“租手机看演出”成潮流，vivo三星大疆谁赚到了？|oppo|vivo|三星大疆|小红书|手机|相机

作者|豆芽

前几天，梓渝2026年巡演厦门站开唱，粉丝叶子早早地就租好了“演唱会神机”，打算到现场狠狠出片。

不仅仅是叶子，很多粉丝都提前做足了功课，不同位置该租什么设备、如何调参数、如何录开箱视频等都研究了一遍，社交平台上有大量的攻略贴、种草贴、还有最直观的“神图”分享。

租手机看演唱会这一消费趋势，爆发于2022年底、2023年初，彼时演出市场逐步复苏，看演出的消费者也开始从追星族、小众演出爱好者向大众破圈。一些主打长焦性能的手机，凭借远距离拍摄优势，被捧成“演唱会神机”。代表性产品是三星s23u、三星s24u，vivo X 200u、vivo X 300。

C端的热度驱动了很多玩家入局，成熟的相机租赁方、小规模作战的个人租赁方、甚至还有黄牛纷纷下场，成功吃到了这一波红利。2024年就有一位在演唱会门口摆摊租赁设备的小伙，在媒体采访中表示，“一个月跑10个城市，当天一场能赚到四五千。”

“基本10个月就能回本，而且设备都有残值，比如三星热门可拍演唱会的手机现在3000多，一年残值最多掉七八百，租金相当于是纯赚”，一位设备租赁方在公开采访中提到。“像大疆Pocket 3现在花300就能随心换，从官方换成新的后再卖掉。”

另一位个人租赁商家木子也告诉我们，“回本周期主要看设备量和订单量，我差不多是一年回本。”

近年虽然演出市场波动开始平缓，但租设备看演出的热度丝毫不减，不断有泛追星群体加入租设备的大军。

很多消费者是2024年之后才开始尝试租设备，花生2024年5月第一次看演唱会的时候租了设备、塔塔也是2024年开始追十个勤天的时候开始租演唱会神机。

这背后，是出片、记录、分享等着追星心态驱动，即便不是资深追星族，为了拍下爱豆的清晰神颜，也会尝试租手机。走访多位消费者发现，有了第一次租机尝试后，会持续复购，很容易养成持续的消费习惯，“我之前都租三星的，下次打算租vivo的试试”，塔塔告诉我们。

强需求驱动下，租赁市场愈发活跃、也更卷了，规模化租赁方发力小红书种草运营，小型租赁方做信任复购。

“这个行业的兴起，本质原因是粉丝好不容易买到演唱会门票，记录分享需求非常强烈。这个场景的拍摄难度很高，需要手机具备很好的长焦镜头、对焦速度、曝光策略等等软硬件的能力，直接购买价格较高，但是租赁一次相对便宜。另外国内的信用体系和租赁市场比较成熟，所以是用户需求、产品能力、消费习惯等多方原因促成了这个市场”，vivo相关负责人告诉剁椒Spicy。

此外，第三方平台、品牌方也都深度切入这个市场，试图去寻找更多生意的可能性。支付宝、闲鱼、小红书等平台通过演唱会租赁这个场景吸引商家和消费者，品牌方则是通过这一细分场景，提升自身差异化及品牌竞争力。

“主要是为了记录下弟弟们的美貌”，塔塔告诉我们，“之前是用自己手机拍，但拍不出来。”

塔塔是被粉丝群里其他人分享的物料种草后，也开始租设备看演出。很多消费者租设备的核心诉求，是出片、出视频，且主要目标是拍到台上爱豆的超清、超大人像影像，也就是记录下“爱豆的神颜”。

这也是为什么长焦手机能被追星族选中的原因，尤其是看台区、“山顶”的粉丝们需求尤其强烈。

值得补充的是，大疆Pocket 3走红后，很多消费者也会租赁，但租赁大疆Pocket 3主要是拍现场氛围感、以及记录自己为主。因此很多租赁商会搭配一台手机+一台大疆Pocket 3，打包出租。

这种出片背后更深层的心理动因，不仅仅是记录、还有追星群体中暗涌的竞争感和分享欲。

鸽子是一位资深追星族，经常跑演唱会现场。“因为追星族团建需求强烈，线下团建时会互相分享、偶尔也有一些暗戳戳的竞争感，这种心态也会驱动大家去研究设备、出图。”

近期梓渝的演唱会就有很多粉丝分享视频、舞台图，完美的构图、舞台氛围感、清晰到可以看清眼神光的五官，这类贴子会吸引很多点赞留言，尤其是很多“同担”也会咨询“什么设备”、“怎么拍出来的”，通常这些博主也非常乐意分享自己的出片历程，而且这类贴子的评论区，往往也会有很多同场粉丝晒出不同视角的“神图”。

“如果被同担们认可了，也会很有成就感、很开心”，鸽子表示。

很多粉丝虽然是为了留做纪念，但也会陆续分享至社交平台。“我属于想拍，不一定会发，但这是坏习惯，最近开始整理素材陆续发发”，花生表示。

粉丝之间良好的讨论氛围，也会进一步带动演出租手机的种草力。

除了分享欲驱动，演唱会神机之所以能火也是因为便捷性和产品优势。一方面很多大型场馆、演出方禁止带相机，安检严格，尤其是海外演出方管控更严格，因此很多人找方便携带的平替，“我都是去海外看演出的时候租手机，国内基本都租相机”；另一方面，相比专业相机，手机操作更便捷、门槛更低。“我没有租过相机，不太会用，而且相机很多场馆不让带，让带的小相机也拍不出效果。”

当然，效果清晰可见的产品优势也是很多人入坑的主要原因，“主要是能够拍的很清晰”，飞飞提到自己第一次租设备的原因时提到。三星和vivo之所以能出圈，也是因为在远距离拍摄上的强优势。此外，vivo也在信号、续航、传输、生态适配、防抖等综合效果上，做了提升。

“产品力是第一要素，这个场景的消费者是非常苛刻的，产品效果好是第一位，因为如果拍不好明星，那种遗憾和沉没成本是无法接受的”，vivo相关负责人表示。

甚至于在实际使用上，不同的“演唱会神机”也基于细微的产品差异，被粉丝精准适配到了不同的场景。三星s23u搭载的是10倍光学变焦，适合看台区拍摄；三星s24u像素更强、但只有5倍光学变焦，更适合内场消费者；vivo x200u叠加上增距镜非常抗打，但设备会变重；甚至还会细化到三星拍视频+舞美更佳，vivo神图产出率更高......

很多粉丝会带着具体的场馆、位置图、需求，咨询懂行的粉丝应该租哪台设备。

但租到演唱会神机也不代表就能顺利出图，所谓“还原爱豆美貌”背后，需要设备、参数的层层加码。

很火的增距镜就是vivo于2025年推出的，此后vivo+增距镜成为粉丝看演出租设备的主流，一些手机厂商也陆续开始生产增距镜；其次也需要根据场内位置、舞美，调整感光度、曝光模式、清晰度、焦距等参数。

“真的很吃参数，我之前还因为参数调整过程中手机崩了，没办法拍摄最后退款”，塔塔表示，“租之前期望太高了，拍出来没有想象中那么惊艳，但有个好处是不用占我手机内存。”但对于大多数消费者而言，这些长焦手机整体而言操作还是更简单、出图效率也更高。

在设备选择上，很多消费者更倾向于通过粉丝群体之间的推荐、社交平台种草来决策。

“粉丝之间会互相推荐合适的机型和靠谱商家”，塔塔表示，“因为是二手租赁交易，所以信任的粉丝、朋友推荐会更直接有效，我租三星就是被其他禾伙人推荐的。”

很多粉丝会在小红书平台了解不同机型、租赁流程、注意事项等等。“小红书火起来后，追星女在社交平台的影响力越来越大，这类分享、攻略传播度也就越来越广”，鸽子表示，“因为小红书能够聚集垂类圈层和专业人群，图文传播的效果又很直观，且跟小红书的属性比较相匹配。”不仅演唱会神机，小红书也是很多热门摄影消费趋势背后的关键驱动力，比如富士、CCD、大疆等设备的走红。

多因素驱动下，演唱会租设备的热度愈演愈热，几乎成为追星观演标配。

在演唱会设备租赁这门生意中，竞争最激烈的就是设备租赁方。

经过较长一段时间的沉淀，租赁商们已然形成了相对稳定的格局。竞争力最强的一类是规模化、多城市布局的成熟租赁方，例如咔么租赁、探物租赁等等，这类租赁方凭借完善的租赁链路、设备管理能力、以及多城运营高时效交付的能力，成为很多消费者心目中的“靠谱商家”。

其次有一些小团队作战、更灵活的玩家，趁着市场热度入局。其中有很多本就在吃演出周边红利的人，例如代拍、黄牛，这类玩家更容易找到精准消费者，且能够跟着演唱会跑。

一些规模较小的租赁方直接在演唱会门口或者附近酒店开张，支持线下即租即还。但这类“即租即还”的模式，对于消费者而言风险更高。“很容易坐地起价，比如开始聊的100元，到场涨价到200”，兔子告诉我们。

但这并不意味着个人商家会被“抢市场”，很多个人卖家主要做信任度、高复购。“个人商家比较依赖信任体系，做的是熟客生意，很多买家租过一次就会持续复购”，木子表示，“熟客的话一些小磕碰个人商家不会计较，体验感好的话会互相推荐，我很多客户就是这么来的。”

此外，部分手机品牌方开始深度介入租赁市场，做起了品牌直租，vivo就是典型。

在社交平台可以发现不少标着“vivo直租”的账号、以及vivo演唱会神器直租群，剁椒Spicy进一步了解发现这些均是品牌直租渠道，且通常品牌会合作大型演唱会，粉丝可以就近在场馆附近的品牌体验店租还，“但是租赁走的支付宝的人人租平台”。

vivo还会直接将租赁点放进演唱会现场，满足粉丝们的即时租机需求。剁椒Spicy推断，品牌方下场的核心目的是强化用户心智、以产品直接与精准消费群沟通，为后续的转化和口碑埋头种因。

从生意模式来看，只要做好运营管理、有足够多的客源，演唱会设备租赁是一门好生意。

目前市面上租赁的价格通常在单天几十到200不等，通常租的天数越多单日租金越低。虽然设备成本较高，例如三星热门机型S23 Ultra目前市面价为3000多，vivo几款演唱会神机的价格在3000～6000元，但大量的需求下，能看到回本周期。

此前起点租赁（500台左右设备量）在采访中表示，“大疆单月租金收入在200元左右，三星手机月租金在300元，差不多一年左右能回本。”而且本身租金回本后，设备还有残值，租赁方可以损耗较低的钱将设备卖掉，租金相当于是纯赚，尤其是大疆还有“随心换”的服务，租赁方可以花300换成新品后卖出去，成本会再次降低。

不过这门生意前期需要投入较大的设备金，很多租赁方会寻找二手货源降低成本。持续运转的话，也需要持续增加投入，“一定时间需要换新设备，我定期会更换手机壳膜、收纳包这些，要做好体验感”，木子表示。而且也会有一些“坏账率”，例如机子直接被拿走不归还。

行业内卷之下，越来越多租赁方开始通过种草贴、接粉丝团购、找代理等方式获客。

例如咔么租赁会发布演唱会租金攻略、详细租金流程等帖子，也会和博主合作推广，目前咔么租赁在小红书平台有1万粉丝；探物租赁业做了租机、使用相关的干货内容分享，目前在小红书粉丝有6万。

一些更垂、专注在演唱会受众的租赁方，也会承接粉丝团购、核心服务的是追星族。

据了解，一些租赁商家也会与代拍、粉丝群主等有着大量精准客源的中间商合作，按成交比例价返点给这些中间商，高效率获得大量新客户。

不过，演唱会设备租赁也面临着一个问题，即明显的淡旺季之分，尤其是国庆、跨年等这些演出扎堆的热门节点，一些客源充分的商家就会供不应求，有些租赁方不得不选择性不接单。

租赁市场不仅吸引的是直接盈利的商家，诸多平台也瞄准背后的第三方渠道的生意。

其中支付宝的投放高频出现在各个演唱会租设备的帖子中，可以一键直达支付宝的设备租赁页面，而且支付宝还推出了49元3天的低价套餐，吸引更多消费者在支付宝完成租赁消费，而且支付宝的芝麻信用能为租赁方和消费者双方叠一层保险。

当然支付宝瞄准的并非演唱会租手机的业务，而是以此为切口吸引更多商家和消费者，抢占心智，赋能背后的更大的租赁业务。

此外，小红书也在积极主动建联租赁商家，通过平台的天然种草优势，吸引商家在平台开店运营。

很多租赁方、平台、包括品牌正在借助“演唱会租设备”这一消费热度，直接盈利或夯实自身生意壁垒。

这一消费趋势，更直接影响、反哺到的是各手机品牌，而且“演唱会手机租赁”背后切中的是更广泛的演出场景。

目前在演唱会设备租赁市场上热门的主要是三星和vivo，且三星属于更早被追星族们选中的神机。“我们早期都租三星，然后才是vivo”，鸽子表示。

2023年初，三星S23 Ultra正式开售，上市就强调10倍光学变焦，并开始围绕演唱会场景做营销。在长焦上的强性能，加上相关的营销，使其很快就在日韩追星族中走红。

随着演唱会热度的爆发，vivo也很快加入阵营，2024年发布的X100 Ultra主打蔡司2亿像素APO超级长焦，成为其在演唱会营销中的关键动作。2025年X200 Ultra上市，并搭配推出了当下在演唱会拍摄中非常火的单品增距镜，是业内首款由主流厂商量产、适配手机原生长焦设计的光学增距镜。

同时，2024年～2025年期间vivo X系列频繁合作演唱会、音乐综艺等。例如与谢霆锋、张杰等艺人的演唱会合作，成为《歌手2025》官方影像技术合作伙伴，打出“山顶也是VIP”的slogan，进一步巩固了演唱会神机的地位。

“2024年中旬我们就开始在《歌手》开始推广演唱会神器，2025年底开始一些音乐节、演唱会去推广。主要考虑，是发现演唱会这个人群画像比较符合我们X系列的人群定位，而且人群规模比较大、购买力强；另外就是她们对影像是有强需求的，且vivo的产品在这个场景相比其他手机品牌可以做出差异化”，vivo相关负责人表示。