阿里把奶茶搬进AI，把三十亿砸在入口上，目标是把千问从聊天改成办事的日常工具。
上线当天，订单像洪水一样涌上来。
不到3小时，AI订单过100万；5小时过500万；9小时破1000万，奶茶一天过百万单。
这是一条清晰的信号：一句话下单，加上真金白银的免单卡，能把围观变成行动。
用户拿到即时奖励，马上能喝到一杯，动作简单，成就感直接，这就是流量能立刻转化的原因。
阿里要的是需求被AI承接的那一秒，要的是用户把“找千问办事”刻进手指的习惯。
火热带来压力。
千问多次卡顿、崩溃，官方给出的回应是紧急扩容。
线下门店也顶不住，排队几百上千杯，有人临时闭店，骑手接单像开盲盒，运力断档。
这不是意外，而是压力测试被现实提前开启。
系统要稳，门店要能出货，配送要有余量，否则奖励到手却拿不到货，用户记住的就不是方便，而是挤兑。
活动规则并非单点冲锋，而是有层层设计。
免单卡起初每天发1000万张，按热度增加，阶段总额到20亿就收口，整体投入宣称30亿。
分享带来加成，每邀一人双方各得一张，最多21张，合计525元，邀请3人还能抽万元AI生活卡。
官方看到热度太高，马上把免单卡有效期从2月23日延到2月28日，并且把场景从奶茶扩展到盒马生鲜、天猫超市年货、早中晚餐、生鲜百货、线下商超，全国盒马门店接入，鼓励错峰下单。
这些动作的逻辑很直接：控制峰值，把使用拉长，把高频品类串进来，让AI订单不只停在一杯，而是进入一日三餐和家里常备，让用户在更多场景里形成路径依赖。
传播上也有摩擦。
分享链接一度被微信屏蔽，跨平台扩散受限，但千问还是冲到苹果商店免费榜首，超越元宝等同类，这说明原生下载和自有生态能承接热度。
阿里把最能兑现的品类放在前台，避免“红包到账慢”这种体验落差，用奶茶打出“说一句、就有”的节奏，这比纯现金更容易形成记忆点。
选奶茶当入口的好处很清楚。
奖励能立刻兑现，朋友之间好分享，门店覆盖广，单位价格低，能放大规模，也能快速把“AI下单—门店出货—骑手送达—用户到手”这一条链路跑起来。
这是一条闭合的路径，能让千问从聊天窗口，转向一个能办事的入口。
阿里想把这个入口工程化，让接口、流程、结算、履约都变成标准件，把商家和配送用统一的规则调度，这是它的资源优势。
今天的爆发说明一个点：当AI能把付款、选择、下单、配送串起来，并且给出清楚的反馈，用户就愿意用。
千问用补贴买到了试用机会，也买到了入口被记住的概率。
但门槛不止在钱，而在结果。
卡顿带来的中断，会把试用变成一次性行为。
门店出不来货，会把好感变成怨气。
这就是流量陷阱：只要峰值不稳，用户只会来一次。
延长有效期和扩展场景，是在修峰值，也是把习惯从节日拉到日常。
让用户在2月28日前分散下单，让盒马和天猫把库存、加工、配送撑起来。
这一步，决定了活动能不能从一次活动，变成持续入口。
配套要跟上：更精准的分时发卡，按城市、按门店容量分配额度；和门店做临时备货协议，开临时运力池；系统提前灰度开闸，把扩容做成预案，而不是临时救火。
规则和状态要透明，用户在下单页看到排队数、预计出杯时间、配送时长，知道慢，不会焦虑。
同样要看对手。
元宝主打红包，豆包在春晚做曝光，热度足够，但落地路径不同。
红包到账后，还要再下单，奖励和消费之间有一道动作。
奶茶免单把奖励和消费合在一起，用户省了一步，所以起量快。
但这条路不只有阿里能走，对手也能复制奶茶免单，门槛不高。
差异要靠技术和生态：理解指令要准，响应要快，路由要聪明，门店和运力要能被统一调度，售后要能处理。
阿里有盒马、天猫、淘系、支付宝，这些渠道能把线下和线上打通，这是一条不同的路，但要靠工程把它串紧，否则优势就成了空话。
活动升级到第二波，从2月13日开始发现金红包，最高2888元，这是在拉新之外多给一次触达，把热度延续到节后。
金额是阿里春节投入里最重的一次，在这场AI春节大战里也是最大的一档。
重金不是目的，目的还是把“用AI办事”变成一种自然动作，让用户在想吃、想买、想安排的时候，第一时间打开千问。
这就是阿里想要的心智位。
要把入口站稳，要从烧钱转向产品力。
千问要把复杂需求做成标准流程，比如多人拼单、跨店结算、替换商品、退改、时间窗口管理、门店缺货自动替换、优惠自动匹配、配送风险预判。
用户的每一步都要得到清楚的提醒和结果确认。
这不是炫技，而是把“办事”做成可靠的服务。
补贴能带来一次尝试，稳定能带来第二次，便利能带来第三次，这样才有留存。
这次活动带来的收益也不止是用户。
商家学习了AI接单的节奏，配送团队学习了高峰调度，系统团队拿到了真实的压力数据。
这些都是未来的底层资产。
阿里用这次活动验证了“模型加生态”的协同，用盒马的接入把线下能力拉进AI流程，用天猫和淘系把供给铺开。
但真正的胜负，还是看千问能不能在没有补贴的时候，把一杯奶茶、一份菜、一趟配送，做得又快又准又稳。
用一句话收束：补贴散去之后，千问能不能靠办事的真实效果把人留下来？
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