尊敬的各位领导、各位专家、各位企业家同仁、各位乡亲：
大家下午好！
非常感谢会议主办方与承办方的邀请，让我有机会来到这个平台，与各位关心、投身于澧县中药材事业的同仁们齐聚一堂，共话发展。站在这里，我倍感亲切，也深感责任。今天，我更愿意以一名“老农经人”和“家乡产业顾问”的双重身份，结合会前了解的翔实资料与我的观察思考，与大家作一次坦诚的交流。我发言的主题是：“凝聚共识，协同破局，迈向澧县中药材产业的高质量发展新阶段”。
一、肯定成绩，认清价值：我们正站在一个坚实的起点上
去年下半年，我应海福农业游婕的盛情邀请，实地考察了海福农业、艾青农业、澧淞村、王家厂水库，倡导他们之间展开合作，提出打造全国水文旅深度融合发展典范的构想，得到王家厂水库负责同志的认可和响应。会前，我认真研读了相关的产业报告和企业材料，今天下午又听了10几家生产经营主体的情况介绍，深受鼓舞。我们澧县的中药材产业，经过这些年的不懈努力，已经取得了令人瞩目的成绩，构筑了迈向更高台阶的坚实基座：
1.“家底”越来越厚实。全县近7万亩的种植面积，80家生产经营主体，9亿元的产值，1.8万从业人员，这组数据勾勒出一个初具规模、活力渐显的特色产业集群。这不仅是经济的增长，更是万千农户增收致富的希望所在。
2.“名片”越来越闪亮。“澧县石菖蒲”国家地理标志，枳壳、枳实等入选省道地药材名录，这是我们得天独厚的资源禀赋，也是市场认可的“金字招牌”。海福农业深耕石菖蒲打造全产业链，艾青农业融合艾草与康养服务，湘枳生物聚焦枳实枳壳形成稳定收购渠道，立仁中药作为湘西北饮片生产的重要一环竣工投产……这些企业的探索，让我们的道地资源优势正在转化为产业优势。
3.“路子”越来越清晰。从分散种植到“企业+合作社+农户”的联结，从单纯卖原料到初加工、饮片生产的延伸，从线下销售到线上线下品牌的尝试，特别是质量溯源平台的建立，都显示出产业正在向组织化、标准化、链条化方向积极探索。县委县政府即将出台的专项扶持办法，更释放出强力推动的明确信号。
可以说，我们澧县的中药材产业，已经完成了“从无到有”、“从有到多”的积累阶段，正处在“从多到优”、“从优到强”转型升级的关键路口。
二、直面问题，洞察症结：高质量发展的挑战何在？
在看到成绩的同时，我们更要清醒地认识到，对标真正的“高质量发展”，对照激烈的区域竞争，我们的产业仍面临一些深层次的挑战，这也是今天我们坐在一起需要共同“把脉会诊”的关键：
1.产业链“协同之困”。我们的产业链有了雏形，但“链”的咬合还不紧密，协同效应尚未充分发挥。上游种植，标准不一、质量波动依然是痛点；中游加工，多数仍停留在初加工，像立仁这样能进行精深加工的企业还是凤毛麟角，产品附加值亟待提升；下游流通，品牌影响力局限，好药材未必能卖出好价钱。各个环节一定程度上还是“各唱各的调”，未能形成握指成拳的合力。
2.市场主体“引领之困”。我们有了一批优秀的企业，但缺乏具有全国性影响力、能够整合全链资源的航母型龙头企业。大多数经营主体规模偏小，抗风险能力和研发投入有限，在技术升级、市场开拓、品牌塑造上心有余而力不足。如何培育和壮大“链主”企业，是破局的核心。
3.产业生态“要素之困”。人才、技术、资金等关键要素的制约依然明显。既懂种植又懂市场的复合型“新农人”稀缺，精深加工和产品研发的高端技术人才难引难留，企业特别是中小企业和种植大户普遍反映融资渠道窄、成本高。这些要素短板不补齐，产业升级就如无源之水。
我过去在欧州、澳洲、台湾等地考察时，看到他们的农业合作组织和产业链协同达到了很高的水平，从种子到餐桌的标准高度统一，品牌价值极高。这提示我们，产业竞争力的本质是组织效率和系统效率的竞争。
三、凝聚共识，协同破局：迈向高质量发展的路径思考
面对挑战，我们不能回避，而应将其视为成长的契机。我认为，推动澧县中药材产业高质量发展，需要全县上下，尤其是我们在座的各位实践者、推动者，在以下几个方向上凝聚共识，协同行动：
1.共识一：坚定不移走“道地化、标准化”之路，筑牢产业根基。
①向“标准”要品质。全力推广并严格执行已有的石菖蒲、枳壳等地方标准，并加快制定更多道地品种的种植、加工规范。标准不能只挂在墙上，要通过合作社、龙头企业，落实到每一块田、每一道工序。海福农业与科研机构的合作模式值得推广。
②向“溯源”要信任。用好现有的质量溯源平台，并推动更多主体接入，实现从田间到车间的全程透明可追溯。这是应对市场质量监管要求、提升消费者信心的最有力武器，也是我们道地药材价值体现的“技术护城河”。
2.共识二：千方百计促“产业链、创新链”融合，提升产业价值。
①强化“链主”引领。政府应重点支持像立仁中药、海福农业、湘枳生物等这样有潜力的企业，在技术升级、品牌创建、市场拓展上给予倾斜，鼓励其通过订单农业、参股合作等方式向上游延伸，稳定优质原料供应，向下游探索功能性食品、提取物等高附加值产品，真正发挥“链主”的整合作用。
②深化“产学研”合作。企业与省农科院、湖南中医药大学等机构的合作要更深入、更务实。不能停留在技术指导，要瞄准具体产品开发、工艺难题进行联合攻关。可以探索共建实验室、成果转化中试基地等模式。
③探索“利益共同体”。推广海福农业“公司+村集体经济+合作社+农户”这类成功的利益联结模式，让农户不只是原料提供者，更能分享加工、销售环节的增值收益，形成“风险共担、利益共享”的稳固产业链。
【海福农业在澧县甘溪滩镇成功实践的“公司+村集体经济组织+合作社+农户”模式（简称“四轮驱动”模式），是中药材产业在乡村场景下极具创新性和实效性的组织创新。它精准破解了传统农业产业化中“企业难落地、农户难组织、利益难共享”的三大痛点。这个结构不是简单的上下游关系，而是一个以产业为纽带、以契约为保障、以共赢为目标的生态闭环。在这个模式中，公司获得了稳定、优质、可追溯的原料基地。村集体通过服务费和集体提留，增加了集体收入，增强了组织力和威信。合作社获得了运营收益和发展空间。农户获得了便捷有效的服务和在家门口体面就业增收的机会。海福农业的“四轮驱动”模式，本质上是将现代企业管理制度，通过村集体的乡土智慧和组织网络，与农户的生产要素和劳动积极性进行了高效、有机的对接。它不仅是一个产业模式，更是一个乡村治理模式和共同富裕的实现路径。它让公司做大了产业，让村集体找回了功能，让合作社发挥了作用，最终让农户获得了实实在在的收益，为山区县域特色农业的现代化提供了一份出色的“澧县答卷”】
3.共识三：齐心协力塑“公共品牌、地域品牌”形象，打开产业市场。
①打好“地理标志”牌。集中力量宣传推介“澧县石菖蒲”等地标产品，讲好道地故事、生态故事。可以组织企业以“澧县中药材”区域公共品牌形象，集体参加国内外知名展会。
②鼓励“企业品牌”闯市场。支持企业创建像“福之溪”这样的自有品牌，在包装设计、营销渠道上创新。特别要拥抱电商、直播等新业态，让我们的好药材直接对接全国大市场。
③推动“产业融合”拓场景。借鉴艾青农业的经验，积极探索“中药材+康养旅游”“中药材+药膳文化”等新业态，建设一批观光基地、体验工坊，让中药材从“药罐子”走进“菜盘子”、“茶杯子”、“化妆台”，极大拓展产业边界。
4、共识四：多措并举强“人才、金融、服务”支撑，优化产业生态。
①实施“人才引育”计划。既要制定政策吸引外部高端技术、管理人才，更要注重本土培养。可以联合职业院校开设相关专业，常态化开展面向种植户、加工技工的技能培训，培育更多“土专家”和“田秀才”。
②创新“金融支持”方式。呼吁金融机构开发更多适合中药材产业特征的信贷产品，如基于订单、仓单的融资，探索中药材价格保险、种植保险，降低各方风险。
③提升“政府服务”效能。期待《高质量发展扶持办法》能精准落地，在土地流转、基础设施（如冷链仓储、交易市场）、科技项目申报等方面提供更便捷的服务。行业协会也要更主动地发挥作用，在信息共享、行业自律、对接资源方面搭建好平台。
各位领导、各位同仁，澧县的中药材产业，承载着生态绿色的希望，承载着乡村振兴的梦想，更承载着我们对家乡深沉的热爱。它的高质量发展，没有旁观者，每一位都是建设者。
我深信，只要我们县委县政府坚强领导，主管部门精准服务，科研机构鼎力相助，在座的企业家、合作社负责人、种植大户们勇担重任，凝心聚力，协同奋斗，我们就一定能克服前进中的困难，将澧县打造成为在全国有影响力、有竞争力的道地药材特色产区！
让我们共同为之努力！
我的发言完了，不当之处，请批评指正。谢谢大家！
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