近年来，如东小棚虾养殖在高产目标的驱动下，投苗密度不断加大，养殖模式快速更迭。与之相应，养殖户在动保产品选择上也趋于理性。盲目投入的时代已经过去，更精细、更高效、更注重性价比成为主流。
作为深耕一线二十余年的经销商兼养殖户，张华见证了当地养殖趋势的变化。他向腾氏水产商务网表示，近两年来如东小棚虾养殖最突出的变化在于：
1、硬件升级成为共识：小棚水体普遍加深至1.2-1.5米；增氧配置从以往提升至每棚1.5-2千瓦，同时配套增氧管道加粗等改造；投料机开始普及。
2、养殖观念趋于理性：动保投入更注重性价比，成本从以往每斤虾2-3元压缩到1元左右；产品选择上，改底、菌类、碳源等维持养殖稳定的产品仍属必需，而营养补充类则大幅精简。
3、销售规格要求明显提高，逼迫养殖户向高产、大规格转型：棚产从2000斤向4000-5000斤冲刺；25头/斤成为主流门槛，行情差时甚至需养至15头/斤才有利润。
张华认为，这种变化大约从2024年底开始变得明显。对经销商来说，影响最大的还是养殖户用药习惯的变化，以前虾价较高时，养殖户什么产品都愿意用，现在则精简了很多，而且越来越追求效果和性价比。“从产品类型看，营养类产品减量较多，比如拌料时添加的镁、钾、多维、VC等，还有就是解毒调水、保肝护肠、防控弧菌类的投入也有所下降。但改底、碳源和菌类产品是保证养殖顺利的关键，使用量基本保持稳定。”
和他有同样感受还有绿百多盐城东台弶港经销商曹常琳。曹常琳告诉腾氏水产商务网，2024年中在弶港开设专卖店时，正是当地养殖户用药习惯逐步转变的阶段。
“为了提高产量，目前养殖普遍追求高产模式，这意味着需要适当提高投苗密度。尤其是秋季虾，有的塘口会放到七八万尾，甚至可能超过十万尾。”他指出，在高密度养殖条件下，底质管理显得更为关键，养殖户也因此更加重视改底工作。以往，养殖户较多使用高铁酸钾、过硫酸氢钾等化学类底改产品。但随着养殖模式不断转变，尤其是絮团模式逐渐推广，市场对化学产品的需求量已经减少很多。
目前，如东小棚虾养殖主要还是絮团模式与肥水模式。絮团模式以添加碳源和菌类为主，减少肥料使用；而肥水模式则侧重于培养藻类，以提升溶氧、稳定水质。无论是哪种，养殖户都倾向于选择不伤害藻类与菌类的产品与方法。
生物改底产品正迎来市场契机。 相较于反应迅速、常用于应急处理的化学类产品，生物制剂更安全，且有利于水体长期稳定。因此，“生物为主，化学为辅”成为主流使用策略。长期使用生物改底能帮助维持菌藻平衡，减少频繁补菌补藻的需要；而化学改底后，则往往需额外补充以恢复生态稳定。
“过去生物改底类产品在推广中遇到的最大问题就是，养殖户长期形成的观念认为生物底改会消耗池塘中的氧气。以传统的生物改底产品为例，是将芽孢杆菌等负载于载体上制成的颗粒。养殖户认为以活菌为主的产品在起作用时可能加剧耗氧，所以会更倾向于选择化学改底产品。”曹常琳解释，“绿百多‘池底清道夫’就是一款以酶制剂为重点的生物产品，该产品不仅能辅助絮团形成，还不伤害水体中的藻类与菌类，而且作用过程无需耗氧，安全性更高。这一特性也化解了客户对耗氧问题的顾虑，在市场上的接受度越来越高。
曹常琳给我们展示了一个对比实验，验证产品的效果。“这个实验平时我们都是给新客户做的。一般来说，养殖户都是靠看料台有没有黑泥来判断改底产品有没有去黑去臭的效果。我们这个实验很直观，在瓶子里打上很厚的黑泥，然后放了一定比例的‘池底清道夫’进去，3-5天时间，黑泥会变成黄色，而且泥很蓬松，通透性更好。我们一般建议客户每次使用 2 斤。如果遇到老塘底质改良不彻底、存在硫化氢臭气、黑泥较重等特殊情况，可以加量至5-10 斤使用。秋虾养殖，随着温度逐渐降低，我们建议的起步用量为3斤。若出现特殊问题，处理方式与春夏季节一致，可加至5斤或10斤，并配合调水措施。”
张华自2023年左右开始经销绿百多“池底清道夫”，去年销量已能做到200多吨。“2023年才做了几十吨，2024年增长到100多吨，2025年突破200吨。增速还是比较理想的。这一增长一方面得益于公司有重点的推广政策，但更关键的是养殖户观念的切实转变。”
曹常琳则介绍，去年这款单品在他的销售中也达到了100多吨，客户反馈普遍很好：底质改善后不再发臭，底部有机质分解后溶氧提高，虾因底层缺氧而浮头的概率大大降低，水质也更加稳定，从而支持更长的养殖周期，客户一般亩产都能达到3,000斤以上。
“现在基本都是‘以客带客’，养殖户看到别人全程使用的效果，就会找上门来。目前全程使用这款产品的客户比例很高，至少占7成。也有一部分人不太放心，中间会搭配使用几次化学改底。”谈及未来，张华分析道，在整体经济环境承压的背景下，他持谨慎乐观态度，不盲目追求高速增长，而是争取维持10%-30%的稳定增长，重点在于服务好现有客户并逐步拓展市场。
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