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嘴巴是用来吃饭的，不是用来说话的。我们要一辈子记住这句话。
因为人太喜欢说话了，而所有的祸患都是从你开口说话引出来的。
中国人是天底下最敏感的人，你一说话对方就会想很多。
因此，对一个中国人来讲，要谨记慎言，讲话谨慎是最要紧的。
今天我们就介绍鬼谷子留下的讲话5字诀，也就是要提防五种弊病：
第一个是病、第二个是恐、第三个是忧、第四个是怒、第五个是喜。
因为你一旦有这五种状况，就会自乱阵脚，你一定会吃亏。
01
「病」
什么叫作病？就是气势不足，你一站出来就让人家看出来，你元气不够，体力不足。
对方可以从你的言辞听出来你是很恍惚的，这时候对方就会开始跟你用拖延战术，等到你精神不济的时候，就一点防备都没有了。
因此，说话的时候如果你的精神不旺盛、气势不足，这个时候最好的办法就是换人。
其实当老板的重点就在这里。
比如，这个人要代表你出去与人谈判，你要先看看他的气势够不够，气势不够宁可走马换将，否则出去多半是输的。
记得我当老板的时候，谈判的方法有两种。
第一种是我迟到，派我的干部去谈，我告诉他：你如果发现有问题赶快打电话叫我，我就来了。
所以我们中国人迟到早退不是偷懒，也不是不准时，而是一种策略。但是干部要知道一种方法，叫作尿遁。
你看他们有时候谈到最后感觉到糟糕了，想着这下麻烦了，就说对不起，我去洗手间一下。
到洗手间赶快打电话：“老板，快来，救命！”老板来了以后就让干部走开，他就把整个结果又翻盘。
第二种是我先到，然后一看情况差不多了我就退。
要知道，一个领导全程都在那里就表示他对这个干部是不信任的，干部也不敢完全发挥出来，而且更没有缓冲的余地。
所以该进就要进，该退就要退，该找别人当替死鬼就要找。但是这完全是领导爱护干部的表现，让干部有磨炼的机会。
人一定要一阴一阳，有人白脸，有人黑脸，这样两个人才能搭配得好。
02
「恐」
内心很恐惧，你就会语无伦次。
一个人开始讲话颠三倒四，讲话完全没有逻辑的时候，你就知道他内心是不充实的。
不过男女是有别的，男人说话跟女人说话最大的不同在于男人的脑袋里是有一个一个格子的。
因此很喜欢将东西归类；女人的脑袋是通畅的，没有格子。
比如，最有代表性的就是某一个电视台的主播，她在讲话的时候，一会儿说这里，一会儿说那里，然后问观众：我怎么会讲这些？
然后又开始讲另一个东西，弄得观众头昏脑涨，所以她谈判一定会赢的，没有章法，完全没有逻辑。
作为一个男人你要有这样的气度，如果对方派来一个女人来与你谈判，你要记住：
把她讲话当作唱歌一样，这样听你就不会上当，否则你会动怒，一动怒你就糟糕了。
而且谈判的最佳策略就是你少说话，让对方先说，你才能够完全掌握他。
先让自己中止，然后才给自己一个开始，四个字要记住：先止后动。
你看车子在动的时候，你要刹车很难。你先让它慢慢减速，你再叫它停下来就比较容易。
03
「忧、怒、喜」
鬼谷子为什么把这个列出来？
当一个人病、恐、忧、怒、喜的时候，你是没有抵抗力的，就很容易被人家攻破，你所有的防线都没有了。
你看你讲话讲得对方很开心的时候，这时候是他最弱的时候，你让他生气，那他更糟糕了。
所以想办法激怒对方，对你是一定有利的。
说话的时候担心害怕，这个很容易看得出来，接下来你就要去想他到底在害怕什么？
他害怕什么你就给他什么，他就会跟着你走。
所以要讲谈判，全世界没有人谈得过中国人。
谈判固然需要各种技巧，但是内在的涵养才是根本的要件。
内在的涵养才是谈判的根本，这一点其实是我们共同的一个观念，中国人认为你外面怎么样只是术，你内在是什么才是道。
能够审己度人，自知而后知人。一定要知己知彼才能进退自如。
同样的道理：求人不如求己。鬼谷子完全是靠自己。
本文依据曾教授著作汇编而成
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