主题词：大学生 实习生 储备

厂家做市场，一方面要不断地招商，增加经销商数量，另一方面，自己团队也要进行持续的优化，尤其是新鲜血液的加入。

相对于社招，校招新员工的工作态度及可塑性会更好一些。但校招新员工也存在招聘成本高，不确定因素多，流失率高等问题。可考虑利用大学生的寒暑假，在当地引导休假的大学生，在前期先以短期工的名义进行招募，并延伸到返校后的长期用工，从中沉淀些合格的大学生，作为当前的短期工，以及今后的正式入职。

作为企业，得要有这几点前提：

1. 做全国市场的。

2. 在外地有经销商或分公司，有驻地业务人员的设置。

3. 在当地市场经常有市场活动，诸如扫街、终端生动化、理货、促销活动、试吃、新品铺货等等。

4. 厂家经常在各地市场招聘短期工，承接短期工作。

5. 厂家的业务团队，需要持续增加数量，提升质量，并引导员工逐步实现标准化作业。而不是按照个人的经验和习惯来工作。当然了，在这个方面，只有通过新员工来实现，改变老员工的成本太高了。

而大学生群体的自身情况：

1. 从大二开始就要考虑未来的就业问题，有些学生已经开始有就业压力；

2. 在就业之前，得要有相关的实习实践经历；

3. 最好是在实习阶段，就与用人单位建立关系；

4. 父母对孩子在校期间，有社会工作经历，大多数也是持赞成态度；

5. 已经是成年人了，在力所能及的范畴内，也能做点事情了；

6. 按理说，寒暑假时间较长，应充分利用起来，在外打工的生活成本太高，住学校又不方便，回老家，在当地找份短期工，更为现实。

可将双方的需求点结合起来，由企业来主导，销售部和人事部来做联动：

1. 在本地，针对回家休假的大学生进行定向招聘（短期工性质的实习生）。

2. 拿出一些在本地的短期工岗位，简单易学的工作内容，先安排实习生进入生产部门，承接一些技术含量低的工作，同步对原料、生产工艺、产品类别等情况有所掌握，懂产品懂生产对今后做销售也是有好处的。

3. 从生产岗位，再转到市场岗位，诸如扫街、理货、陈列生动化、促销活动等等。

4. 相关学习材料，可完整地配发给学生，鼓励大家利用业余时间，保持自行学习。

5. 工作时长可安排在1-2个月，对应大学生的寒暑假时长。

6. 在招聘时，需要了解大学生的学校所在地，与企业的运营市场是否契合，这点是招聘的加分因素。

7. 对所录取的大学生，在当地市场安排短期工作，同步对学生进行全面的培训，并对学生的学习态度、服从性、可塑性、进取心、团队意识、执行力等多个方面进行观察。

8. 对相关指标都表现良好的学生，可纳入到企业的人力资源储备库。

在学生返校之后，可由驻外分公司或驻地业务人员来进行对接：

1. 接收总部人事部转过来的实习生档案。

2. 安排见面，建立联系。

3. 平时可安排实习生来分公司或经销商处，列席工作会议，保持对工作信息的了解。

4. 在当地有短期工作任务时，优先让实习生来承接，毕竟，他们也算是熟手了。

5. 在短期工作的执行中，进一步培养学生的专业深度，以及对企业规章制度的了解与磨合。

6. 能稳定下来的话，先作为外地市场的储备短期工。

在学生临近毕业时，企业人事部可与学生进行沟通，是否有意签约，相对新员工，已经经历了多次临期工作承接的学生，已经初步完成了岗前培训和团队磨合，以及对企业规章制度的适应与接受。入职以后，理应会更快地进入工作产出状态。