“明天我要当摊主啦！”在出摊前一天晚上，五年级的韦沂彤眼睛笑得弯成月牙，眉毛高高扬起，跟妈妈讨论起摆摊可能会出现的情况：“别人一凑进来我就给他们介绍产品，知道功效后或许更愿意购买了”“但万一他们觉得贵怎么办呢？”“能用什么样的方式说服他们购买呢？”小小的脑袋，充满了对买卖市场的好奇与期待。
韦沂彤的搭档，是已上八年级、家里有百货贸易背景、10岁起便参加义工活动的郑兵，显得更有经验，但对于第一次当“小老板”，他前一晚躺在床上脑海浮现各种摆摊场景，辗转反侧地失眠了，第二天一早却出乎意料的精神抖擞。这让妈妈钟红霞刮目相看，既心疼又骄傲。
俞依一用当下最流行的拼豆手工，和家长一起制作、设计了不同的挂件、发卡等产品，此外还有手工制作的发圈、手链等，用专属的“小老板笑容”接待不同的顾客，并针对性地推销。
今年寒假，在春节前，来自罗湖实验学校的韦沂彤、郑兵，来自梅园实验学校的俞依一参加了学校组织的市集摆摊活动，带着师生共创的校园文创，在“乐活新罗湖·笋岗有喜市”上出摊。
从“忐忑”到“自信”，小老板眼神越来越亮
正式摆摊开始后，郑兵率先开始清点货物、反复熟悉价目表、心里默默准备推介语，在罗湖实验的摊位上琳琅满目的，不是批发来的商品，而是学生们在劳动课和社团课上亲手制作的南药手工皂、艾条、香囊、拓染包包和挂历。
钟红霞，这次也有了一个新身份——“财务总监”，负责微信、支付宝和现金收账。她的目光却始终追随着儿子。起初，郑兵还是有点手足无措，不知道何时该吆喝、何时该给客户介绍，在观察和适应一会儿后，他看着仍没卖出去的货品，便下定决心喊出了第一声：“可以过来看看我们手工制作的艾草香皂！”看到有人凑近，他连忙拿起香皂递过去，边说：“可以闻一下，是纯天然的味道。”
“看着他从一开始的腼腆，到后来主动向顾客介绍产品，眼神里的自信越来越亮，我特别欣慰。”钟红霞表示，即使顾客觉得价格偏高，郑兵也并没有退缩，而是大方介绍艾草香皂的干净健康，讲解香囊的多种用途，应对得积极利索。钟红霞本想上前帮忙，看到孩子独当一面的样子，便安心退后，只默默做好“现金收入囊中”的准备。
这份从容的背后，是家庭潜移默化的影响。钟红霞透露，自己娘家做百货生意四十余年，从郑兵满十岁起，她就常带他参与各种义工和社会实践。但这次，作为家长，备展时她心里也满是忐忑，摆摊时又深感欣慰。
从“还价”到“营销”，摊位生意越来越旺
韦沂彤在妈妈刘明岩的引导下，在前一晚上就想好了如何应对顾客还价的问题。“我觉得罗实的大小朋友就可以打九折，其他客户可以转发朋友圈点赞够18个以上，也可以打九折。”韦沂彤短时间内就想到了一个营销方案。
在实操过程中，从简单的口头还价，这一营销方案也落地，还根据实际情况进行了调整。在打折的基础上，顾客还可以现场体验用毛笔写对联，并且有专业的老师进行简单指导，相当于用一个小技能培训去盘活更多的生意空间，摊前的人流也越来越大，生意越来越旺了。
而在梅园实验学校摆摊时，俞依一同学俨然如一位经验丰富的小老板，看到顾客凑近就站起来介绍自己的拼豆作品、手工手链与发夹、发圈，无论顾客问什么都一脸笑容。摊晚上动画形象的拼豆挂件、拼豆钥匙扣很受欢迎。其中蜡笔小新的拼豆风铃价格最高，定价66元；相对较小的哆啦A梦拼豆风铃价格则为十多块。
有一顾客上来就用手拿起哆啦A梦的拼豆，并询问：“我能不能只要这一个呢？”俞依一第一次遇到这样的问题，起初拿不定主意，看着顾客渴求的眼神，她有些为难，但转念一想：如果只卖出一个的话，就破坏了作品的完整性，剩下的也就更难卖出去了。在妈妈的提醒下，余依一继续保持微笑耐心地向顾客解释。“我觉得还是要保持作品的完整性，毕竟我们制作也花了很多时间和心血，即使卖不出去也没关系。”她释然地说。
从“泥土”到“产品”，劳动成果具象化
这场活动远不止是一次简单的售卖。正如韦沂彤的妈妈刘明岩所感言：“从罗实南药园的泥土芬芳，到社区市集的人间烟火，这是一次生动无比的‘生活教育’。”
据了解，学生们从松土、播种、照料开始，陪伴艾草、薄荷一同成长。劳动教师王可欣介绍，为了支撑为期两天、每天超十小时的集市，学生们在摆摊前一周加紧制作，共准备了120多个南药皂、50多个香囊、30多个包包和艾条等。当植物最终在自己手中转化为一块香皂、一个香囊时，他们所理解的劳动成果，不再是抽象的概念，而是凝结了时间与汗水的具体创造。
创意也在实践中迸发。摊位上有一卡板的精致蝴蝶发卡，是罗湖实验学校服装设计社团的苏颖俪老师带着社团学生和家长钟用缝纫机车出来的，每一款都是独一无二的。她们巧手将碎布裁开、缝制，尤其是其中一位女学生熟练操作电动缝纫机的身影，更是成了备货现场的一道风景。
此外，罗湖实验的软陶社团在宣彩英老师的带领下，共同讨论确定以马年主题盲盒冰箱贴为创作方向，设计出“马上有钱”“马上有福”“马上转运”“马上大吉”四款常规款及“马上好运”隐藏款。成品巧妙融入福袋金币金元宝、福字、可转动桃花、复古青铜、大吉橘子、上上签等创意元素，手工打磨每一处细节，让作品兼具趣味与美好寓意。
家校社携手，共筑协同育人课堂
“这场活动，直观体现了家校社协同育人最动人、最真实的模样。”刘明岩感慨道，摊位成了孩子们与真实世界对话的窗口。讨价还价中锻炼的是口才与换位思考；收钱、找零、记账里，蕴含的是最实用的财商启蒙；当社区居民因喜欢产品而欣然购买，或给予一句真诚夸赞时，孩子们获得的成就感无可替代。
为了让同学们真正体验社会实践，参加市集的罗湖学校提前精心策划、细致筹备，从文创产品设计、摊位布置到销售话术指导，老师全程陪伴指导，帮助孩子们把校园创意变成可展示、可分享的文创作品。
从课堂到市集，从产品到商品，这趟完整的旅程让劳动教育真正落地生根。它不再是书本上的名词，而是孩子们亮晶晶的眼神、流利的介绍、灵活的应变，以及内心滋长的勇气与自信。这堂发生在春节集市里的实践课，为他们的成长画卷添上了浓墨重彩的一笔。
采写/摄影：南都N视频记者 谢粤蕾
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