跳出流量争夺战，舍得酒新春营销拼心意、抢心智|懂你|戴军|新春营销|流量

品牌传播的成效，取决于触达的广度，更取决于共鸣的深度。前者易得，后者难求——这恰恰是检验酒企运营功力的试金石。一年一度的春节营销旺季，当众多白酒品牌仍陷于节日流量争夺的喧嚣时，舍得酒已凭借一场层层递进、直抵人心的情感营销攻势，深度触达消费心智，为行业提供了超越流量内卷的鲜明示范。

知酒君注意到，舍得酒以“春节表心意，舍得ZUI懂你”为核心主题，系统性打出一套贯通内容、场景与渠道的营销组合拳，将新春营销从“抢流量”升级成“抢心智”，通过差异化的情感沟通路径，高效完成了从激发共鸣到驱动消费的转化闭环。

春节期间，中国人情感最浓，却也容易陷入“沉默的温情”——想说的太多，说出口的太少；情谊很重，形式却常常单薄。这份怕表达不到位、怕心意被错解的“春节式焦虑”，成为节日社交中一道微妙的暗流。

舍得酒敏锐捕捉这一“表意难”的社会情绪，跳出表层的礼赠营销方式，以消费者情绪为切口，通过多层次的内容触点，向消费者传递品牌“心意”。

▶ ▷第一重心意：择“人”以传情

1月27日，舍得酒官宣主持界的黄金搭档李静、戴军，分别担任新春“舍得心意主礼人”和“舍得心意行动官”，正式拉开春节营销的序幕。知酒君看来，舍得酒邀请李静与戴军这对国民搭档颇具深意，是对其心意“情感载体”的精准诠释。

凭借《超级访问》火遍大江南北的李静与戴军，不仅拥有广泛的公众知名度，二人长达跨越25年的深厚友谊，也恰如用时光陈酿的舍得老酒，历久弥香，愈发醇厚，与“每一瓶都是老酒”的品牌特质形成天然呼应。与此同时，他们高超的语言表达艺术，真诚、默契、富有智慧的公众形象，能悄无声息地拉近品牌与消费者的距离，让“舍得懂你”变得可信、可感，为品牌“心意”叙事注入真挚动人的情感注脚。

▶ ▷第二重心意：创“内容”以共情

1月30日，由李静、戴军出演的《舍得表心意》新春大片正式上线。片中，舍得酒精准刺穿了“情满于心口难开”的痛点，生动还原年会发言、老友重逢、家庭团聚等场景中的“尴尬瞬间”。

舍得酒

，赞1738

短片以舞台剧创意形式展开，“心意主礼人”李静、“心意行动官”戴军化身以经典主持形象合体串场，携舍得酒化解社交尴尬，并在剧情中巧妙融入职场共鸣梗、老友互怼调侃、亲情反差萌等情绪触点，在幽默对话与真情互动中，激发消费者情感共鸣。

大片的最后，李静和戴军互敬一杯酒，感谢对方的包容与支持，“一杯舍得酒，敬老友，敬老己”，舍得酒的情感价值在此刻得以升华。

短片通过具象化场景设置，解决“送礼难、表意难、敬己难”的实际痛点，不仅消解了广告的生硬感，又深化“老酒=真情”的认知，自然地将舍得酒定位为化解尴尬、催化真情的“社交媒介”，完成了从产品展示到情感解决方案提供的关键一跃。

▶ ▷第三重心意：借“直播”以升温

延续大片话题热度，2月1日，舍得酒邀请李静和戴军莅临抖音直播间。知酒君注意到，不同于常见的带货直播，这场直播更像一出“老友心意局”。

直播间中，李静和戴军通过分享彼此故事、开展默契游戏等形式，在轻松氛围中自然融入了“送老友”“敬长辈”等典型的心意礼赠场景，实现了从简单的“推荐一瓶酒”到“推荐心意解决方案”的表达升级。直播通过打造“强互动、深共鸣、高转化”的深度沟通场，在潜移默化中提升品牌好感度与消费决策意愿。

通过层层递进的关键动作，舍得酒系统性地回应了消费者的情感诉求：以国民搭档启幕奠定情感基调，借创意内容引发深度共鸣，用直播转化提供心意方案。舍得酒始终紧扣“心意”的主线，实现品牌与消费者之间的深度情感连接与同频共振。

由“心意”构建的情感引力，还需要通过与多渠道的连接，从而转化为实际的市场动能。为此，舍得酒还通过一系列线上线下品牌营销布局，高效贯穿从“心智影响”到“消费行为”的无缝渗透。

线上，舍得酒发起“舍得说谢谢”、“舍得表心意”抖音挑战赛，以激励的形式引发广泛参与，话题播放量超5000万次，形成破圈传播声势。与此同时，舍得酒还联动终端联盟体参与话题互动，从而构建起从线上互动到线下精准导流的转化闭环。

春节是人群跨区流动的高峰，线下，舍得酒新春品牌形象落地成都、绵阳、天津等重点城市，涵盖户外大屏、社区电梯媒体等日常生活出行链路。通过高频、高密的广告传播，营造饱和式节庆氛围，刺激购买意愿。

在市场端，舍得酒持续拓展消费场景，将“心意”势能转化为实际动销。面向消费者，舍得酒联合成都、绵阳、天津等79家中高档家庭聚餐型餐厅开展主题推广，通过店内氛围营造、互动体验及促销政策等，深度绑定家庭宴席场景；并在全国推出“舍得贺岁，心意成双”开瓶有奖促销，直接激发开瓶动销效率。面向企业客户，舍得酒针对性推出“年会定酒三重礼”活动，并搭配财神迎宾、主题调酒等沉浸式服务，显著提升团购客户的体验与黏性。