前段时间跟一个做投资的朋友吃饭,他说了句话让我印象特别深:"穷人想的是怎么赚钱,富人想的是怎么建系统。"当时我没太在意,后来仔细琢磨,发现这话藏着大智慧。你看那些真正发了大财的人,马斯克、贝索斯、雷军,他们发财的逻辑完全不是我们想的那样。
我们总觉得他们是因为聪明,因为运气好,因为赶上了风口。但其实不是,他们靠的是建立了三个底层系统。这三个系统一旦建起来,赚钱就变成了自然而然的事。
第一个系统,叫做价值创造系统。
这话听着挺虚的,但我用大白话给你讲清楚。你现在赚钱是怎么赚的?大部分人都是卖时间。上班打工,一个月拿一万块工资,本质上就是把你的时间卖给公司。你不干活,就没收入。这种模式有个致命问题——你的时间是有限的,一天就24小时,你再能干,能卖的时间也就那么多。
真正发大财的人不这么玩。他们建立的是一套能持续产生价值的系统,这个系统可以在他们不工作的时候也在创造价值。
我给你举个例子。我认识一个哥们,以前在广告公司当设计师,月薪两万。干了几年发现不对劲,再这么下去,40岁还是拿这点钱。后来他想明白了,开始做自己的事。他做了什么?做了个设计素材网站,把自己设计的模板放上去卖。
刚开始也就是业余时间搞搞,一个月也就多赚个三五千。但关键是,这些模板做出来之后,可以重复卖。他今天设计一套PPT模板,可能卖三年。而且买的人越来越多,他后来又招了几个设计师,专门做这个。现在这网站一年能赚上百万,他自己基本不用管了。
你看,这就是价值创造系统。他把自己的能力固化成了一个产品,这个产品可以不断地卖,不断地产生收益。他睡觉的时候,系统在帮他赚钱;他旅游的时候,系统在帮他赚钱。时间不再是限制,反而成了朋友。
再看那些真正的大佬。马斯克做特斯拉,不是自己去造车,而是建立了一套造车系统。这套系统里有工程师、有工厂、有供应链,整个系统在运转,车就生产出来了。他可以同时搞特斯拉、SpaceX、推特,因为他建的是系统,不是自己亲力亲为。
贝索斯做亚马逊也一样。他建的是一套电商系统,这套系统包括仓储、物流、算法推荐,所有东西都自动化运转。他不需要盯着每一笔订单,系统会处理好一切。
你可能会说,这些都是大企业,我们普通人学不来。其实思路是一样的。你做自媒体,一篇文章可以传播给无数人,这就是系统;你做在线课程,录一次课可以卖给无数学生,这也是系统;你开发一个小工具,可以无限次下载使用,还是系统。
关键是要想清楚,你做的事情能不能脱离你的时间。如果你不干活就没收入,那你永远只是在卖时间。但如果你能把你的价值固化成某种产品或服务,让它自己去创造价值,那你就建立了一个系统。
我以前写公众号,就是想到什么写什么,每天憋文章憋得要死。后来我调整了思路,先花时间建立一个内容库,把我擅长的领域分成不同的主题,每个主题下面准备大量的素材和案例。现在写文章,就像搭积木一样,从内容库里调取素材,重新组合。效率提高了好几倍,质量还更稳定。
这就是系统的力量。你前期投入时间精力搭建这个系统,后期它会持续给你回报。而大部分人呢?永远在重复劳动,永远在从零开始,效率低得可怕。
价值创造系统还有个特点,就是它可以规模化。你卖时间,一天最多工作十几个小时,但系统可以服务成千上万的人。一个好的线上课程,可以卖给一万个学生;一个好的软件,可以有一百万用户。这种规模效应,是靠个人时间永远做不到的。
你看那些年入千万的人,几乎都有一套能规模化的系统。可能是课程,可能是产品,可能是平台,总之不是靠自己一个人埋头苦干。而那些辛苦一辈子也就小康水平的人,往往就是困在了卖时间的陷阱里。
建立价值创造系统,说白了就是要学会做乘法,而不是做加法。卖时间是加法,干一小时赚一小时的钱;建系统是乘法,建一次,用无数次。这个思维一转变,整个赚钱的逻辑就不一样了。
第二个系统,叫做资源整合系统。
这个更关键,也更难理解。我慢慢给你讲。
你有没有发现,真正赚大钱的人,往往不是最聪明的,也不是最能干的。他们的核心能力是什么?是整合资源。
我举个例子。我有个朋友,做房地产中介的。刚开始也是普通的业务员,每天带客户看房,成交一单赚点佣金。干了几年,他发现这么搞没前途。后来他做了个事,专门整合那些有房子要卖但自己不懂怎么卖的业主,和那些想买房但不知道怎么选的客户。
他建了个微信群,把买房的、卖房的、做装修的、做贷款的全拉进来。谁有需求,群里一吆喝,马上就有人对接。他自己不卖房,但每促成一单,他都能拿到一份收益。现在这个群发展到几千人,每个月光靠整合资源,就能赚几十万。
你看,他没有房子,也不直接卖房,但他建立了一个资源整合系统。这个系统把各方需求连接起来,价值就在这个连接中产生了。
再看马云。阿里巴巴刚开始的时候,马云既没有货,也没有物流,更没有仓库。他就是建了个平台,把想卖东西的商家和想买东西的消费者连接起来。这种模式现在看起来很普通,但在当时是革命性的。他整合的是信息和交易,创造了巨大的价值。
雷军做小米也一样。他不是自己去研发芯片,不是自己去开模具厂,而是整合供应链。哪家做芯片好,就找哪家合作;哪家做屏幕好,就用哪家的。他把最好的资源整合到一起,做出了性价比最高的手机。
你发现没有,真正厉害的人,都不是自己去做所有事情。他们是搭建一个平台,让各种资源在这个平台上流动、组合、产生价值。他们自己不生产价值,但他们创造了价值流动的通道。
这个思维对普通人一样有用。你不需要什么都会,你只需要知道谁会什么,然后把合适的人和合适的需求连接起来。
我认识一个做培训的朋友,他自己不讲课,但他认识一堆行业里的专家。企业有培训需求,他就帮忙匹配合适的讲师。讲师讲一天课收费两万,他从中抽取30%的佣金。一个月对接十场,轻松月入六万。他既不用开公司,也不用养团队,就是靠整合资源赚钱。
资源整合系统的核心是什么?是连接。你要知道谁有什么,谁需要什么,然后把他们连起来。这需要你有广泛的人脉,需要你对行业有深刻的理解,需要你有信任背书。但一旦这个系统建起来,它的威力是巨大的。
很多人不明白这个道理,总想着什么都自己干。做个产品,从设计到生产到销售全包了,累得要死,效率还低。真正的高手不这么玩,他们找最专业的人做最专业的事,自己只负责把这些资源串起来。
你看现在那些网红带货的,他们自己不生产产品,但他们有流量,有粉丝信任。他们把粉丝和好产品连接起来,中间赚差价或者佣金。李佳琦一年能赚几十亿,不是因为他会做口红,而是因为他建立了一套资源整合系统,把消费者和品牌方连接起来。
建立资源整合系统,需要你转变一个认知:你的价值不在于你能做什么,而在于你能连接什么。一个人的能力是有限的,但你能调动的资源可以是无限的。
我以前做项目,总想着自己搞定所有环节,累得半死不说,效果还不好。后来学聪明了,设计找专业设计师,技术找专业程序员,推广找专业营销团队。我只负责协调和把控方向。效率提高了十倍不止,项目质量也好了很多。
资源整合系统还有个好处,就是它的边际成本很低。你促成一笔交易和促成一百笔交易,花的精力差不了太多。但收益可以翻一百倍。这种可规模化的特性,是普通工作永远做不到的。
第三个系统,叫做认知升级系统。
这个最抽象,但也最根本。你的认知决定了你能看到什么机会,能做出什么判断,最终能走到什么位置。
我给你讲个故事。2010年左右,比特币刚出来,几毛钱一个。当时很多人都听说过,但99%的人都觉得这是骗局。有个程序员朋友,他花了几万块买了一堆比特币,当时周围人都觉得他疯了。结果你知道的,比特币后来涨到几万美元一个,他早就财务自由了。
这就是认知差距。同样的信息,有人看到的是骗局,有人看到的是机会。为什么会有这种差别?因为认知水平不一样。
认知这个东西很玄,但它确实决定了你的上限。你的认知有多高,你的财富天花板就有多高。穷人和富人之间,最大的差距不是钱,是认知。
真正发大财的人,都在持续地升级自己的认知。他们不停地学习,不停地思考,不停地总结。巴菲特和查理·芒格,两个加起来一百多岁的老头,还在每天读书学习。为什么?因为他们知道,一旦停止学习,认知就会落后,看不清这个世界的变化,就会被淘汰。
认知升级系统是什么?就是你要建立一套持续学习、持续思考、持续进化的机制。这个系统包括你的信息来源、你的思考框架、你的知识体系,还有你的实践反馈循环。
我以前看书很随意,想看什么看什么,看完也不做笔记,过两天就忘了。后来我调整了方法,建立了一个系统化的学习流程。我会选定一个领域,找这个领域最好的十本书,认真读,做详细笔记,然后写文章输出。这样一个流程下来,一个领域的核心知识就掌握了。
更重要的是,我会把学到的东西拿去实践,看看到底管不管用。管用的记下来,不管用的放弃。这样不断迭代,我的认知体系就越来越扎实,越来越贴近现实。
你看那些厉害的投资人,他们每天都在看大量的信息,研究各种行业,思考背后的逻辑。张磊做高瓴资本,他不是靠运气投中了腾讯和京东,而是因为他对互联网行业有深刻的认知,知道这个行业会怎么发展,哪些公司有前途。
认知升级系统还有个关键,就是要跳出自己的信息茧房。大部分人接收的信息都是同质化的,看的都是推荐算法推给你的内容,认识的都是和你差不多的人。这样下去,你的认知永远无法突破。
我认识一个做生意的朋友,他每年都会花大价钱参加各种高端论坛和学习班。很多人觉得这是浪费钱,但他说这是最值得的投资。在那些场合,他能接触到完全不同圈层的人,能听到完全不同的观点,这些东西对他的认知冲击特别大。
有一次他去参加一个企业家论坛,听一个做芯片的老板讲产业升级。他突然意识到,他的传统制造业必须要转型了,否则很快就会被淘汰。回来之后,他立刻开始布局智能制造,现在已经转型成功,业绩翻了好几倍。
你看,这就是认知的价值。如果他困在自己的小圈子里,可能现在还在守着传统业务,等着被时代淘汰。但因为他建立了认知升级系统,能够不断接收新信息、新观点,所以能提前看到变化,做出正确的决策。
认知升级系统还包括一个很重要的部分,就是反思能力。你做了一件事,成功了或者失败了,你要去反思背后的原因是什么。不是简单地归结为运气好或运气差,而是深挖背后的逻辑。
我以前做项目,失败了就很沮丧,觉得自己倒霉。后来我学会了复盘,每次项目结束,不管成功失败,我都会写一份详细的复盘报告。这个项目哪里做对了,哪里做错了,如果重来会怎么做。这样几年下来,我踩过的坑越来越少,成功率越来越高。
真正厉害的人都有这个习惯。他们不会重复同样的错误,因为每次错误都会变成他们认知升级的养料。而普通人呢?同样的坑能掉进去十次,从来不总结,从来不反思。
认知升级系统的另一个核心,是保持开放心态。这个世界变化太快了,今天正确的事情,明天可能就错了。你要永远保持怀疑精神,永远愿意接受新的观点,永远准备推翻自己过去的认知。
我看过一个数据,说人的认知有个特点,就是越成功越容易固化。因为成功会让你觉得自己是对的,你会本能地排斥那些和你观点不同的信息。这就是为什么很多成功人士后来会失败,因为他们的认知固化了,跟不上时代了。
建立认知升级系统,就是要时刻提醒自己:我可能是错的,世界在变化,我需要不断学习。这个态度看似简单,但真正能做到的人不多。大部分人过了三十岁,认知就基本定型了,后半辈子就靠着这套认知体系混日子。
但真正发大财的人不一样。他们40岁、50岁、60岁还在学习,还在进化。因为他们知道,认知是一切的基础。你的认知不升级,其他什么系统都建不起来,或者建起来也没用。
这三个系统——价值创造系统、资源整合系统、认知升级系统,它们不是独立的,而是相互促进的。你的认知水平决定了你能建立什么样的价值创造系统,你的价值创造系统运转起来,会让你接触到更多资源,你的资源越丰富,你的认知又会进一步提升。这是个正向循环。
我看过太多人,一辈子辛辛苦苦,就是赚不到大钱。不是因为他们不努力,而是因为他们没有建立这些系统。他们永远在用时间换钱,永远是单打独斗,永远在重复昨天的经验。这样下去,别说发财,能维持现状就不错了。
但如果你能静下心来,花点时间建立这三个系统,情况会完全不一样。可能前几年看不出什么效果,但一旦系统建立起来,后面的发展会超出你的想象。
说到底,穷人和富人最大的区别,不是钱多钱少,而是思维方式的不同。穷人想的是怎么赚钱,富人想的是怎么建系统。系统一旦建起来,赚钱只是个自然的结果。你把精力放在建系统上,钱自然会来;你总想着赚钱,反而赚不到。这个道理说起来很简单,但真正能做到的人,凤毛麟角。
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