近日，华南游戏圈又有新的动向：
深圳爱的番茄旗下新品《时尚百货城》在近期上线，并在短期内登顶iOS免费榜。
从产品介绍来看，《时尚百货城》是一款模拟经营类手游，并且题材采用现代商场元素。
目前国内模拟经营赛道正在被几大巨头瓜分，而该产品在春节档前夕上线，市场表现如何？营销层面上有何特点？
今天，DataEye研究院就聊聊这款产品
一、市场&产品表现情况
（一）市场表现
点点数据显示，《时尚百货城》iOS端在1月28日完成产品上线，而当天iOS免费榜排名仅为130名，而次日（1月29日）排名突然冲入榜单TOP5。随后《时尚百货城》排名再度提升，在1月31日完成iOS免费榜登顶。截至2月3日，《时尚百货城》连续4天霸榜iOS免费榜。
营收数据方面，点点数据显示，《时尚百货城》1月29日开始产生营收数据，截至2月2日，5天iOS预估累计收入（扣除平台分成）224万元人币。而从畅销榜走势来看，《时尚百货城》在1月30日才进入iOS畅销榜，首日排名第68名。此后排名缓慢攀升，在2月3日排名榜单第30名，后续有些许回落，但排名基本稳定在30名左右。
（二）产品情况
从题材与画风来看，《时尚百货城》是一款定位为“女性向”的模拟经营类游戏。该游戏核心画风以清新手绘画风，期望营造出轻松、可爱的产品氛围和视觉效果，进而直接获得女性用户的第一好感度和停留意愿。
在核心玩法方面，《时尚百货城》遵循了经营模拟架构，建立"生产-扩张-收益"的常规经典发展路线。同时产品还有“离线收入”“人才系统”“随机事件”等相对成熟的经营玩法框架。
而在模拟经营的玩法大框架下，《时尚百货城》项目组打造了相对独特的差异性内容，实际上就是在成熟的经营框架下，嵌入了“女性向”要素更高的“换装系统”，给予目标玩家在相对线性的经营玩法的内容外，有更多“可创造”性的游戏内容。
同时，项目组将商业帝国的成长与个人形象的蜕变进行绑定，使得换装系统”与经营玩法的融合变得更加契合。
（三）小结
从市场表现来看，《时尚百货城》整体人气相对火爆，以至于免费榜单日提升超过120名，并完成多天霸榜，但产品的营收表现则不够突出。
DataEye研究院认为，基于轻度休闲产品的特点，《时尚百货城》目前营收转化效率尚未充分释放，主要原因是模拟经营品类用户付费意愿相对理性，多依赖长期玩法沉淀与付费点设计，所以产品在短期内的营收爆发与MMORPG和射击类产品无法相比。
不过从产品层面来看，《时尚百货城》是一款设计思路极其清晰的产品，主要是通过“女性向”的产品外层吸引核心用户，再通过市场上高度成熟并得到验证的模拟经营玩法框架留住用户。
可是在整体游戏体验上，传统化的模拟经营玩法框架主要依赖玩家频繁点击操作，一定程度上会持续消耗玩家对游戏的好感度。进而推动玩家通过“氪金”内容减少频繁操作。但这样的策略思路是否真的适用于为“情绪”付费的女性目标群体，仍需要对产品进行持续观察。
不过，需要注意的是，《时尚百货城》背后厂商爱的番茄自身就是一家优秀的女性向游戏厂商，也就意味着项目组或许会更懂市场上女性向玩家的用户需求，后续的市场表现确实值得期待。
二、买量&素材情况分析
（一）买量策略
DataEye-ADX投放数据显示，《时尚百货城》在产品上线并没有进行任何测试及预热素材投放，直到1月30日才进行买量投放。
数据显示，1月30日当天投放素材量超过2000条，对应投放计划数接近4000组。随后的投放素材量和投放计划数都快速提升，2月3日当天投放素材量突破7000条，而对应的投放计划数接近1.6万组。
在投放媒体渠道方面，《时尚百货城》近7天主要集中于穿山甲联盟进行素材投放，占比高达54.77%。其次是酷我音乐和优量汇，占比分别以8.3%和6.7%。聚合类平台和音乐类平台成为项目组的首选。
（二）创意素材
通过观察发现，《时尚百货城》主要素材创意围绕百货零售相关游戏核心内容进行展开，以下为DataEye-ADX展示的游戏近期常投素材创意：
其一，类百货场景化切入，强化代入感。这类素材是《时尚百货城》等模拟经营品类产品的核心创意素材，素材通常以经营过程中遇到的场景化内容作为引导展示，进而引发用户共鸣。例如突出“结账排队长”，进而引导玩家对商场进行布置，以改善当前拥堵情况，另外也会展现“出现小偷”等突发情况，直观地展示经营类游戏的核心玩法和价值，激发用户的经营欲望。
其二，展现经营类玩法核心，增加用户吸引力。《时尚百货城》作为模拟经营游戏，其大量素材重点突出“店铺经营”“商品陈列”等核心玩法，通过动态展示经营成果（如客流暴涨、营收翻倍）强化用户吸引力，提升玩家下载转化效率。
其三是，游戏主播试玩，提升信任度。这类素材主要采用“真人出镜+试玩解说”的风格，减少复杂特效与花字，提升内容的真实性与可信度。同时游戏主播的试玩内容，也能让用户直观感受游戏的沉浸式体验，降低用户的认知门槛与抵触心理。
（三）小结
从买量投流趋势来看，DataEye研究院认为，《时尚百货城》前期零投放主要是聚焦产品验证，本质上是中小厂商新品上线的“冷启动测试”模式，而这种“上线、后投放”的运营逻辑就是为了规避大规模投放而出现的“产品问题+成本浪费”的风险，同时也为后续产品投流提供了数据支持。从结果数据来看，《时尚百货城》1月30日开始进行买量投流，其产品iOS免费榜排名也在买量投流的带动下再次提升。
而在创意素材方面，《时尚百货城》整体表现中规中矩，素材内容呈现出模拟经营素材套路，并没有明显的创意内容突破。但基于产品女性向要素的侧重，项目组在素材画面表现上进行了创新，使得《时尚百货城》的素材画面表现偏柔和，整体色调以暖色系为主。DataEye研究院认为，在创意内容套路化的情况下，项目组注重画面色调的展示，进而突出产品本身的女性向元素，以增加与目标用户的联系。
三、模拟经营赛道的思考
通过对《时尚百货城》的观察，DataEye研究院认为，模拟经营赛道正在进入“价值匹配”时代，注重目标用户的挖掘、转化比单一用户规模更加重要。
因为在目前国内的模拟经营赛道上，马太效应明显，赛道头部产品阵营固化，而且模拟经营品类玩家的用户粘性高，并不会随意“弃坑”，所以中小厂则需通过垂直场景实现差异化突围。换言之，对于中小厂商来说，入局模拟经营赛道精准匹配用户需求比盲目扩张用户基数更重要。
实际上，这基于模拟经营品类产品本身的拓展性，例如《时尚百货城》则融入百货商场和女性向元素，瞄准女性用户群体，避免了“硬”洗头部产品的用户，而产品站稳市场后或许再思考如何撬动更多泛用户。
回到产品上。尽管《时尚百货城》并没有展现出统治级的市场表现，但在春节档前夕，各头部产品大投入抢量的情况下，也能连续多天霸榜iOS免费榜，并且能在畅销榜持续攀升，正是说明产品一定的市场竞争力。
同时DataEye研究院认为，“爱的番茄”自身也有手游转小游戏的经验，旗下也有多款产品在小游戏端表现出色。因此预计《时尚百货城》后续将有概率移植小游戏端，瞄准用户基数更大的女性泛用户群体。至于春节档大战过后，《时尚百货城》能否在市场上站稳，值得我们持续关注。
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