● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
进入1月份，CNY年货节如期而至，而春节永远是品牌最重要的营销节点。
而当前品牌扎堆新春营销的普遍问题在于，年味已经被说了太多遍。
在春节前后充斥着家、团圆、陪伴等高频表达的内容海里，我刷到这支优益C和与辉同行的合作短片时，反而被它那种自然静谧、却直指生活本身的表达方式留住了视线。它没有用力讲“过年该有多感动”，却把中国年就喝中国益生菌优益C，说得格外动人。
看似是在讲山河，话自然，但最终落点，却是一个常被我们忽略的问题：
什么样的益生菌，才真正适合中国人？
以山河风物
讲述中国故事
近来笔者观察到，临近米兰冬奥会，不少品牌纷纷冲向赛事相关话题，试图借赛事流量收割关注，却陷入同质化竞争。而有这样一支影片，主动避开流量红海，成为聚焦国人肠道健康的一股清流。
2月6日，优益C与董宇辉的合作短片在微信朋友圈及各大社交平台同步上线。与多数品牌急于展示产品功能、促销信息的做法不同，这支短片勾勒了以土地、风物和寻常人家的饮食日常，用中国场景讲中国故事，实现情感与品牌的深度共鸣。
在笔者看来，这种差异化定位，是让优益C在喧嚣的节点营销中建立独特记忆点的关键：将品牌与中国本土深度绑定，形成国人肠道健康就选择中国益生菌优益C的认知联想。
视频中，从贺兰山下的牧野、西湖茶园的嫩芽，到潜江虾田、盘锦黑土，开篇的中国山河空镜快剪，这些与辉同行的标志性场景，早已沉淀了“本土风物、真实价值”的用户认知，借势将优益C的“寻菌之路”融入其中，让品牌自然成为本土价值的延伸。
与此同时，正如董宇辉所言，“一方水土养一方人，一方好菌守护一方健康”。
以往我们讲益生菌，往往陷入枯燥的参数堆砌，但这支视频通过董宇辉的讲述，将“肠道健康”这一抽象的生物学概念，转述为了具体可感的“土地与人”的文化概念。
所谓“众生皆有来处，万物皆有故乡”。在这一宏大的世界观，极具说服力地论证了优益C的核心主张：因为我们的饮食源自这片特定的土地（茶、稻、虾、羊），所以我们的肠道菌群也需要源自这片土地的守护。
这种将产品功能植根于地理情感的讲法，让“适合中国人的益生菌”不再是一句空洞的口号，而成为了一种无可辩驳的文化自信。
从跨年到CNY
一份基于品质的信任合作
真正有效的品牌背书，从来不是一锤子买卖。
纵观优益C今年春节的营销路径，可以清晰地归纳为两个层面的布局：一方面是契合的价值共鸣，另一方面是展现品牌专业价值的国民度。
真正有效的品牌背书，从来不是一锤子买卖。优益C今年春节的营销，核心围绕“价值共鸣”与“专业国民度”双线布局，既夯实合作深度，又强化品牌硬实力。
其一，价值契合筑牢信任根基。董宇辉及与辉同行团队对农产品源头、品质的严苛坚守，与优益C不盲从海外菌种、深耕本土研发的路径高度同频。
作为蒙牛旗下明星品牌，优益C历经数十年攻坚，其低聚半乳糖益生菌饮品成功斩获“健字号”认证，实现从普通饮品到保健食品的跨越，获“调节肠道菌群”“有助于消化”两大权威功能认可，树立品类品质标杆。而蒙牛在益生菌领域斩获的国家科学技术进步二等奖、中国专利银奖，以及自主研发的PC-01菌株（99.9%强活性直达肠道），更成为“适合中国人”的硬核支撑。
第二， 品牌携手董宇辉 背书塑造品牌国民形象。优益 C 通过深化与董宇辉的合作，将其个人 IP 的信服力转化为品牌的专业力。从 “ 与辉同行 ” 跨年乐享会到 CNY 合作 视频的持续叙事，董宇辉以其备受信任的讲述者形象，为优益 C“ 二十年专注中国菌研究 ” 、 “ 荣获国家科技进步 二等 奖 ” 等专业成就提供了强有力的价值背书。
借助有董宇辉的声音，拔高了品牌在益生菌领域的专业立意，使其“中国益生菌”的品牌形象具备了国民高度。
通过二者的紧密结合与价值共鸣，优益C成功将“中国年就喝中国益生菌”的心智深植于春节氛围之中。
洞察消费者需求
董宇辉把益生菌讲“活”了
益生菌品类的核心营销痛点，在于菌株、活性等专业参数难被普通消费者理解，但肠道健康作为人体“第二大脑”，其重要性不容小觑——99%营养靠肠道吸收，80%毒素由肠道排出，70%以上免疫细胞分布于此，诺贝尔医学奖获得者梅契尼可夫更直言“肠道健康是长寿秘诀”。
然而国人肠道健康现状堪忧：2020年结直肠癌在中国癌症新发病例中位列第二，《2020国人肠道健康调研报告》显示，87.6%的人存在肠道问题，排便不规律、便秘、腹胀等是高频困扰。与此同时，《中国益生菌消费认知状况报告(2020)》显示，46%消费者认为中国研发的益生菌更适配国人体质，这也正是优益C深耕的方向。
而这支短片的精彩之处，在于跳出“硬科普”，用生活场景与情感共鸣，让益生菌变得可感可知。
其一，从山河锚定本土属性，让专业落地日常。视频中牧野、茶园、稻田、黑土等中国真实风物反复出现，董宇辉将优益C的“寻菌之路”融入其中，把“中国专利益生菌”与“本土风物”深度绑定。原本抽象的“99.9%强活性直达肠道”，也转化为“源自这片土地的日常守护”，让消费者直观感受到益生菌的实用性，而非冰冷参数。
其二，贴合春节语境，让健康满含情感温度。春节聚餐密集、饮食油腻，正是肠道负担最重的节点，此时谈益生菌天然契合需求。但短片并未停留在提醒，而是借董宇辉的讲述，将产品与“守护家人”“关照自己”的情感绑定，让优益C从“功能饮品”升级为春节团圆里的温柔陪伴，让健康关怀更易触动人心。
真正的年味，是一家人的团圆，本质上更是对家人生活的长期负责。
回看这些年的春节营销，不难发现，真正能留下印象的案例，往往并不急着争抢声量，而是各自找到了与中国年对话的切口，唤醒过年时最具体、也最踏实的感受。
优益C显然选择了后者。它没有把春节讲成一场盛大的仪式，而是把目光放在更贴近生活的位置——中国人的饮食结构、中国人的肠道反应。
兵法讲“攻心为上”，放在春节营销里，真正打动人的从来不是技巧的堆叠，而是是否理解这片土地上的人，如何过年、如何吃、如何照顾自己与家人。当品牌愿意从中国人的身体经验出发，从中国人的生活方式出发，答案其实已经很清晰了：中国年就喝中国益生菌优益C。
接下来，优益C在春节期间还将带来更多围绕“适合中国人的益生菌”的内容与动作。
因此，朋友们不妨持续关注，看看一个坚持二十年“寻菌之路”的中国品牌，如何在这个春节，把年味，变成更长久的守护。
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*编排 | 四夕 审核 |free
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