中青报·中青网记者 王豪
春节越来越近，但在甘肃省定西市漳县大草滩镇新联村，不少村民还顾不上办年货。
毗邻的国家4A级旅游景区遮阳山冬日引流，“冰雪之约，畅游遮阳”冰雪嘉年华活动1月16日启动以来，大家纷纷忙碌起来：租雪圈、经营小吃摊、把家里的炉火生旺给游客炖上柴火鸡……
村民王青翠开着农家乐，又支起摊儿卖凉皮、麻辣烫。赶上天气暖和游客多，一天会有三四百元的收入。
在新疆开挖掘机、打工回来的张海亮闲不住，他找来教学视频，费了3锅糖，终于掌握温度，做出了不发苦、不返砂的糖葫芦。第一天出摊，村里约莫来了一千多名游客，他的糖葫芦“5元一大串，2元一小串，卖了百十元。比起围着火炉谝闲传（闲聊），多少又能挣一点。”张海亮笑着说。
遮阳山下，30多个小摊位次第摆开，村民们忙碌的身影，与游客脸上的笑容构成一幅暖人画卷。
线下造景，线上引流
遮阳山，地处秦岭西端与岷山交会地带，海拔2200-2800米，因“日出而为山所蔽”得名，是夏日避暑、春秋登高的好去处。
冬天，这里雪覆青松、冰挂崖壁，但相比其他季节，游客数量较少。
漳县文体广电和旅游局、大草滩镇政府决定办冰雪活动。
新联村东溪水景公园就是现成场地。从2023年年底开始，漳县文旅投公司就地取材，在厚厚的冰面上搭建起冰雕、冰雪滑坡道等，遮阳冰雪嘉年华活动有了雏形。
“冰雪之约，畅游遮阳”冰雪嘉年华活动现场，小朋友在冰面上玩耍。受访者供图
29岁的村支书王彩霞连续几年忙着规划小吃街，动员有意愿、有手艺的村民做活家门口的“烟火经济”。
今年的冰雪嘉年华开幕式上，驻村选调生、新联村村委会主任助理漆斌强代表村民向游客发出邀约。活动期间，他负责线上宣传冰雪节。
6位报名“返家乡”社会实践活动的“05”后大学生，和几位年轻村干部一道，组成“食礼遮阳”宣传小分队。想要借助景区流量，搭建区域公用品牌，帮助农户销售本地特产。
早上，他们在党群服务中心开会，谈创意、定分工，接着直奔雪场，变身导演、摄影师。
兰州理工大学焊接技术与工程专业大二学生林祥有些腼腆。他正在学习剪辑，心得是“剪辑和焊接一样，要衔接得浑然一体”。甘肃政法大学网络空间安全专业学生刘镕源刚刚在村委会装完电脑系统，又赶紧拿着口袋相机拍起视频。他向记者炫耀拍到的好画面，没留神就在冰面上摔了个屁股蹲儿，小伙伴们笑成一团。
“宣传员”出马，旅游村四季“火”
短短20多天，“食礼遮阳”宣传小分队拍了50多条视频，播放量超80万，其中一条旅游攻略，嵌套无人机拍摄的风光大片，观看量超8万。有网友留言：“视频讲清楚了冰雪嘉年华活动的花样玩法。”
正愁周末没地方去，天水姑娘赵丹从视频平台刷到新联村办冰雪嘉年华，驱车1个多小时来体验。冰道蜿蜒，陀螺飞舞，和朋友嬉戏打闹，赵丹觉得，她在这里重拾了童年的快乐。
“冰雪之约，畅游遮阳”冰雪嘉年华现场，成年游客重拾童趣。中青报·中青网记者 王豪/摄
包耀霞住在漳县县城，夏天，她都会来遮阳山避暑；寒假，又带两个孩子来玩雪。在这里他们看到冰晶裹满的林木雾凇，还有用冰雕还原的漳县非遗古法制盐技艺流程，直呼“又涨知识了”。
一些本地博主，把这里当成“流量高地”，架上三脚架、打开音响设备，开启现场直播。
村民们觉得，小分队是村里的“宣传员”。有人主动借雪圈当“道具”，还有人喊着，“好好拍，把我家烧烤也拍上”……
漆斌强收获了满满的价值感。2024年8月驻村以来，这位西北师范大学传媒学院毕业生，承担起村里的宣传工作。
他时常出镜，分享驻村工作的故事；更多的精力投入到引导、协助全村农家乐、餐饮店、观光马队等经营主体，入驻抖音、快手、小红书、美团、携程等平台，提升新联村与遮阳山的网络“能见度”。
为了让村里的旅游从业者“抱团发展”，2025年春天，漆斌强主导整合村里14家餐饮店、12家民宿、11家农特产品店上线运营，实地走访并收录周边8条精品旅游路线、30余处打卡点，推出集农家乐预订、门票购买、马队预约、路线导览、特产商城等功能于一体的“云上遮阳”智慧旅游小程序。
村集体统一为商家配置自动播报收款金额的云喇叭、小票打印机，提升线上接单的处理效率。
去年“五一”，“云上遮阳”小程序上线，至今累计访问量已突破12万人次，注册会员超8000人。一位兰州游客说，出发前，他在小程序点单，到了景区，不用等就能吃上热乎饭。
有了稳定的流量“大盘”，漆斌强思考如何给新联村造“爆点”。
2025年7月，他对接西北师范大学开展校地共建。该校音乐、舞蹈、美术学院62名师生组成实践团，用“艺术赋能乡村振兴”。他们打造的山水实景演出、星空音乐节、篝火晚会等活动，吸引6万余人次参与，直接带动26家民宿、29家小吃摊增收120余万元。
2025年7月，西北师范大学师生实践团在新联村举办篝火晚会。受访者供图
师生们还与漳县30余名“返家乡”大学生、村里儿童联手，完成了26面墙体彩绘。
成绩单让漆斌强欣喜。他坦言，在“直面群众需求，更具体、更有温度”的实践中，他争取到了做事的空间，“拔节”成长。
流量流向村民，鼓起大家的思路和钱包
对于做“宣传员”，年轻人很乐意。“制作一个优质短视频，不光得会写、会拍、会剪，更要有思路、有逻辑。”漆斌强说，过程中，他和小伙伴看到自身能力的突破，“更重要是，村里、景区需要流量，线上引流与线下变现形成闭环。”
以抖音平台为例，2024年前，新联村仅1家农家乐可线上订餐，如今已有23家，线上订单量同比激增600%。其中，8家农家乐成为抖音蓝V认证品牌农家乐。“云上遮阳”小程序里，这些农家乐也收到了7800多个订单。
流量鼓起了村民的思路和钱包。
42岁的包谢珍“逆流”回村，投资180多万元，开了餐饮住宿一体化的中高端农家乐。“被视频吸引来的外地客人很多，他们不在意房间贵了几十元，更在意你提供的服务。”
包谢珍告诉记者，村里夏天不热，农家乐只装了暖气片，没有配空调。去年，一位山东游客建议他加装空调，尊重外地游客习惯的同时，彰显农家乐的档次。他恍然领悟，要从“经营者”思维跳出，代入“消费者”视角。
“食礼遮阳”宣传小分队成员讨论药材包装细节。中青报·中青网记者 王豪/摄
宣传冰雪嘉年华的同时，“食礼遮阳”宣传小分队正在为本地农特产品设计“马年新衣裳”。这几天，包谢珍在为自家柴火鸡火锅底料注册商标，满足顾客“带走消费”的需求，“云上遮阳”小分队主动揽活儿设计。
青年当排头，引“流”进村镇，眼前的热闹和谋求发展的后劲儿都在持续。大草滩镇党委副书记包凯强说，互联网开阔了大家的眼界，“以前是咱们往群众身上靠政策，现在是群众缺啥了，给咱们提意见。大家伙儿主动思考、积极行动，风景变美了，人心更美了。”
记者手记：
当年轻人“心怀热忱”返家乡
王豪
新联村，甘肃万千村庄里普通的一个，却因临近旅游景区，迎来了不一样的发展机遇。
依托景区谋发展，持续的曝光度与传播力，是村庄破圈的关键。
年轻村干部、参加“返家乡”社会实践的大学生，握着数字传播的钥匙。他们熟悉网络平台规则、学习内容创作技巧，能把家乡的民俗、风景、美食，转化成适配互联网传播的内容。
他们不仅为村庄引来游客，更用流量思维打开了村民增收致富的新视野。村里变着花样儿办活动，农家乐、民宿等线上接单，村民直播带货……忙人多了、是非少了，大伙儿思想活了、钱包鼓了。
2026年中央一号文件提出，实施农村电商高质量发展工程，推动电商平台下沉赋能；深化农文旅融合，推进乡村旅游提档升级，发展“小而美”的文旅业态。
传媒专业出身的漆斌强，驻村一年多来，拍摄上百条宣传视频，为村庄、景区发声；大学生们寒暑假扎在村里，服务群众。
20来岁的青年对“做宣传”“当网红”有着超乎年龄的清醒：流量不是个人光环，而是服务乡村的工具；镜头不是自我展示的窗口，而是连接城乡的桥梁。持续做这件事儿有压力、有挑战，但当流量流向村庄、流向村民，他们觉得很有意义。
他们说，“给村里做事儿，最大的受益者是自己”。桩桩实事，提升着他们走出去的能力，也增加了他们走回来的信心。
我坚信，当越来越多年轻人“心怀热忱”返家乡，以数字技能为抓手、以乡土情怀为底色，作宣传、造流量，必将点亮更多“新联村”，让乡村在青春力量的滋养下，走出特色、走向兴旺。
来源：中国青年报客户端
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