格物致胜Wintelligence指出，大部分国产厂商以项目直销方式进行销售，也有厂商建设经销渠道、以渠道分销为主并辅助项目销售。项目直销的优势在于更贴近现场，能够快速做方案、做调试、做定制化交付，适合复杂项目与高要求工况；但代价也明显：当客户分布变广、产品SKU增多时，靠项目团队覆盖所有区域会带来人员成本上升、交付节奏受限、服务响应不均衡。此时引入经销体系，往往能把标准化产品交付与日常服务下沉到区域，项目团队专注关键客户与高复杂度场景，从而形成“项目深耕+渠道覆盖”的组合。格物致胜数据的重要作用，是把国产渠道的多路径现实呈现出来，帮助企业用更少的主观判断，做更贴近自身阶段的渠道选择。

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