谁能想到？国内卷到快没缝的娱乐直播，换个东南亚小岛，居然变成了躺着数钱的印钞机！两个成都小伙，一个之前开健身房亏得底朝天，另一个在MCN摸爬滚打见过点风浪，去年揣着100万本金杀去印尼，啥技术资源都没，印尼语半句不会，英语还磕磕绊绊，结果现在一个月流水就有30万美金——这事儿听着像天方夜谭，但真就发生了。
这俩小伙一个叫陈枫，一个叫黑棒，当初去印尼也不是瞎撞，就是觉得国内直播太卷，想找个新地方试试。一开始他俩也想走「正道」——国内MCN出海的老套路，签头部网红。结果一问价，印尼粉丝千万的顶流，一条广告折人民币才两三万，国内同等量级的得二三十万起，看起来好像很划算？
但坑就在这儿！印尼头部网红根本没忠诚度，谁给钱多就跟谁走，今天刚签的合同，明天说毁就毁，你想起诉？来回成本都收不回，纯纯帮别人数钱。俩人合计半天，算了，不签了，干脆去喝印尼便宜咖啡摸鱼去。
这一喝就是一年，见人就聊，听不懂就掏翻译软件。黑棒英语不好反而是优势——没那些弯弯绕绕，说话直来直去，反而能问到真东西。就这么磨了一年，从一个朋友嘴里蹦出个词：团播。
2025年国内团播火得一塌糊涂，大公会带着这套打法杀进印尼，直接降维打击。怎么打？砸钱啊！装修要像夜店，设备要顶配，灯光摄影导播运营配齐，一个直播间三四百万起步，赌的就是团里跑出个一哥一姐，年入千万把本捞回来。
但陈枫和黑棒瞅着不对——这赌性太大了！十间房可能就一间成，剩下九间的亏空全靠那一间补，赢了大赚，输了直接一锅端。他俩换了个思路：不赌头部，赌轮班。
100万，三个直播间。装修不用太豪华，七分就行，别搞夜店风；设备够用就好，不用电影级的。一个直播间塞三个团，每个团播8小时，24小时连轴转——这不就是国内说的店播吗？把自己当24小时便利店，别想当奢侈品专柜。
精品团靠一哥一姐撑场子，要是姐今天心情不好、身体不舒服，老板得端茶倒水当情绪垃圾桶。他俩这儿不用！你想走？马上走，明天就招新人，三天就能把流水拉回来。风险直接从50%降到10%，不是赌石，是流水线生产，稳得很。
有人肯定想问，这么简单的模式，印尼人不会抄吗？答案是真不会！黑棒原话：「他们脑子一次只能想一两件事，不能像我们一样同时想很多事。」国内创业者习惯了同时算成本、人效、时差、审美、流量分发五笔账，印尼同行呢？只看底薪不看提成，你说绩效高能月入过万，他觉得你在画饼。
更绝的还在后面！他俩发现TK直播间是全球推流，印尼工资低，2000人民币就算白领，但直播间会被推去新加坡、马来西亚，那边观众打赏一块钱，换成印尼盾发工资就是十块钱——这不就是赚汇率差加流量差吗？
于是他俩开始排班排审美：凌晨时段推给美区观众，配丰满型主播；白天主攻东南亚，配瘦小清秀型。同一个直播间，不同时段服务不同大哥，一个场地反复榨干价值，把时差和审美都算进利润表了。
有人担心大公会下场把他们碾死？陈枫举了个例子：顺丰、京东都去过印尼，最后做成的是极兔。段永平说的「敢为天下后」不是不创新，是不当先烈——等模式跑通了再进场，把别人踩过的坑填平，把没算清的账算细，后发但先至。
他俩下一步要去拉美、非洲，说全球还有大片地方，娱乐直播还在蛮荒时代，观众还没被喂饱。这哪是出海？这是拿着国内卷剩下的剧本，去当世界导演。
所以你问中国制造业订单被抢慌不慌？看这俩成都小伙就知道，你抢走的只是我们不要的低端活，真正的降维打击，是换块地，把同一套生意再做一遍，赚得还更多。
参考资料：人民日报海外版《中国直播电商出海：从流量到价值的跨越》；央视财经《出海直播：中国经验赋能全球市场》
热门跟贴