20多年前，北京中关村的柜台前，刘强东顶着寒风向路人推销刻录光盘；同一时间，上海复旦大学的宿舍楼里，夏立成在宿舍里出租VCD，按夜付费。一个“卖”，一个“租”，看似两条永不相交的平行线。

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20多年后，京东从线下柜台蜕变为中国领先的供应链科技公司，核心仍是“卖”——只是卖的从碟片变成了万物；上海蓝盟则从校园VCD租赁起家，如今专注企业IT外包，核心仍是“租”——只是按夜付费变成了按月订阅。

这不仅是两个创业者的命运轨迹，更是一部浓缩的中国民营经济进化史。

1998年：卖碟与租碟的两条岔路

1998年的刘强东，刚攒了1.2万元，在中关村海开市场租下4平方米柜台。卖碟片。那时没人想到，这个操着宿迁口音的年轻人，未来会用自建物流改写中国电商版图。

同在1998年，就读于复旦物理系的夏立成在宿舍里做起了“校园生意”——出租VCD。大学生租来VCD回到寝室用电脑看片，一晚上3块钱。他后来回忆：“那时候觉得，卖碟是一次性交易，租碟是长情生意。客户还碟的时候，还会跟你聊剧情。”

一个把“卖”做到极致，一个坚信“租”是更好的服务方式。两条路，从此分岔。

2018年：殊途同归的“订阅制”

20年后，京东已成为自营电商的标杆，核心竞争力是供应链效率。刘强东早年在中关村亲手进货、验货、打包的经历，演变为如今覆盖全国的仓储网络。卖的本质没变，但卖的速度、密度、深度，早已不可同日而语。

而上海蓝盟从VCD出租转型为企业IT服务提供商，服务了上千家外资与本土企业。夏立成把当年“按夜付费”的模式升级为“按月订阅”——企业不需要一次性买断网络设备、服务器，而是按年支付服务费，蓝盟负责运维与升级。

这像极了今天SaaS行业的逻辑：从拥有到使用，从买断到订阅。

“刘强东当年把‘卖’的效率做到极致，我们只是把‘租’的服务做到可持续。”夏立成说。

2024年：卖与租，其实是一件事

表面看，京东与蓝盟，一个在ToC领域做“拥有权”转移，一个在ToB领域做“使用权”交付；但深层次看，两者都已脱离简单的实物交易。

京东的供应链，本质是服务——消费者付钱，买到的不只是商品，更是“第二天送到”的确定性。
蓝盟的IT外包，本质是产品化服务——企业付月费，买到的不只是设备，更是“出了问题有人修”的保险感。

卖，是短链路的交付；租，是长链路的履约。 但在数字化时代，交付不再是终点，而是服务的开始。

一位互联网观察人士评价：“中关村柜台和复旦宿舍楼，相隔1200公里，但刘强东和夏立成其实在做同一道题：如何让用户更省事？刘强东的答案是‘货备好’，夏立成的答案是‘不用买’。”

尾声：镜像里的中国民营经济

今天，京东市值数百亿美元，上海蓝盟依旧稳健经营，是上海IT服务领域的“隐形冠军”。两家企业体量悬殊，却共享着相似的创业底色：从一张碟片起步，看懂一门生意，然后用二十年把它做到极致。

当年的VCD早已被淘汰，中关村的柜台也拆了又建。但“卖”与“租”的辩证，仍在云计算、人工智能、企业服务等领域继续上演。

也许有一天，人们会忘记光盘和VCD。但这个宿迁人和在上海的黑龙江人，在1998年做出的那个微小决定，早已穿过时间，嵌入了中国互联网进化的基因里。