签下1.8亿大单是什么感觉？
杭州小伙小余告诉你：别急着高兴，你可能连工作都保不住。
当他熬夜算完108万提成，规划着怎么买房娶媳妇时，等来的不是银行卡到账短信，而是一张冷冰冰的辞退通知书。
理由更荒唐：案场管理混乱。
一个为公司赚了1.8亿的员工，怎么突然就成了“管理混乱”的罪人？
时间回到2017年春天。
小余从老家来杭州打工，听老乡说“卖一套房，能赚普通人一年工资”，心动了。
他穿着不合身的西装去面试，没想到还真被一家地产公司录用了。
经理拍着胸脯保证：“卖写字楼，提成千分之六！卖一单就够你回老家付首付了！”
小余信了。每天打几百个电话，跑遍杭州的写字楼发传单。
晚上回到出租屋，他就对着墙上的杭州地图发呆，小余相信，杭州这么大，机会总会砸中努力的人。
没想到，机会真的来了，而且是个能把人砸晕的机会。
5月的一个下午，转机来了。
三个穿着普通但气场不一般的男人走进售楼部。小余眼尖，认出其中一位是他上周塞过资料的公司老板。
他赶紧迎上去，把项目优势说得清清楚楚。聊着聊着，戴眼镜的老板突然问：“我们要三栋，打包价最低多少？”
三栋？
小余脑子嗡的一声，恨不得直接报个最低价，拿下客户。可是他知道他根本没有那么大的力度，他也没有跟这么大的客户谈生意的经验。
《孙子兵法》说“善战者，求之于势”，小余此刻才懂，当你接不住的时候，就得找能接住的人。三分钟后，总经理助理周总带着一帮人冲了出来，热情地把客户请进会议室。
接下来的几天，小余成了端茶送水的“服务员”。
每次他听着他们讨价还价的声音，心里既兴奋又忐忑。
终于，在经过了数次谈判后，1.8亿的合同签下来了。
庆功宴上，周总举杯：“这是团队合作的胜利！”小余跟着鼓掌，手都在抖。
那晚他失眠了，抱着计算器按了一遍又一遍：1.8亿×0.006 = 108万。首付有了，彩礼够了，父母能在村里扬眉吐气了。
可左等右等，提成一直没到账。
小余去问财务，对方支支吾吾。去问经理，经理让他“再等等”。
等来的却是人事部的通知：“你被辞退了。”
领导办公室，周总翘着二郎腿：“公司发现售楼处管理混乱，你作为销售，责任重大。”
小余声音发抖：“那我的提成呢？”
“什么提成？”周总笑了，“那单从头到尾都是我谈的，你只是帮忙接待了一下。年轻人，不要好高骛远。”
走出公司，小余站在路边，看着那栋他卖出去三栋楼的写字楼，突然明白了，原来有些游戏，从你入场那一刻起，规则就已经写好了。只是他们等到游戏结束，才把规则翻给你看。
对这样的结局，小余不服，找了记者帮忙。
第一站见的是直属领导卢经理。面对镜头，卢经理苦笑：“小余是参与了，但后面都是领导在谈。不光他被辞，主管也被辞了。下一个，可能就是我。”
记者问：“那提成呢？”
卢经理摇头：“这个你得问上面。”
小余立马带着记者去到公司，前台却说领导都不在。但小余眼尖，看见周总和王总明明就在里面。
门开了，周总笑容满面：“进来进来，咱们好好说。”
一坐下，气氛就变了。镜头前，周总演技爆发：“记者同志，我来说明一下。这单生意确实是我全程跟进的，有些人就是辅助工作，不能贪功。”
他转向小余，皮笑肉不笑：“小余，你说是不是？”
小余对着镜头，慢慢说了七个字：“我做了这个职能手段。”
周总表情瞬间僵住：“什么意思？”
小余闭嘴了。有些话，不需要解释。
记者趁势追问：“千分之六的提成到底有没有？”
周总斩钉截铁：“没有！公司从没这规定！都是他瞎编的”。
这时王总推门进来，戏更足：“说到管理混乱，我亲自暗访过！销售告诉我房子全卖光了，实际上呢？一套没卖！”
小余忍不住反驳：“王总，您来的时候我根本不在！那是中介公司的人说的！”
周总赶紧打圆场：“那是买家请来‘试水’的，行业惯例嘛。但你们在现场不阻止，就是失职！”
眼看黑锅要扣实了，一直沉默的卢经理走了进来。他拿出一份文件：“合同里白纸黑字写着买家可以‘试水’，这条款是总裁批的。我们没权力阻止。”
接着又抽出一份：“这是提成方案，千分之六写得清清楚楚，总裁也签了字。”
王总急了：“卢经理！这话能乱说吗？！”
卢经理面无表情：“我说的是事实。”
两位领导张了张嘴，最后挤出一句：“这事得向宁波总部汇报。”
事情到这里，其实已经讲完了，而那个关于108万提成的答案。那个关于公平和诚信的答案，至今，还悬在半空。但这个故事留下的问题，每一个打工人都该想想。
第一，文字比口头重要一万倍。
周总可以说“没这规定”，卢经理可以说“总裁批了”。但最后让所有人闭嘴的，是那份有签字、有日期的文件。
你的劳动合同、提成方案、考核标准，所有承诺，必须落在纸上。
第二，留痕是最好的铠甲。
小余如果没留拓客记录、没存工作微信、没记会议纪要，他连对话的资格都没有。
工作邮件、聊天记录、现场照片……，这些你以为的“小事”，可能是你最后的护身符。
第三，看懂行业“潜规则”
房产销售这行，水很深。客户“试水”、领导“摘桃”都不稀奇，你得提前防备。
第四，警惕那些为你画饼的人。
古人说“利之所在，当存戒心”。越是巨大的利益面前，越要看清是谁在给你许诺。
公司可以给你梦想，但别让梦想成为他们控制你的工具。
如今依旧有无数个小余走进售楼部，做着同样的翻身梦。只是不知道，会不会还有下一个被“卸磨杀驴”的小余。
1.8亿的业绩，108万的提成，1张辞退书。这道题里，公司算的是成本，领导算的是业绩，只有小余在算，可算不清的，是人心。你的职场里，有没有遇到过类似的“算术题”？
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