拿了资本的钱，还需要蹚出自己的路。
作者|安德鲁
编辑|古廿
作为智能眼镜领域的垂直玩家，刚拿到10亿元融资的雷鸟创新，正在进入一个并不轻松的阶段。
甜蜜在于，行业窗口终于被打开。过去几年持续押注智能眼镜的雷鸟，开始真正站在风口之上。
1月28日，扎克伯格在 Meta 的财报会议上直言，很难想象未来没有智能眼镜。他同时披露，过去一年里，Meta 智能眼镜销量增长了三倍，是消费电子史上增长最快的产品之一。
叠加此前阿里、谷歌、字节等大厂陆续入局，智能眼镜正在被推向一个千亿级以上的潜在市场。这意味着，雷鸟所处的赛道不再只是“长期主义的想象空间”，而是开始具备现实的商业回报预期。
但烦恼也在同步放大。
近期，vivo 叫停 AI 眼镜项目的消息，在行业内引发不小震动。这个决定，几乎把一个所有玩家都绕不开的问题摆到台前：当产品 SKU 越来越多，行业是否真的具备与之匹配的产品定义能力？
作为一个被资本持续加注的科技细分赛道，智能眼镜正在快速滑向“功能堆叠”的同质化竞争路径。
语音交互、翻译、拍摄、导航被不断复制，产品形态高度趋同，反而让不少消费者陷入选择困难。与此同时，那些拥有数亿用户基础的大厂，仍在以更高频的新品发布和更亮眼的出货数据，对垂直厂商形成持续挤压。
技术逻辑，并不天然等于消费逻辑。看懂趋势，也未必就能赢下市场。
从更长的时间轴看，雷鸟此刻的位置其实已经相当清晰：行业正在加速启动，但竞争逻辑已经从“谁先入场”，转向“谁能穿越复杂的商业现实”。
这 10 亿元融资，更像是一张通行证。雷鸟终于被放进同一张牌桌，接受与大厂、头部玩家同维度的检验。而真正的考题，集中在“规模化、差异化、高端化”三道关口之上。
01拿更多钱卖更多的货
10亿的资金无疑是一笔不菲的巨款，将对雷鸟发起出货层面的“规模化战役”产生重要影响。
从大盘看，机会正在被快速放大。
IDC数据显示，2025 年全球智能眼镜市场出货量1450.5万台，同比增长41.6%，中国市场继续稳居全球第一。艾瑞咨询则预计，到 2029 年全国智能眼镜市场规模有望达到1191.1亿元。
但增长并不意味着“好卖”。
一位长期从事消费电子的行业分析人士告诉「市象」，当前智能眼镜行业的核心矛盾，已经从“能不能做出来”，转向“能不能规模化卖出去”，而且供给端明显跑在了需求端前面。
供给侧的成熟度，已经肉眼可见。
在大模型融合的联合定义阶段下，从歌尔股份等产业链环节来看，光学器件、系统模组、传感器以及 SoC 芯片方案都在快速成熟。过去一年，市场上至少发布了40款以上的智能眼镜 产品，技术门槛正在被持续压低。
问题出在消费端。
上述分析人士判断，如果智能眼镜要真正进入千万级出货阶段，至少还有几道坎没有跨过去：
一是产品层面的稳定性与体验问题仍然突出，包括功能不稳定、故障率偏高、跨品牌设备兼容性不足，以及佩戴舒适度问题（过重、夹脸等）；
二是销售体系严重不足。参考手机、消费级无人机、学习机和运动健康穿戴设备的发展路径，智能眼镜需要更复杂的线下能力，包括展陈空间、试光配镜专区，以及足够密集的终端销售阵地。
前者是“把产品打磨好”，后者是“让产品卖得动”。
在这个节点上，雷鸟拿到的这笔资金，恰好指向这两道最难的题。
「市象」了解到，雷鸟2026年的计划营收目标是10亿元，2027年或将提升至20亿元。在技术路线层面，仍将坚持光波导方案，同时探索液晶波导等新方向，并计划逐步开放软件平台，引入开发者生态。
在销售侧，公司正尝试借助运营商渠道合作，通过“充话费送眼镜”、渠道铺设与云服务绑定等方式，构建更加多元的销售体系。
考虑到智能眼镜仍处于市场认知和用户习惯的培育期，这种“资金换规模、规模换认知”的打法，至少在阶段性上具备现实意义：它有助于降低低龄与高龄用户的使用门槛，培养佩戴习惯，推动场景黏性形成，并为品牌争取时间窗口。
但问题是在“百镜大战”持续升温、更多新玩家入场的背景下，规模化并非线性增长，而是一场容错率极低的竞速赛。
10 亿元，只是入场券，不是终局保证。
02同质化成了突围难点
去年初一份中国消费者关注的智能眼镜品牌调研排名中，位列首位的是华为，雷鸟以不足25%的水平处于中下游区间。
即便过去一年，市场格局可能已经发生变化，但这个结果仍然指明：在大厂密集入场的背景下，雷鸟承受着持续而直接的品牌挤压。
更棘手的问题在于，大厂在重塑竞争方式。
随着手机厂商、互联网公司打破传统光学厂商的边界进入智能眼镜赛道，行业正在迅速走向同质化。
一位行业人士直言，目前市面上的智能眼镜，核心功能高度集中在语音交互、实时翻译、第一视角拍摄、导航提醒等少数场景，外观设计也大多贴近传统眼镜形态。
即便厂商在营销和投入上不断加码，短期内也很难真正拉开功能层面的差距，很多时候，小厂甚至能迅速追上。
背后的原因并不复杂。与手机、汽车或机器人不同，智能眼镜并不处在一个高度复杂的工业体系中。
随着 AI 算力提升、光波导显示等关键技术逐步成熟，消费电子供应链的通用性开始显现：芯片、光学模组、结构件等核心零部件高度互通，产品组合门槛被显著拉低，甚至白牌厂商也能快速拼装出一款“功能完整”的智能眼镜。
当技术和供应链不再构成壁垒，而核心需求又高度重合，常规产品自然难以形成差异。
这一趋势在价格带上体现得尤为明显。2K元以下的智能眼镜产品，功能趋同几乎已成定局；在这种结构下，要想跑出接近智能手机18%—25%的利润水平，本身就极具挑战性。
这也是为什么，近期已经有个别手机厂商选择叫停 AI 眼镜项目。并非看不见机会，而是在当前阶段，很难再做出真正意义上的突破性创新。
功能趋同成为行业常态，差异化不再是“加分项”，成了决定能否留下来的生死题。而这，正是雷鸟接下来必须直面的突围关卡。
03高端化才是决战场
在智能眼镜这场竞赛中，雷鸟面临的下一道关，并不在低价或走量，而在高端。
因为在消费电子行业，同质化意味着行业会走向寡头格局。
智能手机就是最典型的参照系。在iOS生态与麒麟芯片等核心护城河的加持下，苹果与华为长期牢牢占据国内高端市场，合计份额接近八成。
智能眼镜，大概率会沿着类似路径演进。
一方面，大厂天然拥有更强的生态闭环能力。无论是华为的鸿蒙体系、理想的车机联动，还是阿里在电商与本地生活场景上的整合能力，这些体系本身就沉淀了大量 C 端用户，也对应着明确的购买人群。一旦这些场景被真正打通，就会迅速形成新的壁垒，并压缩其他玩家在高端市场的生存空间。
另一方面，高端市场的“非线性效应”正在被数据反复验证。机构预测，2026 年中国智能眼镜出货量将突破450万台，同比增长高达70%。市场规模足以支撑多家头部企业共存，但前提是必须在高端价格带建立清晰定位。
在艾媒咨询的一份调研中，接近80%的消费者明确表示，品牌在其购买决策中占据重要权重，
可见，品牌带来的销售势能以及利润空间，都可以让企业更具韧性。
在这一背景下，雷鸟并非没有筹码。
作为TCL集团旗下品牌，雷鸟可以在资金、制造工艺与显示技术上获得体系级支持；更重要的是，其所处的深圳眼镜产业带，具备其他厂商难以复制的集聚优势。
以龙岗为核心的眼镜产业集群，积累超过 40 年，聚集了包括雅视光学、LOHO 眼镜在内的 1500 余家企业，占据全球高端眼镜市场 50% 以上份额，并集中了全国约 90% 的高端设计师资源。
这些条件，确实为雷鸟提供了冲击高端的现实土壤。
在产品层面，雷鸟也已经在 AR 这一垂直赛道站稳脚跟。依托 TCL 的显示技术积淀，其 2025 年第三季度全球 AR 市场份额达到 24%，连续两季度出货量第一，在中国市场已连续四年领跑。
在技术上，雷鸟先后突破了 MicroLED 彩色显示与量产难题，推出量产级彩色 MicroLED 光波导眼镜雷鸟 X3 Pro；雷鸟 V3 通过光波导方案实现约 600 nits 的入眼亮度，解决了户外强光下画面模糊这一长期痛点。
问题在于，这些优势仍然主要集中在AR 这一细分领域。
而从行业层面看，智能眼镜整体仍处在功能趋同、高端集中但尚未被大众完全接受的阶段。市场尚未出现类似手机行业“iPhone 4”那样，能够一次性完成用户教育与需求引爆的标志性产品。
在此之前，所有厂商都只能在分散的场景和有限的人群中反复试探。对雷鸟而言，这意味着一个并不轻松的命题：能否在有限资源下，集中火力打造一款真正具备全民吸引力的高端爆款。
此外，高端化不仅是产品问题，也是渠道问题。高端智能眼镜需要更具沉浸感的体验环境和更高级别的线下阵地承载。尽管雷鸟正在尝试与运营商合作，扩大线下曝光，但与手机厂商成熟、密集的直营体系相比，这一优势并不明显。
回到现实，无论是现象级高端产品，还是与之匹配的高端销售阵地，雷鸟都还在路上。而这条路，注定比规模化更慢，也更考验耐心与判断。
本文为《市象》原创文章
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