费系统内贡献还在持续增长，整体势头还不错，但在2024年，其新单保费同比下降19.10%，系统内贡献也下降至3.99%。
总体上太平北分新单保费在系统内的贡献一直排在第10位左右，贡献占比也基本稳定在4%左右，没有质的突破。
个险疲软，银保发力
进一步深入分析，这些年太平人寿北京分公司发展策略有所调整，特别是渠道策略方面，开始逐步加大银保渠道发展的力度。
银保渠道正逐步成为太平北分业务拓展的重要着力点，2019年到2025年前11月，太平北分银保渠道保费逐年提升，从2019年的16亿元，提升至2025年前11月的超26亿元，6年时间增长了60%以上，银保渠道保费在其总保费中的占比也从2019年的24.72%，提升至2025年前11月的30%以上。
对比来看，太平北分的个险渠道保费这几年增长势头不如银保渠道，2019年至2025年前11月其个险渠道保费增速未能超过15%，个险代理渠道占比从67.73%逐步回落至60%附近，特别是2024年以来，太平北分个险渠道保费开始出现负增长。
这一变化不仅反映了太平北分在渠道布局上的主动调整，也契合了当前保险行业渠道转型的整体方向。
在行业层面，“报行合一”政策的推行促使银保渠道手续费逐步规范，渠道竞争从费用驱动转向价值驱动。手续费下降的同时，银保业务的价值开始凸显，推动保险公司更加注重该渠道的长期发展。
太平人寿北京分公司主动加大银保渠道发展，应该说是顺应市场趋势的理性选择。这一策略调整有助于太平北分在市场竞争中构建更加均衡的渠道体系。这些年太平北分保费增长本就面临较大的压力，通过发展银保渠道可以在一定程度弥补个险发展的不足，推动其总保费规模的稳步增长。
向百亿规模迈进
公开信息显示，在太平北分早期发展规划中，曾提出分公司总保费突破百亿的目标，从2025年前11月的保费数据来看，太平北分的总保费规模在80亿元平台，距离百亿目标还有约20亿元的差距。
作为一家大型传统险企在一线城市的分公司，总保费100亿元的目标其实不算高，尤其在北京这样保险密度和深度均领先的成熟市场，对太平北分而言，虽然当前面临一定的挑战，但整体发展底子还在，未来跨越这一门槛仍存在可能性。
从个人履历来看，常志宏拥有丰富的跨区域管理经验，曾先后在太平人寿广西、大连、云南及上海分公司担任重要管理岗位，兼具省级与城市型机构管理经验，格局开阔、能力扎实，而太平人寿党委书记王旭泽在天津、大连及辽宁也有过地方工作经历，可见基层的历练是太平选人的重要考量。
对太平北分而言，在常志宏的带领下，其渠道策略持续调整、客户服务日益专业化、人才体系不断完善，但分公司业绩能否触底反弹，还留待时间验证。
作者 |付桂忠
编辑 | 吴雪
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