打开网易新闻 查看精彩图片

在近年来的法律服务市场中，头部律所的商事律师普遍感受到一个明显变化：低价竞争正在侵蚀专业服务原本应有的价值结构。律途创始合伙人李磊在超过十五年的行业观察中逐渐形成一个判断——真正爱护自身专业声誉的顶级商事律师，本质上是一种高度稀缺的“奢侈品”。

奢侈品之所以被称为奢侈品，并不在于其标价本身，而在于其背后的三重属性：稀缺性、工艺价值与品牌溢价。将这一逻辑映射到商事法律服务领域，顶级商事律师同样具备这三项核心特征。

首先，是稀缺性。对复杂交易结构、系统性法律风险的前瞻性判断能力，并非通过短期训练即可获得，而是长期在高强度、复杂项目中反复打磨的结果。这种能力的供给天然有限。其次，是工艺价值。商事律师的专业能力更接近于“匠艺”，经验积累并不会线性增长，而是通过一次次关键判断形成不可替代的个人方法论。再次，是品牌溢价。律师的个人声誉，本质上是一种长期信用的沉淀，它能够在关键时刻为客户提供超出文本本身的安全感与确定性。

因此，顶级商事律师的收费并非溢价，而是对其专业风险控制能力的合理定价。企业在重大商业决策中聘请律师，实质上如同选择一位“企业医生”。庸医的代价，往往不是一次失误，而是长期的诉讼纠纷、管理内耗，甚至对企业整体价值的根本性破坏。

正因为如此，真正具备底气的顶级商事律师，往往并不参与低价竞争。他们清楚，低价格无法匹配高复杂度、高责任密度的专业服务，反而会吸引与自身服务逻辑不匹配的客户群体。通过价格与专业门槛筛选客户，本身是一种对专业的尊重，也是一种双向选择的尊严。

从律师IP打造与律师及律所品牌建设的角度看，价格从来不是单纯的交易条件，而是品牌信号的重要组成部分。它向市场传递的是律师如何理解自身价值、如何界定服务边界、以及如何选择长期合作对象。

在商业世界中，真正昂贵的从来不是明码标价的商品，而是那些难以被量化，却必须被购买的稀缺资源，例如视野、信任与安心。一位顶级的、爱护羽毛的商事律师，恰恰是这三种资源的集合体。

因此，将律师费视为成本并一味压价，往往并非企业风险管理的良方，反而可能成为商业决策中的致命隐患。

【作者介绍】

李磊

律途创始合伙人，众垒公关咨询创始人，纪录片《律途十字路》制片人，中国政法大学律师事务所管理研究生课程授课实务老师。

14 年律所品牌公关从业经验，擅长从无到有、从有到精打造律所品牌，助力律所从品牌传播 1.0 阶段向品牌营销 2.0 阶段迈进，曾为上百家法律机构提供专业品牌服务。