“现在做一次小保养，客户能砍价砍到你倒贴工时！”
“换个刹车片，利润还不够付电费。”

这是当下无数汽修厂老板的真实困境。在连锁品牌下沉、电商平台压价、客户比价成风的三重夹击下，传统维保业务正陷入“高投入、低回报”的泥潭。

而另一边，一批修理厂却悄悄实现了利润翻倍——他们把重心从“接散单”转向了事故车维修与整备转售。

那么问题来了：修车厂到底该侧重哪类业务？事故车维修真的更赚钱吗？

我们采访了多位从业10年以上的老技师和厂长，他们的答案出奇一致：未来3-5年，事故车维修才是中小修理厂的破局关键。

打开网易新闻 查看精彩图片

一、普通维保：看似稳定，实则“越忙越穷”

普通维保（如机油更换、滤芯更换、刹车系统检查等）看似客户不断，但现实很骨感：

  • 客单价低：一次基础保养收费200-400元，配件利润微薄；
  • 议价严重：客户拿着电商价格上门，工时费常被砍掉30%；
  • 人力成本高：技师一天干8单，收入却不如干1台事故车；
  • 复购不稳定：客户忠诚度低，容易被低价吸引走。

“干一个月保养，净利润可能还不如一台事故车整备。”一位郑州修理厂老板坦言。

二、事故车维修：高毛利、强掌控、可复制

相比之下，事故车维修（尤其是自主采购+自主整备+自主销售模式）优势明显：

✅利润空间大
一台2021款本田CR-V，轻度追尾，收购价5.2万，整备成本约1万，本地二手市场售价可达7.5万以上，单台净利超1.3万。

✅定价权在自己手中
不再受保险公司定损限制，也不用看客户脸色砍价。修到什么标准、用什么配件，完全由你掌控。

✅技术能力直接变现
钣金、喷漆、机电诊断等核心能力，不再只是“服务”，而是转化为整车资产价值。

✅业务可标准化、可批量操作
一旦形成固定流程（如专修日系前碰车），效率和周转率大幅提升。

三、但前提是：车源必须靠谱！

当然，事故车维修并非没有门槛。最大的风险不在“修”，而在“买”。

很多厂子过去通过熟人、拖车司机或微信群收车，结果：

  • 车况描述模糊，“小碰”实为纵梁变形；
  • 手续不全，修完无法过户；
  • 隐藏泡水、火烧、气囊未换等问题，维修成本失控。

“事故车不怕事故，就怕信息不对称。”一位河北老厂长总结道。

而如今，这一痛点已被专业平台解决。

四、内行人都在用的“秘密武器”：事故车交易网

越来越多修理厂开始通过事故车交易网精准选车。这个深耕行业十余年的垂直平台，已成为业内公认的“高效拿车入口”：

  • 车源真实：车源来源正规；
  • 车况透明：每台车配VIN码、高清实拍、损伤标注，明确是否伤及结构件、三电系统状态、气囊是否弹出；
  • 手续齐全：登记证、行驶证、授权文件齐备；
  • 支持批量筛选：按品牌、年份、事故类型精准匹配，适合打造标准化整备模型。

普通维保可以保留作为现金流业务，但事故车维修才是利润引擎。

对中小修理厂而言，未来的核心竞争力，不再是“谁接单多”，而是“谁控得住车源、算得清成本、转得快资产”。