公元208年，曹操大军南下，刘琮望风而降，刘备溃败当阳。
携雷霆之势的曹操，给江东的孙权送去了一封信，邀其会猎于吴。
近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。
这封信，与其说是邀请，不如说是最后通牒。
一时间，江东上下，顿时炸开了锅。
以首席谋臣张昭为首的大部分人，竟然都主张投降。
要知道，张昭可是孙策十分倚重的托孤重臣。
他怎能如此没有骨气？莫非是老了怕死，或者对孙权不忠？
且慢，有一句话说得好：历史的脸谱化，会掩盖掉真相的复杂与深刻。
今天，我们先摒弃刻板印象，去扒一扒张昭投降背后的底层逻辑。
什么是政治定位？
先说结论：张昭选择劝降孙权，跟忠诚、性格关系不大。
其根源，是一个困扰了江东孙吴多年的核心问题：我们到底是谁？我们要往哪里去？
说白了，就是一个势力的政治定位。
因为战争不是打群架，所有的军事行动，一定是政治逻辑在驱动。
咱们，举一个容易理解的例子。
一个独角兽公司，如果它的定位是做行业内的技术整合者，那么它是乐于被巨头收购的。
但如果它的定位是成为下一个改变世界的巨头，那它一定会血战到底。
所以，定位决定了你的战略、你的盟友，甚至你的生死。
三国时代，曹操、刘备、孙权，在创业初期，都有顶尖的战略规划师，为他们设计了政治定位。
曹操的定位我们都清楚，叫“奉天子以令不臣”。
这是谋士毛玠，给曹操的规划。
奉天子以令不臣，修耕植以畜军资。
所以，曹操身为东汉内部的权臣，打的是大汉的旗号，干的是自己的事业。
这一定位，让他名正言顺。
但是，也埋下了内部分裂的隐患：一部分臣子会疑惑，我到底是汉臣还是魏臣？
下面，咱们再来说一下刘备的定位。
刘备一开始很迷茫，三顾茅庐时，跟诸葛亮还念叨着要“兴复汉室”。
但诸葛亮则用一盆冷水，浇醒了他。
诸葛亮对刘备说：曹操挟天子以令诸侯，这杆大旗你争不过了。咱们得现实点，先“跨有荆益”，成霸业，再图天下。
所以，诸葛亮给刘备的规划是：“先偏霸，后兴汉”。
诸葛亮的厉害之处在于，他敢于让当时如丧家之犬的刘备，直接对标最高目标。
并且，蜀汉政治定位的精髓在于，汉室不再是汉献帝的汉室，而是你刘备将来要复兴的、属于你自己的汉室。
那么，问题来了：我们的主角孙权，他的江东集团，政治定位又是什么呢？
江东的“桓文之业”
这就要揭一揭，孙家的老底子了。
孙坚、孙策起家，依靠的多是淮泗的武将集团。
他们侵略性强，但政治形象不佳。
有点像雇佣兵，甚至被江东本土士族视为外来侵略者。
孙策，其实很早就意识到这个问题。
所以，他迫切需要一套能洗白身份、赢得人心的IP故事。
用现代时髦的话说，孙策急需打造人设。
他找到了来自徐州的名士张紘，对其一番掏心掏肺，终于打动了他。
然后，张紘给孙策的规划是：学习春秋时期的齐桓公、晋文公。
据长江，奋威德，诛除群秽，匡辅汉室，功业侔于桓、文！
齐桓晋文尊王攘夷，名义上尊奉周天子，实际上是诸侯霸主。
套用到汉末，就是尊奉汉室，扫平群雄，成为匡扶汉室的霸主，而不是自己当皇帝。
这套“桓文之业”的定位，让孙氏集团从流寇军阀，升级为一个有政治理想的正规集团。
张紘、以及后来被请来的张昭等徐州士人，都是这套政治逻辑的忠实执行者。
在他们的辅佐下，孙策、孙权兄弟稳住了江东局面，与篡逆的袁术彻底切割，逐渐被江东大族所接纳。
后来，当鲁肃提出更激进的“榻上策”时，孙权念叨的还是这套“桓文之功”。
孤承父兄馀业，思有桓文之功。
可见，做汉室的齐桓晋文是早期刻在孙吴集团骨子里的核心目标。
理解了这一点，我们再回头看，张昭劝降的逻辑就非常清晰了。
当时，曹操已经统一北方，荆州投降。
曹操代表的是什么？他代表的就是汉室中央！
按照张昭等人一直信奉的桓文之业的逻辑，现在“桓文”已经出现了，汉室正在被曹操匡扶。
那么江东集团作为尊奉汉室的一方，正确的做法是什么？
是顺从天时，加入这场尊王攘夷的伟大事业，从而实现“上藩汉室，下保民物”的终极理想。
这就像春秋时期，诸侯去参加齐桓晋文的盟会一样，理所应当。
所以，裴松之为张昭辩护说，如果孙权听了张昭的话，天下很快就能统一，避免五十年的战乱。
孙权若能举全吴之地归顺，待遇绝不会比历史上的窦融差。
张昭这么做，既是为了孙氏利益，也是为了天下苍生，是“忠且正”的。
若使昭议获从，则六合为一，岂有兵连祸结，遂为战国之弊哉！虽无功于孙氏，有大当于天下矣。昔窦融归汉，与国升降；张鲁降魏，赏延于世。况权举全吴，望风顺服，宠灵之厚，其可测量哉！然则昭为人谋，岂不忠且正乎！
所以，张昭不是贪生怕死，他是有一套完整、自洽且在当时看来极具理性的政治逻辑。
张昭对孙氏的忠诚也毋庸置疑，他后来与孙权如家人般吵吵闹闹又和好，也证明了他的人品。
孙权的决断
那么，孙权为什么最终没走这条看似稳妥的路呢？
因为他面前，有另一派人提供了一套全新的政治定位。
这就是以周瑜和鲁肃为代表的年轻派，彻底否定了“桓文之业”的政治路线。
鲁肃对孙权说：老板，别做梦当什么齐桓公了！有曹操在，你没戏。
汉朝已经没救了，曹操你也干不掉。
东吴的唯一出路，就是先三分天下。
然后，奔着皇帝宝座，学习刘邦，开创属于自己的王朝。
将军何由得为桓文乎？……汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅……然后建号帝王以图天下，此高帝之业也！
张昭觉得这帮年轻人太狂妄，批评鲁肃“年少粗疏”。
但同样是年轻人的孙权，却被这个宏伟蓝图彻底点燃了。
孙权听完，激动地握住鲁肃的手说：咱哥俩想法一样，你就是老天赐给我的啊！
今卿廓开大计，正与孤同，此天以卿赐我也
这一刻，孙吴集团的政治定位，发生了根本性的转变。
从“尊汉的霸主”，彻底转向了“开国的帝王”。
张昭的降，是旧有路径依赖下的理性；孙权的战，则是打破格局、开创新世界的豪赌。
从这里其实也可以看出来，孙权其实是有野心的。
只不过孙权的心志，后来因为现实形势的变化，逐渐消散了。
当然，这又是另外一个故事了……
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