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昨天下班，同事小陈在电梯里叹气：“跟老板汇报项目难点，反被批不会办事；跟亲戚聊理财，差点吵起来…怎么说什么都不对？”

我笑了笑，想起曾仕强教授常说的那句话：“中国人讲话，要看对象、看场合、看关系——这就叫‘角色分明’。”

1. 关系不同，台词就要换

曾仕强讲“伦理关系”，精髓在于：对什么人，用什么“频道”。

  • 你跟领导诉苦过程，他听到的是“能力不足”；
  • 你跟朋友算计利益，他感到的是“情分贬值”；
  • 你跟家人争对错，换来的是两败俱伤。

这不是套路，而是 “关系中的定位清晰” ——就像穿衣服，见客户穿西装，回家穿睡衣，搞混了双方都难受。

2. 智慧在“调整”，不在“伪装”

很多人觉得“见人说人话”是虚伪。曾仕强却说：这是对人的尊重，也是对自己的保护。

  • 对客户谈价值，是帮他聚焦需求；
  • 对下属讲担当，是激发他的主动性；
  • 跟对手控制情绪，是给自己留余地。

表面是说话技巧，内核是 “分寸感” ——知道什么话能推进关系，什么话会埋下地雷。

3. 最高境界：让人舒服，也不委屈自己

曾仕强常强调“圆通而不圆滑”：

  • 跟长辈尊重却不盲从，可以笑着说“我再想想”；
  • 跟熟人少谈利益，但遇到原则问题也要清醒开口；
  • 对自己不抱怨，是把精力用在解决问题上。

真正的成熟，是心里有杆秤，说话有温度，做事有底线。

最后送一句曾教授的话收尾：

“聪明人看场合调整自己，智慧的人懂得——调整的不是‘真我’，是表达的方式。”

学会“角色说话”，生活能少踩80%的坑。

不是让你变复杂，而是让关系变简单。

你曾在哪类关系中说错过话？后来怎么调整的？