本文来源：时代财经 作者：梁争誉
当房价与金价在同一套房子里相遇，故事往往比市场更戏剧。
近日，一则来自杭州的楼市消息引发热议。据杭州本地媒体报道，2023年6月，杭州临安区华发荟天府曾推出“买房送黄金”活动。购买119平方米户型的房子返黄金1000克，如今该户型房产市值缩水约87万元，而当年开发商赠送的黄金却因金价狂飙，价值暴涨至112万元。这不仅“对冲”了房产回调带来的损失，还实现约25万元的资产增值。
在房地产市场处于调整阶段，“买房送黄金”并非新鲜事。
2025年国庆“黄金周”期间，广东普宁一楼盘就曾推出赠金活动，最高赠送价值约12万元的黄金，且可直接抵扣房款。与之形成对比的是，该项目最低首付仅4万元。
同年年底，广州白云一品牌开发商在业绩冲刺阶段亦提出“买1平方米送1克黄金”，并在售楼处电子大屏上实时滚动展示金价；深圳罗湖一在售新盘也打出“置业最高赠送1公斤黄金”。
事实上，真正吸引购房者的并非黄金本身，而是黄金所象征的可量化价值。
世联行深圳综合事业四部部门总经理罗伟曾在2024年负责深圳南山一高端楼盘的营销工作。彼时，市场处于调整期，该楼盘因此推出“买房送黄金”活动，最高赠送1388克黄金，市值约80万元。
开发商此举迅速见效，吸引大量购房者参观、选购。“不过，当时没有客户要黄金，签约后就直接兑换现金了。”罗伟向时代财经回忆称，赠送黄金更像是一种营销表达，“关键不在于送什么，而在于是否满足客户对价格的心理预期。”
在罗伟看来，黄金在当时更像是一个“可被接受的价格折让符号”，本质还是价格优惠，只是通过赠金的形式呈现出来。只有价格接近客户心理预期底部，才能真正推动成交。
随着金价持续走高，当年的赠金策略在今天呈现出意想不到的“账面效果”。
据时代财经了解，前述赠送1388克黄金的深圳南山楼盘目前已进入尾盘销售阶段，最新参考均价约7.5万元/平方米，较备案均价8.9万元/平方米下降约15.7%。而当年价值约80万元的1388克黄金，按照最新国际金价1124元/克计算，市值上涨至约156万元，涨幅接近一倍。
尽管金价持续高企成为这类营销活动中颇具戏剧性的部分，但在行业人士看来，这更像是周期与价格波动叠加下的偶然结果。
“黄金升值对冲房价回调，更像是个巧合。今天回头看，当年客户并没有选择要黄金，而是选了现金。”罗伟指出，当时很少有人会去考虑“靠黄金升值对冲房价下跌”这种情况。
深圳一品牌开发商人士也对时代财经表示，从理论上看，直接调整价格通常是综合成本最低的促销方式，但商品房销售需遵循备案管理及相关政策要求，同时还需兼顾既有业主预期，价格下调的操作空间相对有限。
在此背景下，赠送黄金、家电、购物卡等实物或权益，往往成为价格优惠的替代路径。
罗伟亦坦言，“黄金是大家公认的稳定价值物，也是消费者普遍认可的资产，自然容易成为营销工具。”
如今，随着市场环境变化，黄金这一营销道具的吸引力正在减弱。罗伟认为，营销设计的核心，是选择价值相对稳定且便于核算与兑换的权益。“现在金价已经在高点，万一明天降了，怎么办？”
前述开发商人士也表示，当前购房者决策更加理性，附加赠品的刺激效果有限，客户更关注实际价格与产品本身价值。“过去，赠品更多是锦上添花，如今消费者更看重实打实的优惠。”
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