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今年春晚，你一定会看到一大批机器人排队登场。
已经知道的，至少有宇树科技、银河通用、松延动力、魔法原子，这4家机器人企业，将登上大年三十晚上的春晚舞台。但你可能不知道的是，据说上春晚的一张入场券，6000万元打底，往上甚至能破亿。
6000万，什么概念？宇树科技当年天使轮才200万元，今年春晚的一张门票，够它再融30次。
这么一算账，很多人第一反应很可能是：疯了吧？花这么多钱在春晚上，只为表演两三分钟的转手绢？拿去搞研发、买算力、雇高手，难道不香吗？这笔账，难道那帮绝顶聪明的科技大佬们，算不清楚？
我想，他们不止是上春晚打个广告，更是算了一笔回报巨大的经济账。
背后大概有两层主要逻辑。
第一，春晚是一场全中国最高规格的产品发布会。
现在身边很多年轻人都会说：现在谁还看春晚啊？早就没人看了。也许，你也是相似的想法。
实际上，你以为没人看，是因为低估了春晚的恐怖势能。
罗振宇老师曾讲过一个故事。
2017年，罗老师带着钱和满满的诚意，走进央视广告部。想在春晚上，给“得到”APP做个广告。生怕央视瞧不上，他们还准备了非常多有趣的广告的点子。
结果央视的领导说：互联网企业想上春晚，是有“最低消费”的。低消是钱吗？罗老师心想，我真不差钱。
央视领导语重心长地告诉罗老师，不不不，不是钱，是日活。产品日活至少一个亿。不然，广告在春晚上跳出来的一瞬间，你的服务器就会崩掉。你一崩掉，我们没法对全国观众交代。
罗老师当时不信邪，流量能有多大？直到那年除夕，中标的淘宝用惨痛的经验教训验证了这个“最低消费”的含金量。那年春晚一开始，淘宝就崩了。天呐，这么大公司也没扛住。
后来复盘才知道，淘宝在2017年双十一（峰值订单处理量32.5万笔/秒）的基础上，再扩容3倍。而春晚当晚的瞬时流量，是双十一的15倍。
这样的结果，让淘宝团队产生强烈的感慨：
我们真的对春晚的力量一无所知。
这就是春晚的能量。不管你看不看春晚，喜不喜欢春晚，都没法否认，春晚就是中国第一的电视节目。
根据央视的统计，2025年总台春晚全媒体累计触达168亿人次，同比增长18.31%。这种规模，这种体量，这种传播力，全世界恐怕都找不到能比肩的第二场。
你以为没人看春晚的时候，还有许多投资人、工程师、企业高层，正死死盯着这场，年度最高规格的产品发布会。
他们的手里拿着预算和订单，很可能决定着这些机器人企业的未来。
这也是第二层逻辑，春晚还是一场面向甲方的最高级别压力测试。
对机器人这个新物种，客户最怕的，是“演示和交付的差距”：看视频，它无所不能。买回家，它百病缠身。
你打个广告，说“我的机器人很聪明，会跑会跳”。客户会想，是不是只留了成功的画面，翻车的都删了？你发个视频，说“我的机器人会后空翻，快来买”。客户会想，这特效吧？你找博主做植入。客户会想，又恰饭，只挑好的说呗？
所以机器人遇到的信任问题，是客户看不清你的真正实力，摸不准到底“真硬核”还是“假表演”。
只要说服不了他们，你投再多广告，口号喊得再响。客户还是很难相信你，更不敢下单。
怎么办？
最好方式，是来一次绝无作弊可能的实地技术展示。
那么，你就得去找这样一个地方：观众非常多，还能让你展现技术实力，又能引起巨大讨论度，更重要的是，能给你带来大量的潜在客户。找来找去，春晚，最合适。
春晚，就是那个关注最高、承受压力最大，但最能证明你真正实力的试金石。同时，容错率也很低。
想象一下。大年三十的晚上，全国各地洋溢着春节的喜庆氛围。唯独一个地方，紧张、焦灼，不像过年，更像打仗。
那里是某家机器人企业的会议室。一群高管和工程师，围坐在会议室里，桌上放着一堆凉透的外卖。大家死死盯着屏幕，一个个手心里全是汗。
下一个节目里，他们企业的机器人就将登场，将在全球直播的镜头下，跑、跳、踢腿、后空翻。在场所有人都在祈祷：千万别摔，千万别错，一定要成功。
那可是面向十几亿人的全球直播啊。一旦机器人摔倒、死机、动作做错。这就是史诗级“翻车现场”，品牌信誉很可能瞬间归零。
所以，你大概率不会在春晚上看到机器人做很复杂的动作。简单基础的动作，才能最大程度确保这场压力测试万无一失。
只要最终在十几亿双眼睛的注视下，我们的机器人扛住所有压力，整齐划一，全程零失误。那么，就等于告诉全世界：
看吧，我都敢在十几亿人面前直播，这就是我的实力和底气。
这种极限压力下的技术展示，成了获取甲方信任的最短途径。
当机器人从春晚舞台退场的一瞬间，投资人的电话、大客户的订单、工厂供应链的合作意向，会像雪花一样漫天飘来。以后大家看到你，第一句话就会说“哎呀，春晚上扭二人转的就是你家的机器人吧，太牛了。”
所以，那6000万元的入门费，买到的不止是春晚上几分钟的曝光，而是一份中国最高规格的“行业背书”。
这种背书，让一个新物种，利用一次面向十四亿人的高成本、高压力的产品展示机会，只用三、四分钟，省掉你过去要花数十年去向客户解释“我实力很强”的沟通成本。这种通过在极端场景下展示核心能力，来降低市场说服成本的方式，在商业上叫作“场景杠杆”。
这时候，再看回那笔高达6000万元的门票，本质上就是让机器人利用春晚这个“场景杠杆”，撬动未来的经济账。换来的收入和回报，将远不止6000万。
实际上，商业世界里的那些高手，都是在找自己的“场景杠杆”。
比如，运动装备品牌“北面”。它的“春晚”，是前阵子亚历克斯·霍诺德一身“北面”，徒手爬台北101大楼。那场直播的数据，在网飞英文节目排行榜里排第三。还在X、微博这些社媒平台掀起不少讨论，就连我的同事们都讨论起来。
“北面”，用最极限的垂直运动，验证最专业的运动属性。
比如，沃尔沃卡车。它的“春晚”，是尚格·云顿招牌的“一字马”。在广告片里，让当红明星尚格·云顿站在两辆倒行的沃尔沃卡车之间，随着镜头拉远，他做出惊世骇俗的“一字马”。
沃尔沃，用最危险的特技，验证最极致的稳定性。
在这个信任度稀缺的时代，我们觉得生意难做，可能只是因为我们只顾着埋头在安全区、实验室内打磨产品，却害怕走到最严苛的公开场合亮个相。在那里，才能证明你的实力。
你敢承担多大风险来证明自己，市场才会回报你多大的信任。
所以，我们不妨问自己一个问题：
你的行业，有没有“春晚”呢？有没有那个能让你“一战定生死、一战天下知”的舞台？
如果有，别犹豫，果断站上去。
当你敢把自己推向那个“春晚舞台”，才是品牌起飞的开始。
祝你，也能找到属于你的“春晚”。
参考资料：
1、2018跨年演讲2：我能看到事实吗？ 罗辑思维
2、AI应用元年③｜宇树等机器人企业扎堆上春晚，谁是去年出货量第一
3、今年春晚，机器人有好戏
4、洗牌前夜，机器人豪赌春晚背后，各藏续命突围算盘
5、宇树融资故事：打破精英主义的傲慢
6、270亿次！2025年总台春晚传播数据再创新高
观点/ 刘润主笔/ 海盐编辑/ 歌平版面/ 黄 静
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