来源：环球网
2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访高意定制创始人谢昌财，解读品牌如何从单品思维跃迁至系统思维，重构增长逻辑。
升维之战：从单品突围到系统化输出
“2025年，市场最显著的变化是从‘单品时代’彻底迈向了‘系统时代’。”高意定制创始人谢昌财指出。在他看来，过去消费者可能为某一件设计感强的家具买单，但现在，他们更愿意为一种完整的生活方式买单。
针对这一变化，高意定制在2025年打出的核心牌是“系统化输出”，即通过木材、金属、玻璃等多材质的深度研发与美学融合，构建起一套完整的空间定制产品体系。
这一战略转型的成效直接反映在了业绩上。“2025年，我们的客单值有了大幅提升。”谢昌财表示，这证明了高意定制转型路径是正确的，消费者愿意为更具整体感、更高品质的系统化方案支付溢价。
双轨驱动：从攻坚存量到布局出海
在国内存量市场的攻坚战中，针对局改与旧改“施工周期长、对生活干扰大”等痛点，高意定制给出的解题思路是“产品模块化”。“我们深入开发了模块化产品，核心目的就是满足客户对快速安装和交付的极致要求。”谢昌财指出，在确保安装效率倍增的同时，高意定制并未降低标准，而是以更高品质的产品系列做加法，完美承接客户对居住体验升级的迫切需求。
而在海外市场，高意定制早在2019年便已抢先布局。谢昌财分享了出海的两大路径：一是为海外大B端客户提供高标准的ODM服务；二是基于自有的产品优势，为海外经销渠道提供系统性的产品服务。
“出海不仅仅是卖货，更是一场关于服务能力的博弈。”谢昌财坦言，海外市场的挑战在于能否提供超越客户现有市场“质价比”的产品，以及能否具备快速响应的本土化服务能力。高意定制正通过持续打磨这两项核心能力，构建海外市场的护城河。
展望2026：从专业深耕到构建多元渠道
“2026年行业竞争将回归本质——提供系统性的解决方案将不再是加分项，而是必选项。”谢昌财表示，未来3—5年，必须用专业、高效、服务来配合客户，才能在激烈的竞争中突围。
基于此判断，高意定制明确了2026年的核心出牌策略：沿着从单品到系统化方案的发展路径持续深化，致力于成为一站式空间场景解决方案服务商。
“唯有深耕自己的专业细分领域，让渠道多元化，才有机会活下去。”在谢昌财看来，这不仅是高意定制的生存哲学，也是在存量时代，所有定制品牌穿越周期的唯一路径。
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