多个千万美金众筹项目背后：硬件出海的破局逻辑与市场预判|硬件出海

AING硬迹

从年初引发行业热议的 “百镜大战”，到年中席卷消费市场的运动科技热潮，再到年末备受创作者追捧的创造力工具，每一条赛道都凝聚着全球用户的关注与资本的青睐。

在这场众筹热潮中，乙烯众筹（Vinyl）全案操盘了 Makera Z1 与 NestWorks C500 两款众筹金额破千万美金的硬核产品，凭借亮眼战绩在行业内积累了极高的口碑与影响力。

为解码众筹成功的底层逻辑，探寻硬件行业的未来趋势，AING硬迹团队特别对话乙烯众筹核心团队成员Andy与Summer，深度挖掘其在项目孵化、市场破局中的实战经验。

本篇文章基于本次访谈内容整理而成，将从 2025 年海外众筹市场的爆发态势切入，系统梳理硬件创新的演进路径，为行业从业者与创业者提供兼具参考性与前瞻性的趋势洞察。

Q1:NestWork和Makera，为什么这么火爆？

Summer：从近年来众筹市场的发展来看，现在众筹领域的用户画像越来越清晰，核心支持者主要集中在欧美市场，年龄在35–50岁之间，具备较高的可支配收入，对创新产品保持长期兴趣，也具备持续支持中高客单价产品的能力。对于客单价在500美元甚至1000美元以上的产品，都有能力和意愿支持。

随着大量产品涌入众筹，这些KS核心用户们也在逐渐变成熟：他们会考察产品的真实性和能力，也会在社媒上积极的与厂商沟通。

你的TVC和渲染图或许很出彩，但是用户进一步更想知道你的产品是不是靠谱。例如Makera这个项目拍摄了除tvc以外的上百条demo视频（产品真实雕刻场景），将这些内容通过KOL+投流+直播的方式在主流社媒上和社群上进行传播，收到了很好的效果。

Andy：乙烯众筹在行业里面深耕多年，从2015年就开始做出海，到2017年成立乙烯，我们发现市场在变化，正在从以前的卖货逻辑到现在的品牌出海。

基于这样的观察，我们会更注重帮助企业打造全案的品牌营销方案。在多年的积累下我们有完整的SOP（标准作业程序），也有许多系统的能力：比如项目经理能将工程语言转化成营销语言的能力，以及数据运营能力和创意化表达能力。

通过我们自己内部数据的积累，我们可以在前测阶段对项目进行评估，并为其匹配不同的营销模式和数据模型。

在我们进行Makera和NestWork这两个项目的前测时，通过比对我们内部多年操盘项目经验的数据模型以及AI工具分析就认为这两个产品大概率是能达到千万众筹的，并基于此目标进行全案的营销规划，并最终达成了这两个产品的众筹目标。

这个过程也让我们更清楚地意识到，Kickstarter 正在变得越来越成熟。用户不再单纯为概念或参数买单，而是在判断这个团队是否真的理解问题,是否能长期把事情做好。在我们看来，一个成熟的众筹项目，成功的关键从来不是“讲得多精彩”，而是让产品力、品牌方和市场信任自然对齐——而 Vinyl 的工作，就是把这三者连接起来，并确保它们能真正落地。

从0到1推动一个 Kickstarter 项目，本质是管理不确定性，让品牌方能够在复杂环境中做出清晰、可验证的选择。在项目启动前，Vinyl 会与品牌方深入沟通，开展系统化的产品与市场调研，明确产品定位、目标用户和整体策略。这不仅是为了规划流程，更是为了确保每一个创意点都能真正回应用户需求，而不仅仅是表面上的亮点。

Q2:这两款产品能同时突破千万美金的“品类窗口期”是什么？

Andy：在我们看来，出口海外的硬件产品，最重要的点是要能切实解决海外用户在某一方面的需求，要能和市场上的这些产品形成差异化。这种差异化不是价格的比拼或者在功能上的简化，而是要有差异化创新，通过差异化的功能和服务去满足一批核心用户。

其次，上众筹的时机也非常重要，是否处于热门赛道，热门赛道在近期的表现，这些都会影响一个项目在众筹时的表现。

最后，对于新兴的品类，一些极客团队、满足创客需求的产品，在2025年有许多亮眼的表现，再结合全方位营销的运营，去打造品牌影响力，这会是这个阶段这些产品能够达成目标的原因。

对于这类创客型产品，我们在运营时就密切在与团队进行沟通。在有Demo样机之后就开始立项，通过前测收获的反馈对产品卖点进行多轮次打磨，把关键差异点在社群中反复验证，了解哪些亮点真正打动人，哪些地方需要进一步解释，不断优化match的营销方案。

在NestWorks项目中，我们会积极搜集在油管和reddit等平台上的用户反馈，并根据用户声音来与团队进行细节的优化。在项目运营过程中我们非常清楚现有的cnc产品的问题在哪——功率不够、长时间加工不稳定、效率和易用性往往要二选一。

这些痛点并不是参数表上能直接看出来的。比如我们在制定促销活动搭配的礼品时，会根据评论区中用户的呼声来选择，以往的项目会赠送一些手办、品牌T恤等，但我们发现他们需要的不是产品的周边，这些核心用户本身就是极客和创客，他们需要的是能帮助他在使用产品过程中得到体验提升的配件，于是我们针对他们的喜好制定了方案，最后收到了许多用户的好评。

Q3:海外KOL评测与社区共识，是这两款产品爆火的利器，乙烯团队base国内，如何对海外社群进行“文化穿透”的？

Andy：其实在我们看来，在海外市场，中国的产品已经开始从曾经的追随者，变成现在的优化者甚至引领者，很多国内的优秀产品在海外是非常受欢迎的。而对于我们做众筹服务以及海外营销服务，则需要通过持续的积累、与产品团队的深度合作以及对海外市场的深度理解的有机结合，才能提供更切合海外市场的营销服务。

众筹的许多用户，他们对产品是非常包容的，只要是有亮点的产品，未来能够完成交付的，用户是不介意陪这些产品一起成长的。

同时，我们乙烯的团队也大部分由留学背景以及有海外生活经验的人员组成，对海外市场有一定的了解。基于对用户的洞察以及高频交互，结合我们团队对市场的理解，我们会更好的为产品找到在海外营销的“爆点”，从而借由众筹实现对产品的市场推广。这是我们对方法论的总结，以及对大量项目的数据积累所实现的。

去年的两个千万美金CNC项目真正跑起来之后，我们还有一个很明显的感受：即便在一个已经准备得很充分的项目里，用户依然非常渴望和“人”交流，而不是只看页面。我们负责把复杂问题结构化、翻译成用户听得懂的表达，但真正的信任感来自工程师本人或者团队本身。

当我们策划Nestworks 的创始团队亲自出来做直播，或者直接在社群里和用户聊天、回答问题时，信任感的变化是非常直观的。很多支持者并不是因为多了一个功能才下单，而是因为他们觉得这是一个愿意站出来、也有能力把事情做完的团队。

Q4:未来的众筹行业，乙烯怎么看？

Andy & Summer：站在2025年去观察2026年，我们主要看好以下几个方向：

DIY型产品，其用户主要为Maker和Geeker，他们有很强的创造力和动手能力，能将许多想法在很短的时间内实现。这类产品能很好的满足一些人群自我实现的追求，在未来也会有更多产品出现，为这类人群提供将创造力实现的能力。同时，也会有更多将工业级能力下放到消费级的产品，为用户带来全新的体验。
AI硬件也是我们非常重视的一块领域。在这里，硬件+AI的有机融合中，AI作为一个重新定义硬件的催化剂，将在未来提供更多的新物种新产品。但是在新硬件中，去判断带AI的智能硬件是刚需还是伪需求，这是一个很重要的事情，需要找准场景和需求，巧妙的利用AI，才能实现对硬件的推陈出新。
工业设计驱动的产品，会是我们未来关注的重点方向之一。对于海外的用户，工业设计的优劣会是他们选择产品的核心因素之一。好的设计用优美的线条和造型打动用户，如清闲智能椅等产品能很好的符合海外用户的审美，优秀的工业设计可以给产品提升很多印象分。
能提高生活品质的产品。Kickstarter 的主力用户是中产及以上人群，对于基础型智能产品的功能堆叠早已免疫。他们愿意停下来了解、甚至支持一个项目，前提只有一个：产品必须在体验层面带来显著跃迁——要么足够新，要么足够好用，能够实实在在地改善生活质量。从表层看，这类产品解决的是具体、可感知的使用痛点；但从更底层的逻辑来看，它们满足的往往是用户对自我提升与自我实现的需求。无论是创客工具，还是 AI 硬件，本质上都遵循这一规律。
运动科技类产品，在今年这个品类也非常火爆，无论是向内获取用户自身的数据，通过传感器实现全天候监测；还是向外感知世界，记录用户健身日常或运动中的高光表现，都有许多亮眼的产品出来。