这两年，外贸人有一个越来越明显的感受：
- 询盘数量看着不少
- 真正能谈下去的却很少
- 报价、解释、跟进占据了大量时间
你会下意识觉得是客户变难了。
但换一个角度看，其实更准确的说法是：
询盘本身，并不等于“对的人”。
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一、外贸人真正痛苦的不是没流量，而是“流量不值钱”
现在大多数外贸企业，其实并不缺曝光：
- 网站有访问
- 平台有询盘
- 邮件也有人回
问题在于，这些流量里混杂着大量：
- 需求不明确的客户
- 只比价、不决策的客户
- 并不匹配你定位的客户
结果就是：
外贸人被迫把大量时间，花在低价值沟通上。
二、传统获客方式，为什么越来越容易“吸引错人”？
我们看一眼常见的外贸获客逻辑：
- 关键词铺得越广越好
- 产品页信息越全越好
- 谁能看到，谁都可以来问
这种方式在过去是红利，
但在现在的问题是：
它几乎不做任何“前置筛选”。
只要有需求，哪怕并不适合你，
客户也会进来询价。
这也是为什么很多外贸人会觉得：
忙，但不赚钱。
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三、外贸GEO的关键变化：先被理解，再被联系
AB客提出的外贸GEO，本质上不是单纯换一种推广方式，而是一个逻辑转变：
让客户在联系你之前，就已经知道你“适不适合他”。
在生成式搜索和 AI 推荐环境下，客户越来越常问的是：
- “哪类供应商更适合我这种需求？”
- “谁通常服务某一细分市场？”
- “哪些厂家更偏长期合作？”
外贸GEO做的事情，就是让你的信息
以“被总结、被推荐”的形式出现，
而不是只作为一个冷冰冰的链接。
一句话总结就是：
传统方式先把人拉进来，
外贸GEO先决定“谁应该进来”。
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四、为什么外贸人会越来越在意“询盘质量”？
因为外贸已经进入一个新阶段：
- 客户获取信息的速度极快
- 决策参考来源变多
- 没耐心听从零开始的解释
AB客的外贸GEO，解决的不是“你有没有销售能力”，
而是：
你是否还在为“不合适的客户”买单。
当客户是被“推荐”而不是“误入”时，
外贸沟通才会重新变得顺畅。
写在最后
外贸真正的难点，从来不是成交那一刻，
而是——
你每天在和什么样的客户说话。
AB客的外贸GEO，并不是帮你追求更多询盘，
而是帮你把有限的精力，
用在更值得的客户身上。
当询盘结构发生变化，
外贸这件事，才会重新变得可控。
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