AI是新的，套路是老的
封面 I 新闻媒体
作者 I 李东阳
报道 I 李东阳朋友圈
全网寻找一个还没有被千问免费喝奶茶拿捏的人！
自2月6日上线以来，千问APP狂砸30亿上演春节免单活动，9小时订单破千万，月活狂破3000万，留存率高达85%；服务器被挤爆，全网争相转发则构成了另外一道风景线。
图源：小红书网友分享千问点奶茶
上一个如此疯狂的或许还是拼多多百亿补贴以及微信发红包，这恰恰反映了互联网公司在三个时代下的不同打法。
不过揉碎来看，千问本质上和之前的诸多互联网推广套路一致，只不过这次解决的是AI只会靠广告费生存的难题。
很多人嘲笑AI行业雷声大雨点小，喊了两年风口，除了插广告、卖会员，连一个正经的盈利模式都找不到。
事实上，互联网从诞生那天起，就没有什么高大上的创新，生意的本质，就是赚中间的差价和服务费”。
如今AI三巨头的年底大决战，看似是技术的比拼、流量的厮杀，实则是一场“谁能先找回互联网本质”的竞赛。而马云和他的千问，显然已经先一步摸到了门。
21世纪什么最值钱，注意力值得上榜。
在这方面AI是极其成功的，不论是鲁智深倒拔林黛玉、刘华强买瓜科幻剧肆虐社交媒体平台，还是各种文字编辑、图文生成解放打工人，AI都抢过了注意力。
但问题只有一个，热闹归热闹，你究竟靠啥盈利？
毕竟搞AI靠的就是烧钱，投入与收益目前严重不对等，强如OpenAI，也只会收会员费，还是20美金一个月的基础钱。
所以很多人看不懂千问的爆火，觉得不就是一个AI助手吗？能聊天、能写年终总结，之前文心一言、豆包也能做，凭什么千问能在年底异军突起？
千问从来不是一个孤立的AI，而是阿里生态的“超级入口”。
它最狠的地方，不是技术比别人强多少，而是它能直接调用自己人——淘宝、支付宝、盒马、天猫超市、高德，阿里系所有能赚钱的APP，都被千问拧成了一股绳，形成了一个对话即执行的闭环。
举个最简单的例子，你在千问里说“帮我买两张电影票”，不用跳转任何APP，20秒内就能完成影片筛选、选座、支付宝支付、出票全流程；你说“帮我点杯奶茶”，千问能直接联动全国30万家门店，通过淘宝闪购下单、支付宝付款，全程不用你多戳一下屏幕。
这就是千问和其他AI最本质的区别：文心一言聊完电影，只会给你一个购票链接，你点进去还要自己操作；豆包聊完奶茶，只会给你推荐几家店，你得自己下单。
它们做的，还是信息提供者的老角色，赚的还是“广告导流费”，本质上和之前的搜索引擎没区别，只是把文字换成了对话。
但千问直接跳过了导流环节，直接调用阿里自己的APP帮你完成，从需求提出到履约结束，全程在阿里生态内闭环。这种模式下，千问不需要靠广告恶心用户，也不需要靠会员割韭菜，它赚的钱，比这两种方式都要强悍、都要持久。
千问的炸场，彻底打破了AI行业的平衡，也让百度、字节不得不加快脚步，一场年底决战就此拉开帷幕。
但仔细看就会发现，三巨头的打法截然不同，而这三种打法，也注定了它们的不同宿命，只有找准互联网本质的玩家，才能笑到最后。
百度是AI行业的老大哥，跑的最早，但可惜跑的不远。目前文心助手月活用户数已突破2亿，据相关媒体消息，百度秘密启动“O计划”，联动5亿春节红包来对抗同行。
目的就是为了把短期流量转化为长期用户习惯，但百度的这套打法有些后劲不足，因为百度的生态太单薄了，除了搜索、地图，几乎没有能直接完成履约的核心业务。
再看字节豆包，作为AI行业的后起之秀，字节的优势就是流量，抖音、头条的日活加起来超10亿，只要在这些APP里植入豆包，流量根本不用愁。
但字节的短板和百度正好相反：生态太散，没有核心的“履约业务”。
豆包能帮你写文案、剪视频，能帮你搜索信息，甚至能帮你直播带货，但它无法完成“交易闭环”，你通过豆包看到一款商品，还是要跳转抖音小店，支付要靠微信或支付宝，字节能赚的，只是少量的带货佣金和广告钱。
所以字节的打法，本质上是“流量变现”，用抖音、头条的流量喂饱豆包，再用豆包的流量反哺内容业务，盈利模式还是离不开广告和少量佣金，和AI的新盈利模式几乎不沾边。
最后看阿里千问，它的打法最反常规，也最懂互联网，搞流量内卷是第一步，之后一门心思做“生态闭环”，把阿里系的所有核心业务，都变成千问的后端支撑。
这种模式把信息差做到了极致，用户不用再在多个APP之间切换，不用再筛选海量信息，千问直接把最优解送到面前，而阿里则通过闭环，把所有的中介利润都留在了自己手里。
更狠的是，千问的闭环的几乎是不可复制的。百度没有阿里的电商、支付生态，字节没有阿里的全场景履约能力，其他小厂商更是连生态的影子都没有。
这场三巨头决战，从一开始就不是技术的比拼，而是生态的比拼，是“谁能把互联网本质玩得更透”的比拼。
千问的爆火，不是AI的胜利，而是商业本质的胜利。
不管时代怎么变，不管技术怎么迭代，互联网生意的核心从来都没有变，还是信息差，还是“中介服务费”。
AI只是一个工具，它能优化信息流转的效率，能提升中介服务的体验，但它改变不了商业的本质。
很多人都说，马云退休后，阿里就失去了野心，变得越来越保守。但千问的爆火，彻底打破了这种偏见，马云从来没有放弃野心，他只是在等待一个合适的时机，用一个全新的工具，重建阿里的商业帝国。
阿里巴巴要做的从来都不是“一个厉害的AI”，而是用AI重构阿里的生态，重新掌握互联网生意的话语权。
回顾一下马云的商业逻辑：从淘宝到支付宝，从菜鸟到钉钉，马云一生都在做一件事——搭建中介平台，解决信息差，赚取中介服务费。
淘宝解决了买卖双方的信息差，支付宝解决了交易双方的信任差，菜鸟解决了物流双方的效率差，钉钉解决了办公双方的沟通差。
这就是马云藏了两年的野心：他不是要和百度、字节比拼AI技术，而是要借着AI的风口，把阿里的生态优势发挥到极致，重新回到互联网生意的本质，打造一个全新的AI中介帝国，甚至重新定义整个互联网行业的玩法。
对于AI行业来说，千问的爆火，是一个转折点，它结束了行业“伪盈利”的闹剧，指明了真正的盈利方向。未来，AI行业的竞争，将不再是技术的竞争、流量的竞争，而是生态的竞争、商业本质的竞争。
而对于我们普通人来说，看懂千问的盈利模式，看懂马云的野心，也就看懂了互联网的底层逻辑：不管是AI，还是其他新技术，从来都没有什么新故事，只有老本质。
能把信息差和中介服务玩到极致的人，才能在任何时代，都站稳脚跟。
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