这是一个关于信任的故事。
2026年1月的某个下午，我在公司总部的会议室里，听完了业务团队关于某快消产品项目的汇报。
最让我印象深刻的不是方案本身，而是最后一句话：“客户已经关注和研读我们的文章一个多月了，他们不考虑其他服务商，就看中我们服务头部快消品牌的案例。”
这句话像一颗小小的石子，在我心里激起了涟漪。
一、一款快消产品的线下困局
有这样一个快消品牌，专注打造高品质产品。
他们的产品定价不低，但品质够硬。线上运营3-4年，已经占据了80%的营收比例，主要来自微信小程序、抖音直播和集采团购。
但线下渠道一直是他们的短板，占比不足10%。
他们想拓展线下便利店、超市等实体店渠道，却遇到了两个棘手的问题：
试销成本高：产品需要提供样品供消费者体验，不仅费人力物力，还很难让消费者直观感受到产品的核心卖点。
竞品模仿：同行以次充好打价格战，让他们的高端定位面临巨大竞争压力。
品牌方的业务负责人带着团队找了不少服务商，但始终没有找到满意的解决方案。
直到他在网上看到了我们的文章。
二、一个月的默默关注
这位业务负责人是个有心人。
他关注我们公众号后，没有立刻联系销售，而是花了一个多月的时间，几乎读遍了我们所有的文章。
他看我们服务头部饮料品牌的案例，研究我们如何通过数字化手段帮助品牌打通线上线下；他看我们服务知名啤酒品牌的案例，学习我们如何通过码营销提升消费者粘性。
“你们的方案不是空中楼阁，是经过实战检验的。”这位负责人在沟通时说。
这句话，比任何赞美都更让我们骄傲。
当客户带着对我们的深入了解来沟通时，整个过程变得异常顺畅。
他们不需要我们再花时间解释“什么是一物一码”“什么是bC关联营销”，因为这些概念，他们已经从我们的文章里反复读过。
三、击中痛点的解决方案
基于这款快消产品的实际需求，我们团队很快拿出了针对性的解决方案。
1.替代试销的码关联体系
我们设计了一套“箱外码-箱内码-袋内码”的三层关联体系：
箱外码：供批发商扫码，记录批发商信息及物流信息
箱内码：门店开箱收货时扫码，享受“开箱有礼”激励
袋内码：喷印在产品包装内或通过小卡片形式放置，消费者开袋后扫码
通过这种方式，我们把批发商、门店和消费者三者串联起来，形成了一个完整的数字化营销闭环。
2.门店激励与消费者返利
为了让门店更愿意推广这款快消产品，我们设置了双重激励机制：
门店激励：门店扫码收货即可获得现金返利、积分等奖励，积分可兑换货物
消费者返利：消费者扫码后，门店可获得额外返利收益
这种“门店赚钱、消费者受益”的模式，完美替代了传统的试销推广方式。
3.精准数字化管理
所有数据都会实时沉淀在我们的系统后台，品牌方可以随时查看：
门店销量数据
消费者扫码位置和数量
批发商及门店的返利情况
与高德地图的合作，让他们可以直观地看到产品的线下分布和销售热力图。
四、客户的选择与信任
方案汇报后，这位负责人只问了一个问题：“那些头部饮料和啤酒品牌，也是用的类似的方案吗？”
当得到肯定的回答后，他当场拍板：“就选你们了。”
他们没有考虑其他服务商，甚至没有砍价。
米多创始人王敬华曾说，专业的人干专业的事情。
他们选择的不是最便宜的方案，而是最可靠的伙伴。
这种信任，源于他们一个多月来对我们文章的研读，源于他们对我们服务案例的认可。
五、春节后，核心市场见
现在，项目已经进入最后的审批阶段。
如果费用合适，他们计划春节后在核心销售区域率先试点。
该区域的消费者对这款快消产品认可度最高，是打开线下市场的关键阵地。
我们期待着，通过这套数字化解决方案，帮助这款快消产品在核心市场打开线下渠道的新局面。
六、写在最后
在这个信息爆炸的时代，每天都有无数的内容被生产出来。
但真正有价值的内容，会像灯塔一样，在茫茫大海中指引着前行的方向。
我们的文章，坚持写了很多年。
我们写营销数字化的方法论，写服务客户的真实案例，写对行业趋势的思考和判断。
我们相信，好的内容自带传播力，更自带信任力。
当客户通过我们的文章了解我们、信任我们，最终选择我们时，我们知道，这一切都是值得的。
因为这不仅是一个项目的合作，更是一种价值的共鸣。
“客户关注我们文章一个多月”，这句话是市场部的骄傲，也是我们多年坚持内容价值的最好回报。
本文写于2026年2月4日，致敬每一个通过文章认识我们的客户。
关于米多
米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。
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