“全球每10颗淡水珍珠，就有7颗来自我们山下湖。”浙江省绍兴市诸暨市山下湖镇农业农村办主任章琪狄的一句话，勾勒出这座“中国珍珠之都”的行业地位。
山下湖镇锚定国际化、品牌化、生态化方向，以技术创新提质，以品牌塑造增值，以跨境电商拓市，让当地珍珠从“论斤卖”的原料成长为“按克售”的奢品，从单一养殖迈向全链融合，用半个世纪的深耕串起万家幸福路。
山下湖镇新长乐村珍珠养殖基地。
如今，诸暨珍珠产品已辐射美国、日本、俄罗斯及东南亚等60多个国家和地区，交易总量占全国的80%、世界的75%以上。2025年1—11月，诸暨珍珠产品总销售额达500亿元，其中跨境交易额达40亿元，真正撬动了国际大市场。
从“泥水蚌塘”到“智能车间”，从“单打独斗”到“抱团发展”，从“线下赶集”到“云端接单”，山下湖镇构建起 “生态养殖为基、精深加工为翼、文旅融合为脉、直播赋能为桥”的发展格局，让产业升级红利精准滴灌千家万户，书写了特色产业赋能乡村振兴的共富答卷。
带着对珍珠产业升级与共富实践的好奇，记者走访了镇内的养殖基地、加工车间、电商直播间和特色村落，对话珠农、企业家、创客与村干部，探寻产业迭代背后的密码。
科技赋能“老本行”，
小珍珠串起全链条
珍珠养殖是山下湖镇的根脉，也是村民增收的“压舱石”。但多年前，“靠天吃饭、凭经验养殖”的模式，曾让不少珠农陷入“丰产不丰收”的困境。“以前养蚌全靠感觉，水质、水温把控不准，珍珠品质时好时坏，卖不上价。”在新桔城生态养殖基地，有着25年养殖经验的老珠农许建，向记者讲述了过去的困境。
为摆脱这一困境，山下湖镇牵头组建珍珠养殖专业合作社，引入数字化养殖技术，打造生态养殖示范基地。“你看这个智能监测系统，水温、pH值、溶氧量实时显示，手机上就能调控。”许建指着塘边的监测设备介绍，合作社不仅统一提供优质蚌苗，并邀请专家定期开展技术培训，“现在养蚌省心多了，珍珠光泽和颗粒度都比以前好，每公斤能多卖200多块。”
如今，许建的20亩蚌塘年收入超30万元，比加入合作社前翻了两番。这背后，有科技力量的强力推动。诸暨市推动企业与哥本哈根大学、南洋理工大学等高校开展产学研合作，通过联合攻关淡水珍珠插核技术等12个项目，山下湖镇珍珠产量提升6倍，圆珠率达80%以上。
养殖端的升级，为加工端奠定了坚实的基础。在浙江千足珍珠有限公司车间，AI智能珍珠筛选机高速运转，实现珍珠自动化精准分类，作业时间缩短80%，人工成本降低30%；在海威珠宝科技有限公司， 50台智能打孔机飞速运转，实现分拣、打孔、抛光全流程自动化，一台机器效率抵4名工人，准确率达99.8%，日处理量从人工操作的5公斤提升至40公斤。
在科技赋能珍珠产业提质增效的同时，产业链延伸也让更多村民实现“家门口就业”。在海威珠宝的手工串珠车间里 ，20多名村民大多为留守妇女和低收入农户。据统计，全镇9000余家珍珠相关经营主体中，中小微企业和个体工商户占比超90%，吸纳近2万名本地村民就业，其中3000余名务工人员是低收入群体。
产业链的延伸不仅带动了就业，也为山下湖镇的珍珠产品开拓了更多的市场渠道。通过销售端的创新，当地珍珠走向了全球。在华东国际珠宝城跨境电商基地，“90后”创客钱少聪的团队正忙着直播，“以前靠跑市场，现在单场直播销售额能达3万美元。”
据了解，镇里打造的跨境电商基地为创客提供账号注册、流量投放等一站式服务，已培育500余个跨境账号，2024年实现全球销售额5亿元。同时，全国进口珍珠保税仓、跨境平台公用海外仓的建成，让物流成本降低30%、发货速度提升50%，为直播商家筑牢物流保障。
在夯实销售与物流基础的同时，山下湖镇也深知产业高质量发展的核心在于创新驱动。为此，当地积极构建科技与人才支撑体系。该镇创建珍珠产业创新服务综合体、工程师协同创新中心等科创载体，引进吉尔德等国际知名检测企业及700余名海内外工程师、设计师，2025年已为企业提供政策咨询、人才招募等服务120次，持续提升产业附加值与竞争力。
山下湖镇珍珠电商直播现场。
好水养好珠，
美景变“钱景”
“珍珠的品质，全看水质的好坏。”在山下湖镇的生态养殖核心区，镇水利站站长陈思捷指着清澈的蚌塘介绍，镇里实施蚌塘生态改造、水系贯通等工程，种植净化水草、投放水生生物，构建“塘—草—鱼—蚌”的生态循环系统，既保障了珍珠品质，也让绿水青山成为产业发展的底色。
生态改善催生出“珍珠+生态旅游+直播体验”的新业态。在新桔城村的“开蚌一条街”上，村民陈建勋的体验馆里热闹非凡，游客们亲手开蚌取珠的过程实时直播，线上网友互动留言，订单同步增长。“以前只养蚌卖珠，现在搞‘盲盒开蚌’，线下体验、线上围观，生意火得很。”“五一”假期，他的体验馆开蚌近万只，营业额突破20万元，还带动自己的爷爷奶奶及10余名村民就业，人均月收入超4000 元。
为了让“美丽风景”持续转化为“美丽经济”，镇里打造“水系一环”“微马一道”，推进全域全景旅游。西泌湖畔，游客乘画舫赏湖光、体验夜间开蚌；枫江村微马跑道上，跑步爱好者打卡珍珠文化景点。这些文旅场景成为直播热门背景板，主播们走进蚌塘、景区，让珍珠产品更具吸引力。“周末带孩子来，既能体验开蚌，又能赏景下单，特别惬意。” 绍兴游客李女士说。
在大力发展生态经济、推动绿色转型的基础上，当地进一步探索资源整合与协同发展路径，让效益倍增。围绕珍珠产业，镇里联动周边资源推出“珍珠溯源寻美之旅”精品线路，串联生态养殖基地、加工车间、古珠博物馆等，实现珍珠、文旅等产业的协同发展。2025年，山下湖镇新桔城村整合闲置塘面、民房，通过统一规划、统一标识、统一服务，升级打造“开蚌一条街”，国庆中秋假期累计吸引游客8万余人次，带动40余户村民创收超300万元。
在围绕珍珠产业发展周边业态的同时，山下湖镇意识到硬件支撑是这一发展势头坚实的保障，于是该镇通过升级基础设施为发展保驾护航。
镇里改造主要道路、停车场、卫生间，将闲置建筑改建为精品店面和茶歇区，引入特色餐饮、西施汉服体验等业态。“以前道路坑洼留不住客，现在环境好、配套全，回头客越来越多，直播取景地也更丰富了。”新桔城村党支部书记詹利勇说，村里一间由旧房改建的珍珠饰品店，年租金3万元，销售额却达30万元，成为“网红打卡点”。
品牌赋能提价值，
软实力变增收硬支撑
“珍珠不仅是一种产品，更是一种文化符号。”在山下湖镇世界淡水珍珠博物馆，馆长裘水鑫展示着古今珍珠藏品。为了打破淡水珍珠“高产低附加值”的刻板印象，山下湖镇纵深推进“大珍珠”品牌战略，拓展多元业态，在产品中持续注入设计、时尚、文化等元素，同时加大营销，实现全产业链提质增效。
设计升级是提升珍珠附加值的关键。镇里联合高校搭建珠宝AI设计平台，为中小企业和设计师提供技术支持。礼兰珠宝工作室的中国传统色渐变珍珠手链“暮山”，斩获国际珠宝大赛最佳配色奖。
从售卖原料（每斤利润几十元）转型为精品设计（每件售价数千元），利润提升百倍。该工作室还通过直播展示设计过程，让设计师走进直播间讲解设计理念与工艺，这种形式让产品更具文化附加值，带动12名本地手工艺人就业，实现人均月收入超5000元。
在不断提升设计参与度、注入时尚与文化元素的同时，山下湖镇同步强化品牌战略。镇里创建“全国山下湖珍珠产业知名品牌创建示范区”，通过品牌推介会、跨界合作、影视植入等方式，将“山下湖珍珠”区域公用品牌价值提升至560亿元。
“有了公用品牌，我们的产品溢价能力提高20%以上。” 华东国际珠宝城商户高盼盼告诉记者，她的店铺主要经营各类珍珠饰品，借助品牌影响力，年销售额突破800万元，直播间里“山下湖珍珠”的标识成为吸引客户下单的重要底气。
作为品牌打造的重要载体，特色活动为珍珠产业的发展凝聚了人气、增添了活力。山下湖镇组织本地珠宝商集体亮相世界珍珠大会、中国国际珠宝首饰展览会等国际珠宝展销会，开展新品发布、产品展示、商贸洽谈等系列活动，让“展品变商品、参展商变投资商”。2025年以来，该镇依托各大展销会签订海外订单超30亿元。同时，创新举办开蚌节、珍珠文化节、迷你马拉松等活动，其中“开蚌挑战”等话题线上点击量超6000万次，有效带动了线上线下销售额增长。2024年开蚌节期间，镇里组织主播联动直播，集中展示珍珠产业的多元魅力，直播间单场销售额突破50万元，是平时的3倍多，实现流量和销量双提升。
丰富多彩的特色活动在营造产业氛围、吸引人流、拉动销售额的同时，也悄然播下了文化传承与人才培育的种子。
为让共富之路更宽广，镇里开设珍珠串珠、珠宝设计、直播带货等免费培训课程，邀请行业专家授课，累计培训超3000人次。这些培训不仅让村民掌握了一技之长，更让他们有能力参与到直播经济、品牌经济中，分享产业发展红利。如今，在山下湖镇，无论是经验丰富的珠农、手艺精湛的工匠，还是返乡创业的年轻人，都能通过产业链上的不同岗位实现增收致富。
夕阳为山下湖的蚌塘镀上了一层金色。智能车间里机器轰鸣，直播镜头前光芒闪耀，乡村小道上游客络绎不绝。从一颗珍珠的孕育，到一条产业链的崛起，再到一方百姓的富裕，山下湖镇用坚守与创新书写了特色产业赋能乡村振兴的生动答卷。未来，随着“珍珠 +”融合发展模式的不断深化，这颗“江南明珠”必将绽放出更加耀眼的光芒，在国际化、品牌化、生态化的道路上稳步前行，续写共富新篇。
来 源：《中国乡村振兴》杂志2026年第03期
原标题： 珠光宝气的产业 增收致富的密码——解码山下湖镇珍珠产业的升级与共富之道
总监制：姚卜成
监 制：韩世雄
编 辑：张琼文
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