近期，国内AI头部企业的竞争已从单纯的模型能力比拼，演变为一场赤身肉搏的“流量争夺战”，而这场看似热闹的营销狂欢背后，国产算力迎来了新的机遇。
奶茶店被挤爆、CEO“在线乞讨”，一场由红包引发的算力灾难
这场“AI红包大战”最初由腾讯元宝点燃。腾讯元宝率先发起攻势，利用社交裂变机制，让分享链接瞬间席卷了各类微信群。然而，流量的洪峰来得太过迅猛，以至于腾讯不得不“大义灭亲”，出于风控考虑屏蔽了自家元宝的微信分享链接。
紧随其后，阿里巴巴旗下的千问App发起了更具烟火气的进攻，推出了“AI下单喝奶茶”活动，用户通过AI下单可获得无门槛25元优惠券。这一策略直接击穿了用户心理防线，导致大量奶茶店订单挤爆，最终引发了服务器大规模崩溃。一时间，互联网上充满了“阿里点不上奶茶，腾讯打不开元宝”的戏谑。
这种算力焦虑很快从消费端传导至开发者端，甚至殃及池鱼。月之暗面发布的Kimi k2.5模型在性能上表现强劲，迅速登上了OpenRouter第一的位置，但随之而来的却是算力资源的极度匮乏。公司甚至在微博上公开求卡，其窘迫程度可见一斑。
与此同时，基于国内模型公司MiniMax构建的Clawbot等应用也面临同样的资源挤兑风险。考虑到未来阿里Qwen 3、DeepSeek V4等重磅模型的陆续发布，国内算力供应“供不应求”已成为业内的绝对共识，这种结构性短缺直接推高了云服务的价格。
阿里云“变相涨价”劝退穷鬼？中小客户大逃亡，云服务收割季来了
在供需失衡的背景下，头部云服务厂商的价格调整已悄然开始。由于国内公有云资源池有限，过度依赖算力租赁的厂商首当其冲，租赁价格平均涨幅已达15%，网宿科技的CDN价格更是激增了35-40%。
相比之下，阿里云则采取了更为隐蔽且精细的间接涨价策略，即通过调整折扣力度来筛选客户。这一策略的核心在于对不同价值的客户群体进行分层定价：对于价格敏感度低、业务依赖度高的头部KA（关键客户），维持2-3折的大幅折扣，涨幅温和以保住基本盘；对于中腰部客户，折扣调整至5.5-6.5折，实行适度涨价；而对于价格敏感的长尾客户，折扣则大幅回收至7-8.5折。
但部分具备技术迁移能力的中长尾客户可能会因为价格过高而流失，转向火山引擎等提供更低价服务的供应商，从而侵蚀阿里云的市场份额即便对于核心客户，若涨幅超出心理预期，也可能引发不满。尽管核心客户的迁移成本高昂，但长期来看，这将削弱客户粘性，甚至可能诱发行业内新一轮的价格反击战，为市场稳定埋下隐患。
泼天富贵砸向国产卡，谁能适配算力就能取得市场
在算力紧缺与价格上涨的双重夹击下，国产芯片意外迎来了破局的新机遇。回溯2025年春节期间，DeepSeek的爆火成为了一个转折点。华为迅速响应并进行了深度适配，使得运营商手中海量闲置的存量昇腾910B芯片派上了用场。
随着910B卡在实际应用场景中的稳定性和实用性得到验证，其市场需求被彻底激活。这一变化不仅缓解了燃眉之急，更为运营商开辟了新的业务增长点，让市场看到了存量资源再利用的巨大潜力。
随着英伟达等高端算力获取难度加大，华为、寒武纪、摩尔线程、沐曦国产算力不再仅仅是“备胎”，而是逐渐成为丰富云服务市场资源供给渠道、支撑国内AI大模型持续迭代的关键力量。
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