我见过太多工厂死法：
不是没订单。
不是没产品。
是“自己把渠道打废”。
场景熟不熟？
- 批发商拿货50
- 你淘宝搞活动卖49
- 还包邮
批发商当场亏钱。
然后你怪他们不努力。
说句难听的：
你这是让别人给你铺路，最后你自己把桥炸了。
双渠道=双系统内战
你同时做：
- B2C（零售高毛利）
- B2B（批发走规模）
如果不隔离，
就等于：
同一块蛋糕，两拨人抢。
结局只有三种：
① 批发商撤
② 市场乱价
③ 品牌崩盘
小厂最常见的死法就是：
规模没做大，信任先崩了。
记住一句话：
经销商不怕你赚钱。
经销商怕你“吃他利润”。
你卖货，他卖利润空间。
你压一次价，他记一次仇。
真相结论：
没有品牌溢价能力的工厂，
不要幻想双渠道。
否则就是：
今天赚零售的钱，
明天赔渠道的命。
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