1月30日，以“厂商同心聚力 共建C端通之商道”为主题的国台2026年全国经销商大会在广州盛大召开。来自行业协会、业内专家、媒体代表与全国各地的近千名国台经销商汇聚一堂，围绕变革创新、C端建设、市场共建等核心议题共商发展大计，系统部署、精准施策，为实现“十五五”良好开局奠定坚实基础。
大会内容紧凑、议程丰富，总结了经验、指出了不足、给出了方向，并为过去一年做出突出贡献的优秀经销商举行了隆重的颁奖盛典。
中国酒业协会文化工作委员会副理事长、广东省酒类行业协会创会会长朱思旭，广东省酒类行业协会会长彭洪，广东省餐饮服务行业协会执行会长谭海城，广州酒类行业协会创会会长钟秉雄，广州市酒类行业协会会长陈鹏，广州市海珠区酒类行业协会会长钟扬，广州市越秀区酒类行业协会会长林君伟，广州市荔湾区酒类行业协会会长罗月爱，广州市花都区酒类行业协会会长陶金金，广州市从化区酒类行业协会会长张杰，海纳机构总经理吕咸逊，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏等领导和嘉宾出席本次经销商大会。
广东粤强酒业有限公司董事长王富强，河南朴年商贸有限公司董事长涂建胜，泰安市泰山名饮有限公司董事长孟庆广，河南酒满堂商业运营管理有限公司董事长孔磊，广州龙程酒业有限公司董事长温文龙，四川酒投酒业有限公司总经理阎力伟，四川华商铭酒酒业有限公司董事长李红兵，卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新，广东亮诚酒业有限公司董事长陈振钦，阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司董事长杨乔山，山东新星集团有限公司首席运营官高兵，贵州星苑春事业发展有限公司董事长郑思权，赣州市龙泓贸易有限公司董事长赖庆凤，甘肃莲花山土特产有限公司董事长张秉庆，北京中酿国际酒业有限公司副总裁孙爱清，河南金辉酒业有限公司董事长池金清等国台经销商代表参会。
天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团董事长、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师、国台研究院院长闫希军，天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团有限公司副董事长、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰，天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏，天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良，国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟，国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭，国台数智酒业营销有限公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉，国台数智酒业营销有限公司副总经理、电商营销事业部总经理李迪，国台数智酒业营销有限公司董事长助理、天津国台怀酒销售有限公司总经理杨俊等天士力和国台领导出席本次大会。
主动布局，创新求通
2025年，面对行业深度调整与市场竞争加剧，国台始终聚焦做好 “酿好酒”、“酒好喝”、“喝好酒” 三件事，以消费者为中心、以数智化为引擎，坚持以革新破局，穿越周期。
广东省酒类行业协会会长彭洪表示，当白酒行业普遍承压时，厂商需构建发展共同体和命运共同体，以消费者为中心，满足消费者个性化、品质化、高性价比及情绪价值转变。国台正在构建的厂家、经销商、终端、消费者一体化生态引领着行业发展的方向，一定能为国台未来的高质量发展奠定坚实基础。
天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军指出，过去一年，行业在深度调整中前行，国台也在挑战中淬炼成长，扎实推动了一系列固本拓新的工作。国台坚守“酿好一瓶酒”的品质根基，系统重构产品体系，释放多年积蓄的创新创造能力。2026年，国台将形成头部产品体系 20%、腰部产品体系 40%、基部产品体系 40%的“2-4-4”销售比例结构，不断强化组织与渠道拓展能力，践行国台“通之商道”理念，即“厂-商-消 通达之道”，全力打造有温度的品牌场景，赋能营销，为国台穿越周期、赢得未来提前主动布局。
闫希军强调，2026年是国台“十五五”规划承前启后的关键一年，国台将以更坚定的决心、更清晰的路径，与经销商伙伴们携手前行，共同穿越白酒行业深度调整周期，把国台变革好、发展好，开创国台高质量发展的崭新局面”。
天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰从观大势、察行业、强根基、勇担当、赢未来五个层面深刻分析了当下发展环境和国台优势和变革举措，并指出，新的一年，国台将始终以消费者需求为出发点，以产品、渠道、营销、品牌“四个坚持”为着力点，与各位经销商伙伴凝心聚力，共建厂商利益共同体新生态，实现彼此成就、共赢未来。一是坚持“智造品质”，做高产品质价比。二是坚持“做稳商道”，护航合作伙伴利益。三是坚持“创新营销”，数智赋能全域动销。四坚持“共情共鸣”，打造国民品牌。
吴迺峰表示，行业调整的周期或许漫长，但消费升级的趋势从未改变；市场竞争的挑战或许严峻，但国台与伙伴们的同心之力足以破局。二十六年的沉淀，让国台有品质的底气、有变革的勇气；有各位伙伴的陪伴，让国台有前行的信心、有共赢的底气。
重塑厂商端分工，合力构建C端“通之商道”
2026 年是“十五五”开局之年，也是国台以创新破局，打造中国新名酒的关键之年。国家大力提振消费和宏观经济转型的主旋律，将为行业带来新机遇；工信部也将酿酒行业纳入“历史经典产业”，为行业高质量发展打开了政策窗口与价值空间。
天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良表示，国台聚焦做好 “酿好酒”、“酒好喝”、“喝好酒” 三件事，并以消费者为中心，充分发挥产地、原料、工艺和品质的四大正宗优势，打造了定位清晰、卡位精准、质价匹配、结构科学、梯度合理、协同发展的产品体系。国台构建了龍系列为塔尖，标系列为塔腰，星系列/怀酒“亲民酒”系列/定制开发系列为塔基，低度、文创、珍藏、保健、固态发酵酱香威士忌、马瑟兰葡萄酒为补充的“金字塔”产品结构。
会议指出，2026年国台销售目标为：销售量同比持平，销售额同比略增。以“锻造铁军、优化政策、净化市场、规范运营”为根基，筑牢厂商合作的“压舱石”，保障秩序稳定、合作透明；以“深化布局、贯通渠道、创新产品、升维品牌”为引擎，激活全域增长新动能。
国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在会上就国台2026年战略规划做报告。他指出，2026 的总体方向、思路和原则，一是锻造高绩效营销铁军：持续加强团队组织管理，提升组织胜任能力和组织协同效率，支撑终端动销与渠道深耕。二是市场营销政策简化统一、机制优化、清晰透明、精准投放。三是加强市场秩序管理，厂商强化契约精神和协同共治，通过“三严一清一打”组合拳，净化市场环境。四是深化市场渠道终端网络布局，推动营销模式从B 端为主转向BC联动、全面触C的扁平直销立体化布局。五是推动定制产品规范有序发展，酒体、包装、体验创新，与主品形成互促格局。六是电商×专销双轮驱动增长，构建渠道拓展+爆品突围的线上线下增长体系，以爆品引流、以渠道固客，推动业务规模化、高质量发展。七是充分发挥天士力大健康优势，创新产品开发，满足多元化健康化饮酒需求。
国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭就2026年具体营销策略举措做发言。他说，当前行业正经历生态大迁徙，唯有变革方有未来。国台变革围绕一个核心：顺价、减负、动销，让生意更简单、更有保障、更赚钱；国台变革要围绕产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务、组织八大层面进行系统重构。
当前，白酒行业正在加速迈向“消费者为王”的新时代，2026年国台将与经销商携手共建C端“通之商道”，通过重塑分工、相互联动，共同为终端、为消费者提供优质的产品与服务。创新合作模式，打造“仓店/馆联盟体”，构建新零售网络和即时零售终端体系，推动“厂商端销一体化、大 C 端运营”，确保快速响应消费需求、高效链接消费者、直接服务消费者。
会上隆重举办了“国台·通达仓店”联盟体和“国台·通达仓馆”联盟体签约仪式。两大联盟体的成立，就是以消费者为中心，携手合作伙伴，共同构建可持续、共成长的新商业生态。
为打造清朗、规范、可持续的线上营商环境，会议还正式发布了《国台线上市场规范清理专项行动方案》。国台数智酒业营销有限公司副总经理、电商营销事业部总经理李迪与国台线上经销商签署《国台线上渠道经销商市场秩序维护公约》。
为进一步提升互动体验，给消费者带来“不在酒厂、胜在酒厂”的美酒体验和文化感受，国台在会上正式发布国台元宇宙2.0。未来，全国各地的消费者都可以身临其境，见证科技如何守护匠心，体会“通文化”的智慧，品味国台美酒，乐享通透美生活。
过去一年，国台经销商们面对行业挑战奋力拼搏、勇往直前，为国台发展做出了突出贡献。为此，本届大会设置了十八个奖项，向优秀合作伙伴表达感恩与敬意。天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏在会上宣读了表彰决定。
经过科学严格的综合评定，共评定和表彰2025年度一星潜力经销商、二星潜力经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商，共206家。评定十三个专项奖：优秀新商奖、优秀体验馆、优秀电商新零售运营商、优秀电商合作伙伴、优秀渠道运营商、平台模式创新奖、大健康产品推广奖、风雨同舟奖、定制开发优秀贡献奖、定制开发突出贡献奖、定制开发特别贡献奖、定制开发杰出贡献奖、新产品开发重大贡献奖，共88家。
河南朴年商贸董事长涂建胜在会上分享了开展国台“千县千店”工程的实践经验。
大会期间，著名表演艺术家、国台品牌形象代言人唐国强受邀出场，演出情景剧《国台美酒，通透你我他》，为现场的经销商伙伴生动演绎了国台酒道文化和九重饮酒境界。
2026年是白酒行业调整革新的关键之年，也是国台破局发展的希望之年。本次经销商大会汇集了众人的智慧和力量，共商国台发展大计，共建C端通之商道，共谋国台品牌文化建设和市场营销推广良策。
厂商一心、共谋共赢，新的一年，国台将和合作伙伴一道，闯出新天地、干出新事业、共赢新未来。
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