家人们，今天鸣哥跟大伙儿说个事，听完真的让人心里堵得慌，又气又心疼！盐城有位常先生，咱普通老百姓一个，在合众人寿大丰营销服务部，整整交了8年保险，一共花了42万！
42万啊家人们，不是42块、4200块，那是咱普通人一辈子的血汗钱，可能是养老钱，可能是给子女攒的钱，就这么一笔沉甸甸的钱，交了8年，结果最近子女一看合同，当场就懵了——合同里压根没有当初业务员说的“二十年返本”条款！这保险压根不是什么返本险，就是一份重疾+意外险！
说到这儿，咱就得说说当初卖保险的这个人了，不是外人，是常先生的朋友！咱都说熟人好办事，可有时候，熟人坑你才最狠！当初这个朋友拍着胸脯保证，信誓旦旦说“二十年肯定返本，稳赚不赔”，常先生也是出于信任，没多问、没细看合同，就这么一年一年地交，一交就是8年。结果呢？朋友的承诺成了空话，42万打了水漂！
这事出来之后，鸣哥也特意请教了专业的律师朋友，今天就把最实在的法律实话告诉大伙儿，别再被坑了：口头承诺，全不算数！记住这句话，刻在脑子里！保险合同那是白纸黑字的法律文件，你所有的权益，所有能拿到的钱，全看合同条款怎么写，业务员说得再天花乱坠，吹得再神乎其神，只要没写进合同里，到了法律上，你想追责都难！
其实咱大伙儿都清楚，保险销售行业里，这种“话术陷阱”太多了！“返本”“高收益”“什么都保”“交几年就能躺着赚钱”，这些话是不是经常听业务员说？可你真要是仔细看合同，就会发现，要么没这些条款，要么就被偷换概念，跟业务员说的完全不是一回事！更可气的是，很多业务员自己都一知半解，根本不懂合同条款，就凭着一套话术忽悠人，等出了事，一句“我已经离职了”，就能拍拍屁股走人，留下消费者自己傻眼、维权！
可能有人会说，那我维权不就行了？鸣哥告诉你，维权有多难，常先生的遭遇就是最真实的例子！业务员离职了，找保险公司，保险公司就说“我们向上反映”，然后就没下文了；找监管部门，流程一套又一套，耗时间、耗精力，咱普通老百姓，耗得起吗？到最后，往往都是消费者吃亏，毕竟咱们处于弱势，没人替咱撑腰，也没那么多时间和精力跟他们耗！
所以今天，鸣哥不跟大伙儿说那些虚的，就给咱普通人提3个忠告，简单、好记，照着做，就能避免像常先生这样吃亏，尤其是家里有老人、要买保险的，一定要听完、记牢！
第一，合同的关键部分，必须一个字一个字地看！别嫌麻烦，别觉得“熟人不会骗我”，42万的教训就在这儿，多花半小时，认真读一遍合同，总比以后追悔莫及强！
第二，不懂的条款，一定要让业务员给你书面解释！别听他口头忽悠，什么“这个不用懂，我帮你看着”，没用！只要你不懂，就要求他写下来，签字确认，留好证据，避免以后扯皮！
第三，所有承诺，必须写进合同里！不管业务员说什么返本、高收益，只要他敢说，你就敢要求他写进合同，写不进去的，全是忽悠，直接pass，别犹豫！
还有一点，鸣哥必须重点说：别因为是熟人推销，就放松警惕！有时候，熟人之间的信任，反而成了他们忽悠你的突破口，不好意思问、不好意思拒绝、不好意思细看合同，到最后，吃亏的还是你自己，甚至连朋友都做不成！
说完咱普通人该注意的，鸣哥也想跟盐城合众人寿，还有整个保险行业说一句：该反思反思了！为什么现在很多人一提保险就反感？为什么保险行业乱象丛生？最根本的原因，就是你们为了业绩，纵容业务员销售误导，睁一只眼闭一只眼，把消费者的信任当儿戏！你们忽悠的是一个消费者，损害的却是整个保险行业的信誉！别总想着让消费者为自己的“不谨慎”买单，你们更应该为自己的“不规范”负责！
常先生的42万，买了一个无比沉重的教训，这个教训，太痛了，也太不值了！但鸣哥希望，这个教训，能提醒更多的人，尤其是咱普通老百姓：签字之前，一定要看清你签的是什么！你的钱，是你辛辛苦苦赚来的，值得你花半小时、一小时，认真读一遍合同，别让自己的血汗钱，白白打了水漂！
最后，鸣哥也想问问大伙儿，你们买保险的时候，有没有遇到过业务员忽悠人的情况？有没有被熟人推销坑过？评论区说说你的经历，也提醒身边更多的人，别再吃这样的亏了！
毒舌鸣哥不杜撰，犀利观点论江苏
鸣哥一直秉承传递正能量，为民发声的初心，聚焦江苏民生大小事。家人们有新闻素材随时甩过来，鸣哥专挑监管漏洞、逻辑 bug 和荒诞操作怼，让咱老百姓看明白背后的门道，也让某些装聋作哑的部门知道互联网是有记忆的，糊弄得了一时，糊弄不了千万双老百姓盯着的眼睛！关注鸣哥观江苏，下次咱接着扒，保证每篇都让背后的猫腻无处可藏，让是非曲直一目了然～
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