运营商财经网 周颖/文

近日，认养一头牛官宣品牌代言人，运营商财经网由此注意到了其销售费用情况。

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据悉，认养一头牛对外透露，2025年公司营业收入超70亿元，相较于上年同期超50亿元的营收，增长约四成，且公司业绩规模已经可以排到全国前十，介于区域乳企和全国化乳企之间。

作为一个成立不到10年的年轻品牌，这个成绩单可以说是十分亮眼了，但作为靠电商起家的网红牛奶，这背后是销售费用的不断增长。

据认养一头牛此前披露的招股书，2019年至2021年，认养一头牛营收分别为8.65亿元、16.5亿元、25.66亿元，保持稳步增长态势，而净利润分别为1.08亿元、1.45亿元、1.4亿元，呈现波动趋势。

但2021年公司销售费用却由3.03亿元增长至4.83亿元，其中营销推广费用为4.1亿元，较2019年大幅增长483.1%，侵蚀了公司的利润空间。而2022年上半年，其销售费用进一步增长至3.52亿元，已超过2020年全年销售费用。

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此外，认养一头牛还与不少名人合作，如汪涵、陈数、罗永浩等人，而此次签约演员赵丽颖，投入的代言费可想而知。

值得一提的是，依靠密集营销活动建立品牌认知的认养一头牛此前曾陷入传销风波。2023年，中国证监会质疑认养一头牛的“认养奶牛模式”是否涉及传销，虽然认养一头牛对此表示否认，但却在4月正式关闭了云牧场小程序，完成与“线上认养”模式的切割，并在2024年撤回了IPO申请。

运营商财经网副总编刘平认为，从借创始人故事与明星营销快速打开市场，到遭证监会48连问，认养一头牛不仅要重视营销工作，更要搞好产业根基建设，毕竟流量光环只是一时的，奶源储备、品控体系等产业建设才是硬实力。

（责任编辑：周颖）

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