春节历来是酒业全年营销的战略高地，既是品牌冲量的关键窗口期，更是品类心智重构、差异化竞争的核心战场。当前，酒业进入“结构性复苏、健康化凸显、品质化升级”的深度调整期，消费者的饮酒需求发生根本性迭代，正从“单纯饮用”向“健康赋能”升级，从外在场景驱动，转向内在体验与情感价值的双重追寻，在“悦己”的个人享受与“悦人”的社交表达之间，寻求更圆融的平衡。
在这一市场语境下，宁夏红紧扣春节“团圆、健康、礼赠”三大核心消费需求，让健康酒饮融入生活。其通过终端深耕、线上共情、体验升级三维发力，打出一套“品效销”一体化的营销组合拳，不仅实现了短期动销增长与长期品牌建设的双向突破，更在“悦己”与“悦人”相得益彰的消费哲学中，诠释了当代佳节的情感厚度与生活意趣。
深耕终端：锚定“健康团圆年”，激活春节动销势能
在消费迭代与渠道变革的背景下，终端正从传统的交易节点，升级为品牌价值传递、消费体验塑造和用户深度联结的核心场域。宁夏红聚焦春节消费场景，围绕“精准深耕、价值融入”，构建起“氛围营造-价值沟通-场景转化”的递进式终端营销体系，并锚定“健康”“团圆”等核心消费需求，融入春节消费的每一个环节。
一是氛围先行，打造“春节必见”的沉浸氛围。春节消费的核心动力之一是“氛围感驱动”，宁夏红遵循“全域统一、重点突出、体验沉浸”的原则，在商超、卖场、便利店及社区零售点等核心渠道，构建层次分明的终端陈列矩阵。以红色为主视觉，通过主题堆头、端架陈列、品牌专区等形式，实现规模化、差异化的视觉呈现，塑造“春节必见宁夏红”的强品牌记忆，将终端打造为品牌与消费者的情感连接点，为后续转化奠定认知基础。
二是价值重塑，从“礼赠”到“健康陪伴”的升维。春节礼赠市场正经历从“面子消费”向“价值消费”的深刻转型，“健康”成为人们礼赠选择的核心考量。宁夏红通过打造“春节健康年礼”的定位，着力传递“暖意团圆，健康相伴”的节日饮用理念。宁夏红品牌针对细分需求进行布局，高端礼盒强调品质感与稀缺价值，融入生肖文化元素，适配高价值礼赠；中端礼盒注重实用性与高性价比，契合亲友互赠及家庭采购；轻量礼盒则瞄准年轻群体的“轻礼赠”与自饮场景。精细化的产品布局，使得宁夏红能够精准对接从高端赠礼到日常消费的多元化场景，其将健康价值转化为具体、可感知的消费选择。
三是场景融合，深化情感与佐餐体验。家宴团聚、亲友小酌是春节酒类消费的核心场景，宁夏红突破传统养生酒的固有印象，将产品定位升维为“健康佐餐酒”与“情感媒介”，致力于构建“美食、美酒、美好生活”的消费图景。近年来，其深度融合地方饮食文化，依托枸杞酒清爽、柔和、轻负担的口感特质，广泛搭配融合南北经典菜系之精髓、风味各异的家常宴席，不仅打造出具体而生动的佐餐场景，更完成了从单纯餐酒搭配到倡导一种健康、愉悦、富有情感连接的生活方式的价值跨越。
正如一位消费者所言，“春节选择宁夏红枸杞酒，无论是赠送长辈还是家庭聚会自饮都适宜，它既容易搭配各式菜肴，又能满足健康需求，让情感价值与产品价值同频共振。”这种深度融合，不仅拓宽了宁夏红枸杞酒的饮用场景与消费频次，更在深层次构建起品牌与春节团圆文化的强绑定。
终端深耕与场景化营销的成效，最终体现于市场的真实反馈与动销数据。据悉，春节周期内，宁夏红在山东、东北等区域打造样板市场，终端销量均实现显著增长。这背后，是终端可见度提升与品牌价值、春节需求精准对接的双重作用，消费者购买的不仅是一瓶酒，更是承载着健康祝福与团圆情感的价值载体。
线上互动：深化情感连接，构建品牌营销立体闭环
春节营销的深层逻辑，在于跨越交易关系，构建情感共同体。不同于传统酒水营销的功能、价格单向灌输，宁夏红从消费者的核心需求出发——当代消费者，尤其是年轻群体，他们在节日中寻求的不仅是产品，更是情感认同、文化共鸣与即时愉悦的体验。基于此，宁夏红以线上互动玩法为纽带，以情感链接为引擎，构建“活动引流+达人种草+用户教育”的立体闭环。
紧扣生肖文化，打造互动引流爆点。宁夏红围绕2026马年的文化内核，推出“开盖宁夏红·码上有钱花”开盖扫码活动，巧妙地将产品宣传转化为可参与、可感知、可分享的互动游戏。消费者购买产品后开盖扫码，即可即时参与活动领取现金红包，红包金额涵盖666元大额惊喜奖及小额多档红包，将“喝宁夏红，迎马年好运”转化为真实的消费体验，既提升了消费满足感，更激励了消费者箱装囤货与礼赠消费，有效拉动客单价提升。同时，品牌通过公布大额红包获奖者，引导用户分享，将消费者转化为品牌传播者，实现口碑自然裂变。
值得关注的是，在拉动终端动销的同时，宁夏红始终站在经销商角度，严控价格体系、筑牢利益防线，通过明确统一价格标准，杜绝低价窜货、恶性竞争等扰乱市场的行为，切实保障每一位经销商的合理利润空间。同时，品牌强化货物流向管控，建立完善的区域溯源体系，对经销商货物流转进行全程监督，严禁跨区域窜货，从源头维护市场秩序；同步开展线上线下产品肃清工作，规范各渠道产品供给，区分线上线下专属产品规格，杜绝线上低价倾销冲击线下经销商利益，让经销商在春节旺销旺季能够安心布局、全力冲量，实现品牌与经销商的双向共赢。这一系列举措有效提振了市场信心，很大程度上加速了各地经销商与宁夏红的签约合作。
多维内容渗透，深化场景化趣味叙事。宁夏红构建起多维协同的内容传播体系，旨在系统性地占领消费者心智：一方面，其联动美食、生活类达人，以场景化叙事将产品嵌入家庭团圆、朋友小聚、健康礼赠等真实生活片段，拆解饮用场景与情感价值，完成从“产品曝光”到“情境融入”的升级；另一方面，借助社媒平台，持续输出“年味”“团圆”“健康年礼”等主题内容，强化“宁夏红”与“春节健康好礼”“团圆必备佳酿”之间的关联，持续营造“过年喝宁夏红”的消费氛围，于潜移默化中引导消费者将其纳入年货选择。
宁夏红的线上营销并非“单点发力”，而是形成了高效闭环：以“活动引流”制造爆点与初始流量；“达人种草”提供场景化解读与信任背书；“场景化叙事”则通过持续的内容灌溉，沉淀品牌认知，培养消费者长期偏好。三者循环联动，在盘活存量用户的同时，也持续吸引着新增用户。
体验升级：年俗场景深度融合，实现品类破圈突围
面对春节消费趋势的演进，宁夏红洞察到“团圆、聚会、馈赠”三大场景背后的深层需求变迁，将传统年俗文化与当代消费体验深度融合。围绕马年生肖文化、不同群体情感触点与行为习惯，宁夏红推出两大场景化举措，将产品从“节令消费品”转变为春节情感与仪式的重要组成部分，实现品类认知破圈。
礼赠场景中，生肖赋能，打造高端情感载体。针对礼赠场景中“情感表达、仪式体面、文化寓意”的复合需求，宁夏红推出金品枸杞酒马年生肖纪念酒。设计上，该产品以藏蓝鎏金为基调，采用哑光陶瓷瓶身与红金骏马浮雕，礼盒融入圆形生肖徽章与龙凤祥云纹样，呈现东方美学的高端质感；寓意上，产品以“福驹贺岁、马到成功”为内核，结合枸杞酒的健康属性，既传递马年鸿运、事业顺遂的美好祝愿，又通过限量发售打造稀缺价值，成为兼具仪式感、情感浓度与收藏意义的礼赠选择，契合商务馈赠与家庭节庆场景。
消费者反馈中，“有氛围、颜值高、上档次”成为高频评价，印证了其生肖文化、年俗符号与产品价值之间的成功融合。这不仅增强了消费者的情感附加值与开箱仪式体验，也使宁夏红得以在消费者心中形成更深层的品牌印记。
聚会场景中，轻化创新，打破品类局限。宁夏红深入洞察年轻群体“追求个性、热衷创新、抗拒刻板”的消费心理，主动打破枸杞酒“传统、陈旧”的品类认知，提出“马年喝点新的”场景主张，推出一系列简单易操作、口感多元的枸杞酒调饮方案，渗透朋友小聚、家庭派对、个人自饮等年轻化社交场合，例如，枸杞酒搭配气泡水解锁微醺清爽感、搭配绿茶实现茶香与酒香的融合、搭配红牛适配热闹聚会氛围······
这些配方操作简便、居家可制，此举不仅吸引了年轻消费群体，更拓展了产品场景边界，打破了品类年龄壁垒，让品牌成为年轻聚会的“社交新载体”，形成了“内容可见、身边可试、消费可得”的体验闭环。
从终端氛围营造到线上心智渗透，从礼赠场景的价值赋能到聚会场景的年轻化创新，宁夏红始终围绕“健康团圆年”核心定位，将品牌价值、产品优势与春节场景、年俗文化深度绑定，既实现了动销的提升，又完成了养生酒品类认知的重构与升级。
编辑：闫秀梅
校对：马越
监制：王玉秋
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