作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）
引言：河北小城藏百亿生意！不靠流量不炒热度，凭喂猫喂狗一年狂揽170亿，竟是猫狗的“终极厨房”！
中国藏着不少看似平平无奇的小城，没有一线城市的产业光环，也无网红打卡地的流量加持，却凭着一门特色生意深耕细作，把赛道做透、把产业做精，悄悄走出了属于自己的百亿致富路。
河北南和，就是这样一个闷声发大财的典型。
这座冀南小城，看似毫不起眼，却藏着一个硬核身份 ——全国猫猫狗狗的 “专属厨房”，更是实打实的 “中国宠物食品之乡”。
不靠流量炒作，不凭噱头出圈，南和仅凭一门 “喂猫喂狗” 的宠粮生意深耕多年，默默在宠物产业赛道跑出了加速度。
一年狂揽百亿营收，宠物食品产销量更是占据全国市场份额的 60% 以上。
从昔日的畿南粮仓，到如今的全国宠物食品第一大县，南和完成了从无人问津到产业标杆的华丽逆袭。
而这条逆袭之路的背后，既藏着县域经济发展的实在财经密码，也藏着普通人创业的底层逻辑。
从“畿南粮仓”到宠物厨房
风浪越大鱼越贵
南和的发家，最初和“宠物”半毛钱关系没有，它的原始定位，是实打实的“粮仓”。
作为华北平原上的农业重镇，南和土地肥沃、物产丰富，玉米、小麦等粮食作物连年丰收，依托这份先天优势，当地兴起了密密麻麻的畜禽饲料加工厂。
鼎盛时期，大小饲料企业数量众多、百花齐放，靠着给猪牛羊“做饭”，南和的农业经济一度欣欣向荣。
但好景不长，随着全国饲料行业竞争加剧，同质化严重，南和的饲料企业陷入了“内卷困局”。
你降价我也降价，最后赚的钱连覆盖成本都勉强。就在全行业陷入迷茫时，南和人悟透了一个道理：风浪越大，鱼越贵；赛道越挤，越要找新出路。
率先打破僵局的，是当地龙头饲料企业华兴和荣喜。
这两家企业敏锐捕捉到，随着城市化进程加快，越来越多人把猫狗当家人，从而愿意花钱给宠物买优质口粮。
但当时国内宠物食品市场，要么是价格高昂的进口货，要么是品质参差不齐的小作坊产品，中间存在巨大的市场空白。
看准赛道后，华兴、荣喜果断转型，将原本生产畜禽饲料的生产线全部改造，聚焦宠物食品研发生产——毕竟都是“做饲料”，什么都是现成的，转型起来事半功倍。
与此同时，南和政府也嗅到了商机，果断出台《宠物产业发展专项规划》《关于扶持宠物产业全产业链发展实施意见》等支持政策，从土地、资金、税收等方面大力扶持，规划建设宠物产业园区，引导更多饲料企业跟风转型。
可以说，南和宠物食品的成功，是妥妥的天时地利人和。
天时是宠物经济爆发的风口，地利是多年积累的农业和饲料产业基础，人和是龙头企业带头突围+政府全力托举，这样的组合拳，想不成功都难。
短短几年时间，南和就从“粮仓”成功转型为“宠仓”，开启了闷声发大财的模式。
全产业链开花
产品远销海内外
如今的南和宠物食品行业，早已不是当年单一的“做宠粮”，而是形成了全产业链开花的格局，蒸蒸日上的势头藏都藏不住。
最具代表性的，就是猫咪常用的猫砂。
依托南和“粮仓”的先天优势，当地企业脑洞大开，用玉米淀粉、果木粉等农业副产品为原料，研发生产环保型植物猫砂。
不仅解决了农业副产品的回收难题，实现了“变废为宝、增收致富”，还主打绿色环保、快速结团、除臭性强的特点，深受国内外养猫人士喜爱，远销韩国、日本、澳大利亚等国家。
据统计，南和猫砂年产量达52万吨，占据全国市场份额的30%，可以说，全国每三只猫，就有一只用的是南和生产的猫砂。
除了猫砂和宠粮，南和也没放过宠物产业的任何一个细分赛道：宠物玩具、宠物服装、宠物窝具、宠物医药等产品一应俱全。
从“主食”到“零食”，从“日用品”到“玩具”，猫狗的“衣食住行”，南和都能一站式满足。
蒸蒸日上的势头，更体现在海外市场的突破上。
为了拓宽销路，南和建成了华北最大的宠物产业综合展销区——南和宠业奥特莱斯，这里不仅是国内宠物商家的采购基地，更是南和宠物产品走向世界的窗口。
同时，当地连续6年成功举办宠物产业博览会，先后邀请国内外1300余家参展商参展洽谈，累计成交额超200亿元。
不仅如此，南和还组织企业出国参加2023年泰国曼谷宠物用品展览会，单场成交额就超1亿元，产品远销全球20多个国家和地区，真正实现了“酒香不怕巷子深”。
性价比为王
靠“接地气”打赢市场战
在宠物食品行业竞争日益激烈的今天，南和能站稳脚跟，靠的不是噱头，而是最接地气的核心优势——性价比。
不同于进口宠粮动辄几十上百元一斤的高价，也不同于其他地区的小作坊产品品质没保障，南和宠粮走的是“平价优质”路线。
依托本地农业基础，玉米、肉类等原料可以就地采购，省去了长途运输成本。
同时，多年的饲料生产经验，让南和企业在生产工艺、成本控制上有着天然的优势，能够以更低的成本，生产出符合国家甚至国际标准的宠粮。
除此之外，南和宠业的“灵活度”也是一大优势。
不同于大型企业的“重资产、慢调整”，南和的中小宠企数量众多，能够快速响应市场需求——比如近几年流行的“鲜肉粮”“冻干粮”“处方粮”，南和企业能在短时间内调整生产线、研发新产品。
针对宠物肠道健康、免疫增强等细分需求，还会将中草药添加进配方，推出定制化产品，精准匹配消费者的需求。
这种“接地气+高灵活”的模式，让南和宠粮在市场竞争中，总能抢占先机。
风口之上
南和如何守住“金字招牌”？
虽然南和宠业如今势头正盛，2025年1-9月产业集群营收已达147.5亿元，同比增长8.6%。
但在宠物经济持续爆发的风口上，南和也面临着破局与隐忧，这也是所有县域特色产业都要面对的“成长烦恼”，更是决定南和宠业能否长久发展的关键。
首先是品牌影响力的短板。目前，南和宠业虽然企业数量多、产量大，但大多以“代工”为主，自有品牌知名度不高。
很多人买的宠粮、猫砂，其实是南和生产的，但却贴着其他品牌的标签，“南和”的集体商标，还未形成足够强的市场认知，议价能力较弱，企业只能赚“辛苦钱”。
其次是同质化竞争的隐忧。随着南和宠业的名气越来越大，越来越多的企业涌入这个赛道，部分中小企业缺乏核心研发能力，只能跟风模仿，生产同质化的产品，再次陷入“内卷”。
你做猫砂，我也做猫砂；你做犬粮，我也做犬粮，最后只能靠降价竞争，挤压利润空间，甚至影响整个南和宠业的口碑。
不过，南和也早已意识到了这些问题，正在主动破局。
一方面，政府和企业联手，加大研发投入，引导企业从“代工”向“自有品牌”转型，打造“南和宠业”集体商标，支持企业与中国农业大学等科研机构合作，设立饲养试验基地。
另一方面，强化品控管理，建设宠物食品质量监督检验中心、宠物产业质量安全监管追溯平台，淘汰落后产能，规范行业秩序，避免同质化内卷。
从“畿南粮仓”到“中国宠物食品之乡”，从明星老家的附属标签，到靠着宠物产业营收突破189亿元，南和的逆袭，从来都不是偶然。
南和的成功，告诉我们一个深刻的道理：县域发展，不一定非要追求高大上的产业，立足自身优势，找准细分赛道，把“小生意”做到极致，一样能撑起“大产业”。
南和没有跟风发展工业、房地产，而是牢牢抓住自身的农业基础，在畜禽饲料行业陷入困境时，果断转型宠物食品，踩中了宠物经济的风口。
靠着龙头企业带头、政府全力支持、全产业链协同发展，一步步把“喂猫喂狗”的小生意，做成了覆盖全国、远销海外的大产业，真正实现了“产业兴、百姓富”的美好愿景。
如今的南和，街头巷尾随处可见宠物元素，精致的小猫小狗雕塑、宠物产业奥特莱斯、宠物生活馆遍布全城。
一碗宠粮，不仅撑起了南和的百亿产业，更让这座小城被更多人熟知，它不再只是“王宝强老家”，更是名副其实的“猫狗厨房”。
当然，南和宠业的发展，还有很长的路要走，但我们有理由相信，南和凭着完善的产业链、过硬的产品品质和持续的创新能力，南和宠业一定能守住自己的“金字招牌”。
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