头部MCN机构出海正从简单的模式复制，升级为更加注重本土化、专业化和可持续性的“能力输出”新阶段。
作者| 陈金艳
编辑| 王美琪
当国内直播电商的流量红利日渐见顶，头部MCN机构的突围方向逐渐转向海外。
近日，三只羊集团在经历旗下头部主播“七老板”“卓士琳”相继解约后，悄然开启了新的国际化布局。其关联公司——安徽小黑羊网络科技有限公司获得了TikTok全球顶流网红“无语哥”（Khaby Lame）未来36个月在全球范围内的独家全链运营权。
此举不仅是三只羊应对国内竞争压力的关键举措，也意味着中国直播电商的商业模式正系统性地走向全球舞台。
2025年11月，由“无语哥”持股49%、安徽小黑羊网络科技有限公司持股13%的Step Distinctive公司正式成立，主营业务为电子商务直播带货。公开资料显示， 安徽小黑羊网络科技有限公司 由合肥领头羊文化传媒全资持股，最终受益人为三只羊创始人张庆杨（小杨哥）、张开杨。彼时，这一动作被业内视作三只羊试水国际化的谨慎落子。
图/Step Distinctive公司股权结构
2026年2月初，这场布局迎来关键转机。美股上市公司Rich Sparkle宣布以9.75亿美元（约合人民币67.60亿元）估值全资收购了Step Distinctive。根据协议，三只羊将获得Rich Sparkle转授的未来36个月“无语哥”在全球范围内的独家全链运营权，包括直播与短视频电商策划、TikTok商店运营、跨境供应链协调、售后服务、AI数字人商业开发等。而“无语哥”将继续主导内容创作，Rich Sparkle则作为资本方提供支持，形成“IP方+运营方+资本方”的三角合作架构。
作为全球顶流网红，“无语哥”在TikTok上的粉丝量超过1.6亿，是平台粉丝量最多的创作者；其全网粉丝量更达3.6亿。而三只羊全网粉丝量近4亿，二者联手直接构建起覆盖全球近8亿粉丝的超级流量矩阵。Rich Sparkle表示，依托“无语哥”的全球号召力、三只羊的精细化运营能力以及上市公司的资本运作优势，三方将打造可持续、高增长的全球内容电商生态系统。未来，Step Distinctive年度销售额有望向40亿美元（约合人民币277.37亿元）目标迈进。
图/无语哥知名表情包
Rich Sparkle还指出将优先布局美国、中东及东南亚市场，推动“中国制造X全球流量”的深度融合，同时统一统筹国际品牌与奢侈品牌的广告合作，计划开发美妆、香氛、服饰等高溢价联名IP产品线。
此次合作的首次大型落地活动也已敲定，2026年2月8日至12日，三只羊将在新加坡开启TikTok美区直播带货首秀，不仅投入超百万美元流量预算，还将邀请到粉丝超8亿的“野兽先生”助阵。这场首秀，将成为中国直播电商模式向欧美市场渗透的关键试金石。
三只羊此次重押海外，本质上是应对国内发展困境、寻求战略突围的必然结果。
时间回溯至2024年9月，小杨哥因直播带货香港美诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷涉嫌虚假宣传，被处以6894.91万元罚款，同时赔付消费者超2700万元，三只羊也被责令暂停经营限期整改，旗下所有账号集体停播，小杨哥本人也淡出公众视野。直到2026年1月12日，三只羊网络官方账号才正式复播，小杨哥的徒弟矩阵也同步开播，但带货表现大不如前。
蝉妈妈数据显示，三只羊网络复播后首场直播开播约4小时，观看人次42万，在线人数峰值3900，带货类目为美妆，主要带货产品为娇润泉，4小时销售额为10万元-25万元，与昔日单场破亿、观看人次百万级的盛况相去甚远。
雪上加霜的是，近日三只羊旗下头部主播七老板、卓士琳先后发布声明，确认与公司解除合作关系，两人抖音主页的“三只羊MCN”认证也同步取消，这让本就陷入困境的三只羊更步履维艰。
在此背景下，出海不仅成为三只羊寻求业绩增长的必要路径，更承担着打开新发展格局、分散经营风险的战略意义。
事实上，三只羊的国际化布局早已启动。2023年，其成立海外机构Three Sheep Network，通过在新加坡设立仓库完成东南亚市场的初步扎根；2025年4月，小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”转战越南TikTok市场后，粉丝迅速突破20万，直播间曾连续三天登顶越南区日榜第一，单场打赏收入超10万美元（约合人民币69万元），成功验证了国内娱乐化直播模式的海外适配性。
图源/TikTok
据相关负责人透露，三只羊已在东南亚、墨西哥等多个站点的TikTok Shop跻身头部机构之列，目前正集中力量深耕东南亚，在新加坡、马来西亚、越南等重点市场推进本土化运营，甚至在越南设立了当地办公室，并有意向巴西等新兴市场拓展。
此次与“无语哥”的合作，将进一步为三只羊打通全球流量入口。三只羊也将通过专业化运营体系，系统性地将 “无语哥”的 IP影响力转化为可持续、可复制的商业增长，最终实现价值共创与多方共赢。
三只羊的海外突围，并非个例，而是中国头部直播电商MCN机构出海浪潮的一个缩影。行业出海的模式，正从早期的简单复制，迭代至更深层次的运营能力输出与生态共建。
早在2017年，交个朋友便率先开启出海探索，孵化印尼本土公司，2018年构建东南亚KOL矩阵，2020年成立美国公司。
遥望科技则自2022年正式布局海外市场以来，组建了百余人的海外团队，在美国、巴西等地建立选品基地，并联合TikTok开展直播培训，持续为海外本地市场赋能。截至目前，遥望科技已与超9700位海外达人建联、合作，多次打破北美、欧洲等地区的直播销售纪录。如2024年英区达人@madebymitchell单场GMV达83.3万美元，创TikTok英国直播最高纪录；2025年7月北美直播电商单月GMV274万美金，达人@Simplymandys黑五首场直播GMV超63万美金。
图源/遥望科技
辛选集团则在2023年开启出海布局，其泰国专场直播创下超8亿元销售额的亮眼成绩，打响出海第一炮；随后其商业触角迅速延伸至俄罗斯、韩国市场，徒弟蛋蛋在俄罗斯的直播单场GMV破亿，韩国首场美妆带货更是实现首日销售8.1亿元、累计破10亿元的佳绩，展现出强大的跨境带货号召力。
李佳琦所属公司美ONE于2024年9月正式启动出海业务布局，并专门成立了国际发展部；而东方甄选在经历董宇辉出走、市值下跌后，任命具有国际化背景的孙进为执行总裁，其长期负责出国考试培训的经历，或在未来为东方甄选在跨境文旅、海外研学等领域的出海探索提供支撑。
随着各头部机构的持续探索，直播电商出海正从简单的模式复制，升级为更加注重本土化、专业化和可持续性的“能力输出”新阶段。2026年，将成为中国MCN机构出海从“试水”到“深耕”的关键转折点，而三只羊与“无语哥”、Rich Sparkle的合作，也让行业看到了中国MCN机构出海的全新路径——通过输出成熟的直播电商运营能力，绑定全球顶级IP，实现运营方、IP、资本的三方共赢。
未来，随着中国MCN机构的海外深耕，中国美妆品牌也有望“借船出海”，在全球化布局上迈上新的台阶。
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