都说潮汕人会做生意，这还真的是。我身边有认识潮汕的人，他从小就受到家庭的熏陶，小时候就开始观察大人怎么研究赚钱了。

朋友干销售快八年了，从一开始底薪两千的职场小白，到现在能靠自己的能力撑起家里半边天，还攒下了创业启动金。身边总有人问他，怎么从穷忙的日子里熬出来，是不是有什么捷径？

他回头看自己的经历，再结合这些年见过的形形色色的人，一个人发大财前，身上往往会有这3种迹象，一步步从泥沼里爬了出来，把努力赚钱的想法，变成了实在的结果。

第1种迹象，是有反常的匮乏感，会对时间和机会成本偏执计算。

以前的他，就是典型的瞎忙，每天有跑不完的客户，加不完的班，回复不完的消息，可月底一算提成，还是少得可怜。以为只要忙起来，就一定会有结果，哪怕是无用功，也比闲着强。

直到有一次，他同时接了三个客户，一个是小单，利润低还特别磨人，一个是意向一般的潜在客户，还有一个是能签大单的大客户。为了顾全所有，他把时间掰成两半用，跑小单客户的工地，陪潜在客户喝茶，结果把大客户的跟进时间一拖再拖，结果大单被同行抢走，小单赚的钱还不够抵消跑业务的交通费，忙了大半个月，竹篮打水一场空。

真正的富人思维，从来不是想着怎么赚更多，而是学会无情地砍掉99%无关紧要的事。当你不再贪多，而是聚焦于那个能改变一生的1%，赚钱的路，反而会越走越宽。

他不再随便回复无关的消息，不再参加没意义的酒局，不再为了一点小钱浪费精力，哪怕一天只专注跟进一个客户，也比瞎忙十个强。

第2种迹象，是认知上的“不服从”，不盲从，会通过独立思考和深度分析，追问事物的本质。

做销售这行，容易随波逐流，别人说哪个品类好做，就一窝蜂地去做，别人说哪个客户要使劲巴结，就拼了命地去讨好，从来不会自己去思考，这件事到底值不值得做，背后的逻辑是什么。

当他带着专业的分析和定制化的方案去见大客户时，一下子就打动了他们。不用喝酒应酬，不用压低价格，只靠专业和真诚，就签下了好几单大单，利润比低价单高出好几倍。

认知的高度，决定了赚钱的厚度，不盲从，才是破局的关键。

第3种迹象，是对“建设性模糊”的高度容忍，能在不确定性中前行。

身边有很多人，总是想等一切都准备好，等所有的事情都有确定的结果，才敢迈出一步。想创业，非要等攒够了所有的钱，等找到了万无一失的项目；想换赛道，非要等确定能成功，才敢辞职，结果就在这种等待中，错过了一个又一个机会。

他咬着牙，顶着压力，把工作室开了起来，没有客户，就一个个去谈，没有经验，就一点点摸索，在不确定中慢慢前行，慢慢调整方向。

刚开始的几个月，有时候一个月都接不到大单，也有过想放弃的念头，但还是硬撑了下来。慢慢的，靠着之前积累的客户资源和专业的服务，工作室的口碑越来越好，客户也越来越多，到现在，工作室的收入已经是上班时的好几倍，他也终于实现了自己当初的目标。

这就是“建设性模糊”，它不是盲目的冲动，而是明知前路未知，却依然有勇气前行，在不确定性中不断试错，不断调整，找到属于自己的路。

其实这三点，说到底，都是对自己的高要求，是把努力赚钱的想法，落实到了每一个细节里。

始终相信，努力赚钱就会好起来，这不是一句空话，而是需要我们有聚焦的能力，有独立的认知，有敢于前行的勇气。一个人能不能发大财，从来都不是看他有多聪明，有多幸运，而是看他有没有做好准备，有没有让自己具备赚钱的特质。

当学会聚焦，学会独立思考，学会在不确定中前行，你就会发现，赚钱的路，其实就在自己的脚下。