2026年春节的互联网圈，被阿里千问的30亿奶茶红包炸翻了天。2月6日活动上线仅9小时，全国用户就下出超1000万单茶饮外卖，直接干崩了不少奶茶店的线上接单系统，“千问崩了”的热搜也一路走高。有人疑惑，阿里手握淘宝、支付宝等超级生态，千问砸30亿拉新，为何偏偏选中奶茶这个看似“小而美”的品类？答案远不止“薅羊毛拉新”那么简单，这杯奶茶的背后，是阿里对AI生活场景落地的精准布局，更是一场关于全民AI使用习惯的培育战。
奶茶是撬动全民AI使用的最佳流量入口。
在所有消费品类里，奶茶是少有的能覆盖全年龄、全地域、高复购的高频刚需品。数据显示，中国新茶饮市场规模2024年已突破3500亿元，全国连锁茶饮门店超30万家，蜜雪冰城、瑞幸咖啡等品牌单店日均订单可达数百单。对千问而言，选择奶茶作为30亿补贴的载体，相当于找到了一个低门槛、高接受度的切入点——毕竟比起让用户用AI订机票、买家电，一句“帮我点杯珍珠奶茶”的操作成本几乎为零。
此次千问的补贴规则也精准击中用户心理：新用户直接领25元无门槛免单卡，拉新双方各得一张，一人最多攒21张相当于525元，这个额度刚好覆盖一杯中高端茶饮的价格，用户只需支付1分钱就能完成一次完整的AI购物体验。这种“零成本尝鲜”的模式，让原本对AI工具持观望态度的用户，心甘情愿地打开千问完成第一次操作，而这正是AI产品从“认知”到“使用”的关键一步。
奶茶场景能完美适配AI的核心能力，实现从“聊天”到“办事”的跨越。
此前多数AI对话工具仍停留在“陪聊、答疑”的阶段，用户使用频率有限。QuestMobile2025年12月数据显示，主流AI对话工具日均使用次数仅5次左右，千问为4.7次。而奶茶点单的场景，恰好能让AI的“自然语言理解”“精准需求匹配”能力落地，实现从“纯交互”到“实操作”的转变。
用户在千问只需说出“帮我点一杯三分糖、去冰的伯牙绝弦，送到公司楼下”，AI就能自动对接对应品牌、匹配附近门店、完成下单支付，整个流程无需用户手动切换平台、选择规格。这种“一句话办事”的体验，彻底区别于传统的外卖下单方式，也让用户直观感受到AI的实用价值。此次活动中，用户对千问说了3000多万次“帮我买”，正是这种实用价值带来的用户反馈。
借奶茶打通阿里生态，实现AI与大消费的深度融合。
千问的30亿奶茶补贴，从来不是单一的产品拉新，而是阿里“2+N”战略的重要落地。阿里2025年已确立“大消费平台+AI+云”的两大核心发展方向，此次奶茶大战，正是大消费业务为AI业务赋能的典型案例。
千问早已接入淘宝闪购、支付宝、高德、飞猪等阿里生态场景，而茶饮外卖的履约，能联动阿里的本地生活、物流配送、支付体系，形成一个完整的闭环。用户在千问点奶茶的过程中，会自然触达阿里的其他产品，而阿里生态的海量线下门店、成熟的履约体系，也为千问的AI购物功能提供了坚实的基础。这一点是其他AI工具无法比拟的优势——比起单纯烧钱拉新，千问能借助奶茶场景，让用户在一次操作中体验阿里生态的协同能力，从而培养用户对平台的粘性。
此前2025年“双11”，阿里的AI技术已为大消费业务赋能，AI红包带动品牌日均下单用户数增长86%，而此次春节奶茶大战，反而是大消费业务为AI拉新，这种双向融合正是阿里“一个阿里”架构的核心逻辑。
奶茶大战是阿里应对AI赛道竞争的差异化打法。
2026年春节的AI赛道，早已是巨头混战的格局：豆包押注春晚流量，腾讯元宝聚焦社交裂变，而千问选择了“场景落地”的差异化路线。在烧钱补贴成为行业常态的背景下，单纯的红包发放早已无法形成核心竞争力，而千问凭借阿里的线下生活服务能力，将补贴转化为真实的消费场景体验，这正是其最大的差异化优势。
数据能印证这种打法的效果：活动上线当日，千问APP火速登顶苹果APPStore免费榜第一，超越豆包、元宝形成“千元豆”格局，截至2026年1月，千问C端月活跃用户已超1亿，仅次于豆包和DeepSeek。更重要的是，此次活动让千问的日活用户实现爆发式增长，而这些因奶茶而来的用户，未来可能成为AI订外卖、买年货、订机票的潜在用户，为千问后续的场景拓展积累了海量的用户基础。
奶茶的轻决策属性，能快速完成用户习惯的培育。
AI产品的普及，最难的是改变用户的固有使用习惯。而奶茶属于典型的“轻决策”消费，用户不会为了一杯奶茶反复比价、犹豫纠结，这种决策上的轻松感，能让用户更愿意尝试用AI完成操作，从而快速形成使用习惯。
千问也特意拉长了补贴的时间周期，免单卡有效期至2月23日，还推出第二波现金红包活动，让用户有多次体验的机会。当用户多次体验“用千问点奶茶更方便”后，这种习惯会自然迁移到其他消费场景。阿里的目标很明确：通过奶茶这个轻决策品类，让用户养成“有事找AI”的思维，最终实现“全民AI生活、AI购物”的愿景。
这杯30亿的奶茶，本质上是阿里为千问打造的一张“AI入门券”。它用最低的成本、最高的效率，让千问从一款小众的AI工具，变成了全民可参与、可感知的生活助手，也让AI技术从实验室走进了普通人的日常生活。9小时1000万单的成绩，不仅是流量的胜利，更是场景落地的验证——当用户愿意为一杯奶茶打开千问，未来就可能为更多生活需求选择千问。
而这场奶茶大战，也只是阿里AI布局的开始。据悉，千问的免单卡后续还将接入天猫超市、线下商超、盒马门店，覆盖早中晚餐、生鲜百货等更多场景。30亿砸下去的不是奶茶，而是阿里对AI时代的布局，毕竟在未来的AI赛道，谁能先让用户养成使用习惯，谁就能掌握真正的主动权。
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