我是蓝华峰，这是我的【职场教练手记】。

在这里，我与你分享那些脱敏后、并得到分享许可的教练对话，陪伴一个个管理者穿越内心的迷雾，看见困境背后的心智模式，找到不止于术的成长路径。

01

上周的一天晚上，接到一位技术总监的紧急求助，电话接通的那一刻，我能感觉到他的情绪已经到了爆发的边缘。

事情是这样的：

他的核心业务系统刚刚遭遇了重大故障，最大的客户正在投诉群里发飙。他带着团队在会议室里吃着盒饭，熬红了眼，正准备通宵攻坚救火。

就在这个节骨眼上，大老板的电话来了。

指令很硬：明天早上我要给集团做汇报，这个材料非常关键。你把手里文笔最好的那两个核心骨干抽调出来，今晚务必把材料打磨好。

挂了电话，他陷入了深深的荒谬感和愤怒。

他对我说：“Frank，你说我老板是不是疯了？前线已经起火了，他居然还想着搞面子工程？”

这时候，摆在他面前的似乎只有两条路：

要么硬刚，拒绝老板，保护业务，但可能从此被打入冷宫；要么顺从，抽调人力，导致业务崩盘，最后大家一起背锅。

这看似是一个死局。

但随着我陪他拆解这个局时，我们发现，这并不是一道非黑即白的单选题，而是一场关于灰度博弈的高级试炼。

02

我问了他第一个问题："以你对老板的了解，他是个不知道轻重的人吗？"

客户沉默了一会儿说，平时还可以，挺理性的。

我说：“既然他平时理性，也知道前线起火，为什么还要在这个时候让你去绣花？”

当我们剥离掉这就是面子工程的情绪预设后，另一种可能性浮现了出来。

这份材料，在他眼里是形式主义，但在老板眼里，可能是战略掩护。

也许正是因为这次业务起火惊动了集团高层，老板必须通过这份高水准的报告去争取信任，保住部门的预算；或者他需要这份材料作为筹码，去向其他部门紧急求援。

在这种情况下，业务救火是战术层面的生存，而那份报告是战略层面的生存。

理解了这一点，我们就把对立的情绪消解了。

现在的目标不是对抗昏君，而是如何用最小的成本，帮老板把这个场子圆过去，同时保住业务的命。

03

困局的核心在于资源冲突：业务救火需要100%的投入，写材料也需要投入。

很多管理者容易陷入二极管思维：要么全给，要么全不给。

但我给客户的建议是：核心业务保底线，非核心业务降级交付。

业务崩盘是不可接受的，所以修Bug必须用最强的兵，这是底线，不能动。

但那份材料，真的需要用核心骨干去写吗？

老板要的是一份能交差的材料，而不是一份诺贝尔文学奖级别的作品。

这时候，千万不要把那个正在修数据库的架构师抽走。

我对客户说：这时候就是你这个总监顶上去的时候。或者找个文笔还行的实习生，甚至利用AI工具生成框架，然后你来润色。

这就是降级交付。

我们给老板交付一个60分、虽然不惊艳但逻辑通顺的材料，同时保住业务端的100分投入。

这就是在资源匮乏时，通过对次要任务的糊弄，来保全核心任务的完美。

在复杂的职场环境中，“糊弄”也是一种保护团队的高级能力。

04

当然，还有一种最坏的情况：如果一会儿老板非要点名要那个核心骨干怎么办？

这时候，直接拒绝是找死，直接答应是自杀。

我和客户演练了一套抛出代价的沟通策略。

不要说不行，要说Yes, but。

你可以用一种非常职业、冷静的口吻对老板说：

老板，这个汇报非常重要，我完全理解。但目前线上故障也很危急。如果现在抽调张三去写材料，预计系统修复时间会推迟4小时，这期间可能会造成大约50万的客户损失，以及3个投诉。

你看我们是接受这个延期风险让张三去写，还是我亲自来写这个材料，虽然细节可能不如张三熟悉，但我能保证大逻辑不出错？

这段话的逻辑是：

我没有拒绝你，但我把两个选项的后果清晰地摆在桌面上。

这是一个邀请老板共同决策的过程。

大部分理性的管理者，在看到量化的代价（50万损失）后，都会回归理性，接受你的替代方案。

万一他依然坚持要抽人呢？

那我们也尽到了告知义务。最后业务崩盘的锅，至少有一半不需要你来背。

05

一刻钟之后，客户的情绪平复了很多。

他开始意识到，管理从来不是在真空里做极其正确的决定。

管理就是在烂泥坑里，在资源永远不够、信息永远不全、老板永远既要又要的情况下，做那个最不坏的决定。

所谓领导力，有时候就是一种灰度的智慧。

既要保护团队去救火，又要照顾老板去唱戏。

这很难很累，有时候也很委屈。

但正是这种在夹缝中求生存、在不可能中找可能的本事，决定了我们能走多远。

蓝华峰Frank

ICF认证PCC教练

职场教练、高管教练、创始人教练

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