作者 | 兵法先生 来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
最近，我发现一件很有意思的事，和“乡村”有关的一切真是越来越出圈了。
“村超”“村跑”“村BA”能全网爆红我不奇怪，但没想到这届年轻人又流行起了“炫”家乡的东西。不论是校园里的大学生，还是工位上的打工人，但凡有时间和精力都乐意围绕家乡进行创作，把乡村小城推上互联网。在数字化时代里，乡村一下摘掉了“土气”“落后”的标签，掀起了一股新的内容潮流。
而其中要说最能“豁出去”的，莫过于因夹柿子而走红的林小白，他露出结实肌肉对着镜头一口一个“宝，吃柿子吗？”的娇羞模样，引得无数网友直调侃：“千辛万苦考上编，没想到要为了人民来擦边”。
这年头，网红带货大家早已经不觉新鲜。相比之下，年轻人自发推荐家乡风物和村干部们主打“真实”的带货，倒能凭借着真实感引发的共情走出一片天地。这不，年关将近，兵法先生发现全国各地的网友毫无意外又自发地在网上晒起了家乡的年货来，而今年年货节，淘工厂也抓住这股趋势邀请到了林小白等来自家乡的「返乡青年」为地域的特产代言：
中国年味，有的不只是“家乡味”，但最纯正的年味，绝对是家乡味——那是儿时的记忆，那是代代相传的风俗，那是血脉相连的亲情……是无论走到哪里，都有难以割舍的牵挂和归属感。通过一套营销组合拳，淘工厂用年轻人偏爱的方式焕新年货营销的玩法，也构建起了一条让家乡的年味走向更广舞台的新通路。
01、乡土情怀+地域归属，放大年货营销的「向心力」
家乡归属感是深藏于每个中国人心底的普适情绪，当年货节营销讲述质感故事已成惯性，对产品本身的地域文化与归属感的挖掘，未尝不是另一个好选择。
洞察到国人“家乡年货=年味”和“家乡认同感”的心理，淘工厂在“我的家乡味，为你添年味”的主题下，找到了林小白、小周书记、黄琼三位一直在为家乡“代言”的互联网活跃的村干一起“整活”，给自己的家乡年货拉票。
说是“整活”，这次林小白们倒是幽默中带着一股子正经。绍兴的黄酒和“ji”肉的绝配，空气里的酒香激活了年的味道，让林小白的肌肉没了用武之地。
走过再多的路，吃过再多的东西，总忘不了家里的那一口腊肠。过年的时候，腊肠绝对家乡年夜饭桌上必不可少的味道。就像黄琼的亲身经历一样，在现代社会的流动与变迁中，“家乡”既是地理的坐标，“家乡的味道”更是情感的锚点；它既是回不去的过往，也是塑造了我们之所以为我们的生命底色。
对故土的眷恋，是天然的“向心力”。这些家乡的味道就像是投入湖面的一颗小小石子，总能荡起每个眷恋故土人内心中的层层涟漪，记忆之中的年味瞬间被具象化激活。
而除了把村干部们聚在一起把年货这事儿办了，淘工厂同时还以地域认同感为核心，携手喜剧演员天放打造了一支TVC，使年货成为地域归属感和互联网印记的具象化承接。天放在《喜人奇妙夜》中贡献了《Hello厂状元》《花园网吧》等不少神作，一句“大专是你达不到的高度”喜剧效果堪称一绝。
更重要的是，在天放的很多作品中，我们都能品出一股子他对东北故土的眷恋。《兴安岭奇缘》藏满家乡记忆，《一颗螺丝钉》则是一封寄给土地深处的信件，观众每次都能从中找到点熟悉又动人的东西。
在这支短片中，天放喜剧演员的幽默表演，一开口就把天南海北的特产年货演活了，东北的五常大米、松子，南通的棉花、福建的安溪名茶，云南的特浓拿铁，让人一看就明白，就回想起家乡味就是这个味。
流量能带来一时热度，但唯有真情和实干能赢得长久信任。无论是林小白、黄琼、小周书记，还是天放，他们都是那种有着很强“乡土情怀”的人，为家乡“代言”不是他们的表演，而是一直以来的一种本色。当拥有乡土情怀的人，碰上有地域归属的年货，当他们和万千年轻人一样只想家乡的好物被更多人看见，这种“真实”才是最能打动人心的东西。
02、互动话题+互动直播，提升传播与转化的「穿透力」
真正让这次传播出圈的，是石子投入湖面激起的话题涟漪。兵法先生注意到，这两支TVC一出，本就热爱分享家乡风物的年轻人，纷纷忍不住在社交平台上为自己的家乡年味上分。
而淘工厂则联动多平台达人，通过多元演绎“家乡年味分享”，撬动多阵地UGC内容产出，引发内容的跨圈层传播，借由达人触点和家乡年味分享互动话题，让年轻人家乡年味被更多人看到的表达欲与分享欲也随之不断发酵。
在自来水式的话题讨论扩散全网之际，淘工厂邀请来了林小白打造家乡年味直播专场来撬动传播和形成转化闭环。在直播之中，林小白以松弛的状态和搭档一起畅谈了家乡的年俗和年味，将家乡年货好物分享给了更多人。这种更温馨、更接地气的姿态，进一步打通站外声量到站内的导流链路，助力“家乡年货=年味”认知全方位触达目标人群。
03、盘活土特产，淘工厂不只是让年货被看见
地域特色与群体情感，是乡村特产区别于头部大品牌年货的核心资产。但要盘活乡村特产所面对的终极命题，从来不是“如何绑定本土”，而是如何让它们从大山深处，从乡野丛林里走出来。
当下各种类型的自媒体平台入门门槛不算高，人人皆可能变身“记录者”“传播者”宣传家乡，向他人推荐家乡的风物，确实能够让土特产正在被更多的人知晓。但从产业化发展的角度来看，它们还要解决品牌力和渠道力的问题，才能真正走向市场，改变“藏在深闺无人知”的现状。
令人欣喜的是，在年货节这一土特产的市场关键期，淘工厂解决的不只是让家乡年货被更多人看见的问题，而是正如林小白在TVC中所说的那样，半托管的模式降低了乡村特产的进入市场的门槛。
打开淘工厂的年货节，里面琳琅满目的家乡土特产让人目不暇接，奔着买年货而来下单的用户也有不少。淘工厂通过对年货消费节点的把握、有亮点的传播内容输出和传播动作，让消费者产生主动搜索与复购；也让只会做产品、不懂运营的工厂能触达全国消费者，砍掉中间商加价实现“工厂价=零售价”，增强了家乡特产的价格竞争优势。
在深耕产业带这件事上，有人会着重“抢”注意力，有人会“卷”价格，而淘工厂选择的是从品牌、渠道、性价比全方面提升家乡土特产的竞争力，让产业带真正实现确定性增长和发展。在县域经济、乡村旅游、返乡创业等发展潮流影响下，当下的年轻人对家乡的热爱与眷恋有了更多样的表达，让一座座小城、一个个村落出圈出彩、愈加生动鲜活。而淘工厂，也正在和这届年轻人一起让家乡的东西更加的“出圈”。
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