地产营销，不能本末倒置。
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这两天，一则杭州某小区当年“买房送黄金”，结果房价虽然缩水80多万，但黄金暴涨，业主资产净值反而净增20多万，戏剧性上演“对冲平仓”的消息突然火了。
据杭州本地媒体《都市快报》报道：随着国际金价飙升，当时买房的业主获赠的黄金价值也随之飙升。以119平方米户型赠送1000克黄金计算，当年价值约45万元，如今市值已高达约112万元。
有业主表示：没想到当年冲着折扣买的房，现在房价跌了，但黄金涨疯了。这算不算瞎猫碰上死耗子？
确实可以算“无心插柳柳成荫”，甚至是业主口中的“瞎猫碰上死耗子”，但这种事情只是极端小概率事件。
买房送黄金，从本质上来说，依然是「变相降价」，和西安目前流行的买房送装修、买房送家电、买房送物业费、买房送车位/车以及所谓的特价房、工抵房没有什么区别。
只是杭州这家开发商送的黄金恰好是“硬通货”，又恰好赶上这几年国际局势造成的金价暴涨，而不管是房子本身还是装修、家电、车位、车这些都在贬值，所以造成了这样戏剧性的效果。
既然是“变相降价”，目的不过就是避开价格监督以及安抚老业主情绪，而且肯定会有各种争议，所以这个活动当年也是很快被叫停。
事实上，就在杭州这个楼盘2023年6月做“买房送黄金”活动的几乎同一时刻，西安高陵当年7月也有一个项目在做同样的活动，只不过送的没有那么多——小户型送20克黄金，大户型送30克黄金，按当时的金价，在10000元上下。
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马克思在《资本论》第一卷就说了：金银天然不是货币，但货币天然是金银。从古至今黄金几乎被所有国家和个人视为最好的避险资产，所以很多国家才会有“国家黄金储备”这一说。
黄金作为硬通货，抵御风险的能力非常强，历史上虽然出现过下跌的情况，但跌幅其实非常有限，而且如果没有新的一般等价物出现，或者炼金术出现飞跃式发展，长期来看是非常稳健的资产配置方式。
摩根大通分析师也表示黄金价格的上涨势头将会持续，预计今年各国央行与投资者的黄金需求规模足以推动金价在2026年底前升至每盎司6300美元。
那么问题来了，既然金价一直在螺旋上涨，而且有买房送黄金的先例，再加上杭州这个现成的热度素材——
买房送黄金，有没有搞头？
先说结论：个人觉得，当“噱头”可以，操作性不大。
首先，不管是直接降价还是变相降价，开发商一定程度上还是需要考虑老业主的感受。关于这点我们在《》这篇文章里详细说过，感兴趣的话可以点击查看。
其次，黄金价格当前已经是历史高位，除非发生重大变故，基本不会再出现案例那种极端状况。
虽然对开发商来说，送同样克重的黄金“诚意”更足了，但是对拿到黄金的业主来说，作为投资品的保值属性还在，增值属性和性价比已经下降。
送的克重少了吸引力不足，远不足以对冲房价下跌风险，克重多了开发商也扛不住，所以只能当个噱头或者过年的利是，心理层面的作用更大一些。
而且这东西也没办法写进合同，甚至不能在售楼部公示，只能是置业顾问口头承诺或者线上宣传，万一出现不能兑现的情况，后期扯皮也够大家喝一壶的。
再说了，黄金也不是只涨不跌的，就像股市一样，是有“震荡”的。当金银价格以超越历史的陡峭斜率攀升时，暴跌只是时间问题。今年1月30日，黄金就遇到了40年来最大单日跌幅。
还是我们之前说过的：无论房子还是金子，如果出现不正常的上涨大家就要提高警惕了。任何有价值的东西，不管是沾上“暴涨”还是“暴跌”，都说明它暂时不是一个非常稳健可靠的投资方式了。
对购房者来说，没有永远上涨的资产，只有清醒的投资理念。
对开发商来说，更重要的是把设计做好、把工程卡严、把交付做好、把服务做好、把承诺兑现，用产品力和口碑来吸引客户，让营销手段变成锦上添花，而不是救命稻草。
当然，如果只是营销手段的话，还是有可操作空间的。
既然很多人买房是为了结婚，结婚要买“三金”，那么开发商完全可以和黄金销售商家合作——买房的业主在指定品牌买“三金”一方面可以享受“克减”优惠，另一方面还可以按照当日金价由开发商来补贴一部分钱（比如100克以内每克补贴500元），这也是一种吸引客户的有效手段。
-正文完-
作者 | 王夺予
主编 | 王鹏飞
「新地产陕西」原创作品
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